小米轉(zhuǎn)身：告別饑餓營(yíng)銷 MIUI成數(shù)幾何？

時(shí)間：2013-04-14 13:48:14

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[導(dǎo)讀]21ic電子網(wǎng)訊，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)智能手機(jī)市場(chǎng)百舸爭(zhēng)流，但由于缺乏核心軟硬件技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)廠商的前路依然步步為營(yíng)。擅長(zhǎng)“饑餓營(yíng)銷”的小米，在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)智能手機(jī)拼價(jià)格、拼渠道、拼營(yíng)銷的多重競(jìng)爭(zhēng)下，開始將營(yíng)

21ic電子網(wǎng)訊，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)智能手機(jī)市場(chǎng)百舸爭(zhēng)流，但由于缺乏核心軟硬件技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)廠商的前路依然步步為營(yíng)。

擅長(zhǎng)“饑餓營(yíng)銷”的小米，在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)智能手機(jī)拼價(jià)格、拼渠道、拼營(yíng)銷的多重競(jìng)爭(zhēng)下，開始將營(yíng)銷的重心，從手機(jī)的高性價(jià)比轉(zhuǎn)移到系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

易觀國際分析師王珺對(duì)21世紀(jì)網(wǎng)表示，“用戶對(duì)手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)產(chǎn)生審美疲勞，加上智能手機(jī)市場(chǎng)的同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，小米手機(jī)在硬件上的優(yōu)勢(shì)開始下降。”

　　小米硬件優(yōu)勢(shì)下降雷軍：“不賣期貨”

“饑餓營(yíng)銷”曾是小米的法寶，小米選擇幾輪限量發(fā)售、每輪開發(fā)購買的方式，銷售成果驚人。這種模式隨著智能手機(jī)市場(chǎng)迅速擴(kuò)張，加大了廠商對(duì)供應(yīng)鏈的管理難度，甚至進(jìn)而引發(fā)了供應(yīng)鏈體系的混亂。

4月9日，小米科技CEO雷軍一改往日“雷布斯”裝扮，一身黑色西服套裝亮相國家會(huì)議中心。在兩個(gè)多小時(shí)的演講中，雷軍指出，小米手機(jī)過去進(jìn)行饑餓營(yíng)銷有著很多客觀的因素，但這樣的銷售策略將在今年出現(xiàn)巨大的改變。

雷軍表示，MIUIV5手機(jī)系統(tǒng)會(huì)代替小米手機(jī)，這意味著小米的營(yíng)銷重心，或?qū)⒏鎰e不可持續(xù)的期貨模式，從手機(jī)的高性價(jià)比轉(zhuǎn)移到系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)比拼。

根據(jù)普華永道會(huì)計(jì)師事務(wù)所統(tǒng)計(jì)，小米公司2012年的納稅總額達(dá)到了19億元。其中，小米手機(jī)去年共銷售719萬部，約占中國智能手機(jī)市場(chǎng)份額4.23%，達(dá)到126.5億含稅銷售額。

目前小米手機(jī)已成為高通、夏普的大買家，為發(fā)燒而生的小米在硬件配置上的升級(jí)空間減少，在小米2發(fā)布之后，副總裁黎萬強(qiáng)就公開表態(tài)，小米要“回到原點(diǎn)，其實(shí)小米手機(jī)的核心追求并不是性價(jià)比，而是性能本身，之后才是價(jià)格的問題。”

小米轉(zhuǎn)身，雷軍明確表示不賣“期貨”，在4月9日當(dāng)天晚上八點(diǎn)就開始銷售20萬臺(tái)小米手機(jī)2S現(xiàn)貨。

科通芯城執(zhí)行副總裁朱繼志也曾對(duì)媒體公開表示，不僅是小米在做期貨，智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)都存在這個(gè)問題，廠商在沒有把握消費(fèi)者行為模型的情況下，就迅速推出新手機(jī)，進(jìn)一步加劇了供應(yīng)鏈預(yù)測(cè)、管理的難度。

王珺對(duì)21世紀(jì)網(wǎng)表示，“智能手機(jī)市場(chǎng)的同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，小米手機(jī)在硬件上的優(yōu)勢(shì)開始下降，所以向系統(tǒng)和服務(wù)創(chuàng)新上轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨。”

國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)智能手機(jī)難克兩大短板

小米發(fā)力MIUI，國內(nèi)其他互聯(lián)網(wǎng)公司也紛紛開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)。

目前，百度、阿里、盛大、360等互聯(lián)網(wǎng)公司均開發(fā)了手機(jī)操作系統(tǒng)，運(yùn)營(yíng)商也先后涉足，如移動(dòng)推出OPhone、聯(lián)通推出沃Phone、聯(lián)想樂Phone。

作為小米的模仿者，羅永浩也于近日推出了錘子ROM（Smartisan OS），并聲稱明年將會(huì)把系統(tǒng)硬件化。

但上述國內(nèi)系統(tǒng)幾乎都是基于安卓基礎(chǔ)上的改良，市場(chǎng)反應(yīng)較為平淡。

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王珺對(duì)21世紀(jì)網(wǎng)表示，互聯(lián)網(wǎng)公司從戰(zhàn)略上布局手機(jī)基本可以分為兩個(gè)目的：一是意在獲取或提升用戶流量，補(bǔ)充現(xiàn)有業(yè)務(wù)，然后通過流量變現(xiàn)獲利，例如小米、奇虎360；二是受到蘋果iOS成功的啟發(fā)，向產(chǎn)業(yè)鏈上游轉(zhuǎn)移，三是為了獲取用戶數(shù)據(jù)，完成從云端到終端的戰(zhàn)略布局，提升云服務(wù)的能力，如淘寶、谷歌等。

“國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在開發(fā)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)或生態(tài)鏈時(shí)，由于缺乏核心的軟硬件技術(shù)，仍處于尷尬境地。”中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)李易對(duì)21世紀(jì)網(wǎng)表示。

他認(rèn)為，中國互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)開發(fā)與十幾年前PC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨相同困境，缺乏具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的操作系統(tǒng)和CPU。在PC時(shí)代，理論上中國不會(huì)擁有全球知名的產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，一些本土公司如聯(lián)想，是通過產(chǎn)業(yè)模式上的創(chuàng)新取得了成功，聯(lián)想收購了IBM的全球PC業(yè)務(wù)，在融資管道上國家通過返還稅收等方式，也給予了大力支持。

在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，國內(nèi)開發(fā)的手機(jī)系統(tǒng)都是基于安卓基礎(chǔ)上的改良，處理器被高通一統(tǒng)天下。

此外，區(qū)別于PC時(shí)代，中國的移動(dòng)互聯(lián)廠商在管道標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)用商店上也不盡如人意。

在管道標(biāo)準(zhǔn)方面，此前行業(yè)采用的CDMA、WCDMA、CDMA2000都是美國標(biāo)準(zhǔn)，中國移動(dòng)雖然建設(shè)了全球最大的GSM和TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)，但受到其制式限制，在數(shù)據(jù)流量經(jīng)營(yíng)方面依然主要依賴在全國建立的WLAN無線網(wǎng)絡(luò)。國內(nèi)3G的TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)負(fù)載長(zhǎng)期徘徊在10-15%之間，空載率極高，而GSM網(wǎng)絡(luò)負(fù)載已超過80%，導(dǎo)致中國移動(dòng)7億用戶80%都擠在2G網(wǎng)絡(luò)上。

而國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司沒有獨(dú)立研發(fā)的操作系統(tǒng)，無法掌握核心應(yīng)用商店，所以就不能黏住核心開發(fā)者。

“蘋果公司擁有核心操作系統(tǒng)，用戶體驗(yàn)極佳的應(yīng)用商店，自我研發(fā)和設(shè)計(jì)硬件的能力，最后在全球供應(yīng)鏈有極大優(yōu)勢(shì)，這些都是蘋果能登上巔峰的要素。”

而中國互聯(lián)網(wǎng)公司在智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依靠“三板斧”：價(jià)格戰(zhàn)、營(yíng)銷手段和渠道（渠道下沉、渠道和運(yùn)營(yíng)商捆綁）。以聯(lián)想為例，聯(lián)想已經(jīng)從模仿蘋果、依靠安卓建立自己體系，轉(zhuǎn)向模仿三星走機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，依靠全渠道和多產(chǎn)品線的布局，主打千元低端智能機(jī)，2012年智能手機(jī)銷量同比增長(zhǎng)了536.4%，最終在當(dāng)年中國智能手機(jī)市場(chǎng)排名第二。

今年4月5日，Facebook在美國加利福尼亞州舉行的發(fā)布會(huì)上，宣布了其基于安卓系統(tǒng)的定制UI，F(xiàn)acebook將其稱之為“home”。Facebook Home的理念就是將內(nèi)容優(yōu)先展示給用戶，它放在手機(jī)主屏上，用戶再也不必點(diǎn)擊程序才能查看。Facebook Home啟用后，來自Facebook動(dòng)態(tài)消息（News Feed）的圖片會(huì)覆蓋到整個(gè)屏幕。Home建立在現(xiàn)有的Android系統(tǒng)之上。用戶可以在4月12日在谷歌應(yīng)用商店中下載Facebook Home，但僅限于最新的HTC和三星六款安卓手機(jī)。

“Facebook給予國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司一個(gè)啟示，不要誤認(rèn)為捆綁了手機(jī)就能推廣應(yīng)用，而是要做強(qiáng)應(yīng)用，任何手機(jī)都可以變成Facebook Home的入口。”李易表示。

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