商戰(zhàn)：雷軍的資本布局

時間：2012-12-06 09:52:54

關(guān)鍵字：雷軍 BSP 小米盒子

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[導(dǎo)讀]2012年，沒有人比雷軍更風(fēng)光。11月21日，歡聚時代公司(以下簡稱YY)在美國納斯達(dá)克成功上市，這讓雷軍7年前一筆100萬美元的投資獲得了280倍的回報。此前，其創(chuàng)業(yè)的小米科技在今年6月獲得新一輪融資，金額為2.16億美元

2012年，沒有人比雷軍更風(fēng)光。

11月21日，歡聚時代公司(以下簡稱YY)在美國納斯達(dá)克成功上市，這讓雷軍7年前一筆100萬美元的投資獲得了280倍的回報。此前，其創(chuàng)業(yè)的小米科技在今年6月獲得新一輪融資，金額為2.16億美元，估值達(dá)40億美元。

風(fēng)光的背后，雷軍異常忙碌。11月14日，在北京開完小米盒子的發(fā)布會后，他立即趕赴美國參加YY路演；路演剛完，小米盒子因為牌照問題暫停運營，他又得趕回來與相關(guān)各方洽談。

小米只是雷軍戰(zhàn)略版圖中的一個子模塊，但在他投資的20多家創(chuàng)業(yè)公司中，小米居于核心。此次YY上市和小米逐漸擴大硬件領(lǐng)域的路徑，讓雷軍的商業(yè)地圖越來越清晰。

&ldquo;禁飛區(qū)”的表演

11月22日，歡聚時代CEO李學(xué)凌敲響了納斯達(dá)克的開市鐘。YY以發(fā)行價區(qū)間最下限10.5美元/股的價格開盤，截至收盤上漲7.71%，報收于11.31美元，公司市值達(dá)6.02億美元。李學(xué)凌的旁邊，站著雷軍。

YY上市是一個 “摸著石頭過河”的故事，外界評價為雷軍“在禁飛區(qū)里表演”。

據(jù)雷軍回憶，2005年的某個夜晚，李學(xué)凌想出來創(chuàng)業(yè)，找雷軍聊天，一聊就是一個通宵。

在那次徹夜長談中，李學(xué)凌給他講了這樣一個故事：互聯(lián)網(wǎng)門戶未來會向垂直細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展，比如金融、地產(chǎn)、視頻，也包括游戲，金融已經(jīng)有了金融界，地產(chǎn)已經(jīng)有了搜房、焦點，視頻早已成紅海，還是游戲“有搞頭”，未來會誕生一家或兩家上市公司。

李學(xué)凌的故事當(dāng)即獲得雷軍的響應(yīng)：“你負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)，我負(fù)責(zé)投資。你要多少錢？”

最后，雷軍給了李學(xué)凌100萬美元。

鮮為人知的是，在雷軍之前，李學(xué)凌也給網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊講了一個類似的故事：作為落后于新浪、搜狐的第三大門戶，網(wǎng)易要在垂直細(xì)分領(lǐng)域投資，才可以顛覆新浪、搜狐。不過，丁磊并沒有投資。

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丁磊放棄的機會，被雷軍抓住了，YY也正式啟程。

據(jù)雷軍介紹，7年前的YY叫多玩網(wǎng)，主營業(yè)務(wù)正是李學(xué)凌說的“有搞頭”的游戲門戶，即多玩游戲網(wǎng)，廣告是當(dāng)時預(yù)期的盈利模式。7年后，YY已經(jīng)不只是一個“游戲門戶”，業(yè)務(wù)主要包括在線游戲、YY音樂、在線廣告三大類。今年上半年，在線游戲收入為1.5億元，占比46%；YY音樂營收為9272萬元，占比29%；在線廣告營收為5037萬元，占比15%。

“YY現(xiàn)在的核心產(chǎn)品是即時通訊。”雷軍表示，多玩游戲網(wǎng)是玩家進(jìn)入游戲的入口，玩家們需要一個好的即時通訊工具，YY的誕生順理成章。

然而，一個不容忽略的事實是，YY面臨著騰訊的壓力。

在騰訊的地盤上，即時通訊是騰訊的根基，屬于行業(yè)內(nèi)其他公司的“禁飛區(qū)”。

但雷軍對記者表示，他自己是“骨灰級游戲玩家”，深知游戲社區(qū)需要一款即時語音通訊工具，“騰訊不做，多玩為什么不做？”

不過，要成功穿越“禁飛區(qū)”，考驗多玩的智慧。雷軍對此表示，“低調(diào)很重要。”

在雷軍看來，YY就在騰訊的臥榻之側(cè)蜇伏，等到騰訊醒悟過來時，已來不及：去年騰訊推出QQtalk阻擊YY，但YY在游戲玩家這一領(lǐng)域占據(jù)絕對優(yōu)勢，即使騰訊也無力回天。

雷軍認(rèn)為，從游戲門戶到穿越禁飛區(qū)，這是YY過去7年的故事，未來YY還需要更多超越。

小米盒子的政策門檻

事實上，在雷軍的商業(yè)版圖里，最受外界關(guān)注的還是小米科技。11月14日，小米正式發(fā)布電視機頂盒小米盒子，這讓外界認(rèn)為，小米電視或呼之欲出。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》了解，小米盒子采用安卓4.0系統(tǒng)，最高支持1080P高清輸出，通過這款產(chǎn)品，用戶可以與各種互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備分享各種互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容。此外，小米還推出了一項獨創(chuàng)技術(shù)，即“米聯(lián)”。據(jù)雷軍介紹，通過米聯(lián)，用戶可以將小米手機、iPhone等設(shè)備中的照片、視頻推送至小米盒子，各種移動終端與電視屏幕實現(xiàn)互動。

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在采訪中，雷軍透露，米聯(lián)同時兼容蘋果AirPlay、DLNA(微軟、英特爾、索尼、聯(lián)想等跨國巨頭一起推出的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn))以及Google在Android4.2上推出的Mirocast標(biāo)準(zhǔn)。“米聯(lián)是一種兼容的互聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)方案。”在雷軍看來，數(shù)字設(shè)備互聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)各自為戰(zhàn)，相互設(shè)置門檻一直困擾業(yè)界。雷軍想要通過開放的米聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)，打通標(biāo)準(zhǔn)的藩籬，重構(gòu)一個設(shè)備互聯(lián)的生態(tài)圈。

不過，雷軍的野心不僅于此。一旦米聯(lián)設(shè)備的互聯(lián)生態(tài)圈形成，小米首先可以在終端設(shè)備市場分一杯羹。這意味著，除了已經(jīng)發(fā)布的小米手機、小米盒子之外，小米未來還將生產(chǎn)、銷售更多的硬件設(shè)備。

“手機、盒子之后，小米家族的下一個產(chǎn)品是什么？”對于這個問題，雷軍表示，互聯(lián)網(wǎng)講究單點突破，先把目前的產(chǎn)品做好，現(xiàn)在尚不方便透露更多的計劃。

不過，透過小米盒子，雷軍的小米產(chǎn)品戰(zhàn)略逐步浮出水面：以小米手機為中心，向電視、機頂盒等硬件延伸，以小米電商為銷售渠道，通過各種硬件整合視頻、圖片、音樂等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，以及電商、游戲等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，構(gòu)造“小米生態(tài)鏈”。

不同于小米手機的成功，雷軍的小米盒子與多年前陳天橋的 “盛大盒子”一樣，面臨著在監(jiān)管政策下“觸礁”的危險。

在此前的發(fā)布會上，雷軍表示，小米盒子僅是測試版。他對外界保證，小米正式運營前將符合所有的政策要求。不過，一周之后，小米科技就宣布因“系統(tǒng)維護(hù)”原因，停止了其互聯(lián)網(wǎng)機頂盒的視頻服務(wù)。小米公司表示：因為軟件系統(tǒng)升級，服務(wù)暫停；何時重新開通服務(wù)，另行通知。

對于雷軍而言，這一次，他需要面見的是播控平臺持有者與相關(guān)監(jiān)管部門。

在接受專訪時，被問及小米盒子的進(jìn)展，雷軍以微笑面對，“一切都還好，目前正在積極地溝通。”

實際上，小米盒子身處的是一個競爭激烈的市場。除了樂視網(wǎng)、優(yōu)鵬酷樂等已經(jīng)向市場推出產(chǎn)品的廠商外，傳統(tǒng)電視機廠商都推出了自己的機頂盒產(chǎn)品。而且，這是個高政策門檻的市場，任何電視機聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備，都需要內(nèi)置播控平臺，獲得廣電總局頒發(fā)的牌照。

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如何突破政策的束縛，保證“小米生態(tài)鏈”的構(gòu)建，考驗著雷軍的智慧。

　　商業(yè)邏輯浮出水面

“世事如棋，商道亦如棋。”雷軍說他喜歡下圍棋，以投資的方式交朋結(jié)友，自己也落下了很多棋子。

除了小米外，雷軍投資的公司還包括凡客誠品、UC優(yōu)視、多玩、樂淘、可牛、長城會等20多家創(chuàng)業(yè)公司，這些公司在電商、游戲、殺毒、移動互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域確立了自己的位置。

在這些公司中，YY是首家上市的公司，但不會是最后一家。

對于這些他投資的公司，雷軍說是他的朋友，大家一起做事情，主動權(quán)交予創(chuàng)業(yè)者。

值得一提的是，雷軍還有一枚棋子，即順為基金。該基金管理資本達(dá)2.5億美元，先后兩輪對小米公司追加投資，而在YY上市的過程中，順為基金中的大部分LP(有限合伙人)都參與了對YY的認(rèn)購。

就此，雷軍的商業(yè)邏輯浮出水面：一邊構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，一邊構(gòu)建資本投資圈，資本為產(chǎn)業(yè)輸血，雷軍通過一枚枚棋子成功地構(gòu)造了一個&ldquo;雷軍式”的產(chǎn)融通路。

在雷軍的商業(yè)棋子中，今后或許還會有公司陸續(xù)上市。

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