然而中國的示波器市場相對成熟，同時競爭異常激烈，國外高精尖產(chǎn)品占據(jù)高端市場，國內(nèi)大眾產(chǎn)品占據(jù)中低端市場，加之中國用戶購買產(chǎn)品更加看重產(chǎn)品性價比，羅德與施瓦茨公司的示波器產(chǎn)品以配置高端價格昂貴著稱，推出以來在中國市場的占有率并不高，他們會在未來以怎樣的方式贏得更多市場份額？他們在市場競爭中的優(yōu)勢在哪兒？讓我們聽聽羅德與施瓦茨中國區(qū)總經(jīng)理吳克的解答?！?
羅德與施瓦茨中國區(qū)總經(jīng)理吳克和業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理汪進進
共同揭開R&S RTE示波器神秘面紗
增加產(chǎn)品線滿足市場多元化需求
羅德與施瓦茨來自德國，它的產(chǎn)品質(zhì)量可以充分詮釋德國人一貫認真嚴謹、追求完美的作風(fēng)。R&S RTE示波器系列硬件配置定位高端，支持200MHz至1GHz帶寬；每秒超過100萬次的波形捕獲率；示波器的高精度數(shù)字觸發(fā)系統(tǒng)幾乎沒有觸發(fā)抖動；單核ADC擁有高達7位有效位；擁有5GSa/s的采樣率；最高50MSa每通道的存儲深度；全觸摸屏配置，方便用戶進行操作。
工程師在贊嘆這款示波器的配置的同時關(guān)注的還是價格，上圖揭秘的R&S RTE示波器大約一萬美元/臺，壽命可達到8-10年，產(chǎn)品質(zhì)量和市場定價保持高度一致。“R&S RTE示波器產(chǎn)品堅持高精尖品質(zhì)，立足高端市場?！皡强藦娬{(diào)。
熟悉羅德與施瓦茨示波器產(chǎn)品線的用戶可能馬上會想到其它兩個示波器系列，我們不妨來對參數(shù)進行一下對比：R&S RTO示波器系列提供1 GHz和2 GHz帶寬，最大采樣率為10 Gsamples/s，率先引入的數(shù)字觸發(fā)系統(tǒng)解決了示波器的觸發(fā)抖動問題；R&S RTM示波器系列提供500 MHz的帶寬，最高采樣率為5 GSample／s，最大存儲深度為8 Msample。對比看出，RTE示波器系列帶寬居中，采樣率和RTM系列持平，而存儲深度更大。如果用戶需要帶寬為1GHZ，從性價比考慮用戶就可以選擇RTE系列示波器了。
愚公移山，大力拓展中國市場
吳克表示，在未來5-10年內(nèi)，羅德與施瓦茨公司有信心進入中國市場前兩名。這份自信主要來自兩方面，一是中國市場的旺盛需求和羅德與施瓦茨公司自身強大的技術(shù)實力，中國高等學(xué)校教育市場和半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)市場高速增長，預(yù)示著對示波器的需求量將會持續(xù)加大；二是羅德與施瓦茨公司看好示波器對中國測試測量市場的價值，與其他主要競爭對手不同，作為非上市公司，羅德與施瓦茨公司沒有市場回報率的壓力，業(yè)績不會構(gòu)成產(chǎn)品規(guī)劃的主導(dǎo)原因，完全可以在沒有較高市場回報率的情況下繼續(xù)加大示波器產(chǎn)品線的研發(fā)和推廣。
吳克先生發(fā)言
筆者就新款RTE示波器的市場推廣工作與羅德與施瓦茨業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理汪進進進行了溝通。（汪進進從事示波器拓展業(yè)務(wù)十幾年，市場拓展經(jīng)驗非常豐富，對示波器技術(shù)堪稱精通。）汪進進表示，羅德與施瓦茨公司將以愚公移山的精神拓展中國市場，在基本的使用手冊方面，應(yīng)用工程師將最大限度發(fā)揮表達的藝術(shù)，把培訓(xùn)手冊寫得更加清晰明了，讓用戶快速上手使用R&S RTE示波器；同時羅德與施瓦茨公司制定了充分的推廣計劃，除了增加銷售人員上門培訓(xùn)客戶以外，他們計劃在線下開展500場技術(shù)講座，組織用戶進行5000到15000次的面對面溝通，近距離對用戶及潛在用戶培訓(xùn)RTE示波器的使用方法，讓用戶充分體驗到R&S RTE系列示波器的優(yōu)勢和魅力，努力讓使用過RTE示波器的用戶真正成為羅德與施瓦茨產(chǎn)品的“粉絲”?！?/P>
汪進進先生講述“示波器的藝術(shù)”
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