凌力爾特市場總監(jiān)Todd Reimund
凌力爾特市場傳訊總監(jiān)John Hamburger
事實上，凌力爾特創(chuàng)建于1981年。對此Todd提到“在數(shù)字時代到來之際創(chuàng)立凌力爾特這樣一家高性能模擬公司，您可能會感到驚訝，其實在當時就有一些人對此表示詫異。然而，凌力爾特的創(chuàng)辦人則認為：隨著數(shù)字電子技術的發(fā)展，對于新型模擬解決方案的需求將應運而生。事實證明凌力爾特創(chuàng)始人的見解是正確的，全球模擬市場的規(guī)模從上世紀80年代初期的大約20億美元增長到了今天的400億美元以上?！贝_實如其所說，作為全球利潤率最高的科技企業(yè)，凌力爾特公司發(fā)展至今，雖然公司體量并不算大，但其穩(wěn)健的增長勢頭是很多產(chǎn)業(yè)大佬都無法企及的。
專注是關鍵
論及凌力爾特的生存之道，Todd和John多次提到“專注”一詞。
在產(chǎn)品開發(fā)上，“專注于我們稱為 “卓越模擬”(Analog Excellence) 的領域，以始終如一地提供最高質(zhì)量的模擬產(chǎn)品為基礎?！?，與此同時，他們還強調(diào)“凌力爾特的策略是開發(fā)可在眾多苛刻應用領域中使用的創(chuàng)新型高性能模擬產(chǎn)品。在凌力爾特，我們做的是“高難度的工作”--開發(fā)那些極少有其他公司能夠生產(chǎn)的創(chuàng)新產(chǎn)品。而且，我們還確保自己的產(chǎn)品具有最高的質(zhì)量和可靠性，以使其能夠在最嚴苛的應用環(huán)境中使用?！?BR>
市場應用方面，Todd和John表示，凌力爾特過去的成功在于關注了正確的市場，特別是工業(yè)、汽車和通信 / 網(wǎng)絡市場，這些市場都為凌力爾特的未來成長提供了大量的機遇。因此，您可以期待在今后看到專注于這些主要市場中之應用，并令人興奮的新產(chǎn)品。
在內(nèi)部體制上，“作為一家成長的公司，凌力爾特一直能夠保持專注和良好的溝通，這得益于其相對簡單的等級架構。我們有定期召開會議的制度，鼓勵在公司的各產(chǎn)品組之間展開良好的溝通交流，以確保彼此的工作進度協(xié)調(diào)一致。凌力爾特深厚的企業(yè)文化是關鍵的競爭優(yōu)勢之一?！盩odd如是說。當然，凌力爾特的組織架構也不是始終一成不變，Todd提到，大約在十多年前凌力爾特發(fā)生了一項關鍵的變革。源于發(fā)現(xiàn)自己的集中式工程組織架構可以通過引入產(chǎn)品線業(yè)務部 (各配有一名總經(jīng)理) 的方法得到進一步的改善。這種調(diào)整幫助凌力爾特確保其持續(xù)專注于開發(fā)適合市場需求的正確產(chǎn)品并按時投放市場。
銷售渠道上，凌力爾特的銷售收入分為兩部分，分別通過公司的直銷團隊和我們的分銷商完成，各占 50% 左右。在每個銷售區(qū)域中，分銷商的銷售人員通常是直銷人員的大約兩倍。John認為這是一個比較合理的比例，可以最大范圍的響應目標客戶的需求。
挑戰(zhàn)在哪兒
“我們的挑戰(zhàn)是繼續(xù)保持與客戶的密切關系，這樣我們就能有效地評估他們在未來幾年中的需求情況，并且持續(xù)不斷地開發(fā)其所需的尖端模擬產(chǎn)品?！盝ohn如是說。
顯然，凌力爾特已有應對之道，“我們有著30多年的優(yōu)良業(yè)績記錄，包括業(yè)務規(guī)模的持續(xù)增長以及產(chǎn)品庫和全球客戶群的日益壯大等。屢創(chuàng)佳績的關鍵之處在于我們與客戶建立的密切聯(lián)系。例如：我們現(xiàn)今在中國擁有一家設計中心，并在中國的7處地方設立了技術銷售和支持辦事處。這均配備了技術應用工程師和銷售工程師，他們可為我們的客戶解決其最具挑戰(zhàn)性的模擬和電源設計問題提供必要的幫助?！?BR>
來自市場的挑戰(zhàn)在于，在其關注的工業(yè)和汽車系統(tǒng)環(huán)境中，產(chǎn)品必須精準、可靠、并擁有利用有效熱管理在寬溫度范圍內(nèi)運作的能力。汽車和工業(yè)市場如今正在經(jīng)歷一個創(chuàng)新周期，并且需要令人信服的模擬產(chǎn)品以改善性能、提高效率并推動實現(xiàn)終端市場的差異化。例如現(xiàn)今的汽車，包括新一代的電動汽車和混合動力/電動汽車，此類車輛需要采用復雜的電池管理，汽車LED照明、信息娛樂系統(tǒng)、新型電子自動轉(zhuǎn)向裝置及苛刻的引擎管理系統(tǒng)正在不斷催生更高性能的模擬和電源產(chǎn)品需求。
而Todd認為，解決客戶這些應用中的問題是凌力爾特的強項。“我們深知，客戶必須把時間和精力集中在實現(xiàn)其產(chǎn)品的差異化上，而我們可以通過與其分享自己的模擬技術專長為其提供幫助。我們的目標是在自身涉及的所有產(chǎn)品領域中均處于領先的性能水平，從而為客戶提供能使其有別于其競爭對手的產(chǎn)品?！?BR>
未來，有未知但可控
談到未來，Todd從幾個方面跟與非網(wǎng)記者分享了凌力爾特的規(guī)劃。
組織架構上，Todd提到“在組織架構中并不存在所謂“完美”這樣的事情。組織架構必須及時響應客戶需求和市場需求。這終歸還是人的事。在凌力爾特，我們相信自己的員工是與眾不同的。我們的目標是持續(xù)不斷地招募最優(yōu)秀的工程師，為他們提供可使其發(fā)揮高創(chuàng)造性的工作環(huán)境，并通過給予極好的獎勵政策來確保我們可以留住這些人才?！?BR>
市場拓展方面，“凌力爾特過去所取得的諸多成功基于我們專注于自己的優(yōu)勢，并能夠很好地傾聽客戶的意見和想法。我們的優(yōu)勢是30多年的歲月積淀而成，即：開發(fā)業(yè)界領先的高性能模擬和電源產(chǎn)品庫。在未來的兩年及更長的時間里，我們將繼續(xù)仰仗于此項優(yōu)勢。我們?yōu)榇擞媱澆扇〉姆椒ㄖ皇抢^續(xù)派遣我們最富經(jīng)驗的設計師和設計經(jīng)理去現(xiàn)場 (包括中國及其他地區(qū))，與我們的客戶直接面對面交流。這種做法為我們帶來了雙重的好處。首先，它使得我們能夠讓技術最精湛的人員與客戶直接會面，以幫助他們了解我們所提供的產(chǎn)品和解決方案。其次，我們的設計師可以洞察客戶面臨的設計挑戰(zhàn)，因而能讓他們幫助我們定義可解決客戶未來設計難題的產(chǎn)品?！?BR>
生態(tài)系統(tǒng)建設上，“值得注意的是凌力爾特采取了內(nèi)部整合的運作方式。除了設計能力之外，凌力爾特還擁有完整的制造能力，其在美國設有兩家晶圓制造工廠，在馬來西亞檳榔嶼設有一家先進封裝組裝廠，而在新加坡還有一家自動化測試、包裝和貨運工廠。此外，凌力爾特還保持了一個晶片庫，因而使其能夠按照中國及世界其他地點的客戶之需提供產(chǎn)品的快速交付。凌力爾特將繼續(xù)拓展和擴大其設計、制造和測試能力以滿足市場需求。”
“我們推斷取得成功的關鍵在于：不斷地招募并留住最具才華的工程師和其他的重要雇員；提供一個讓他們能夠開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品的環(huán)境；保持與客戶的密切聯(lián)系并仔細傾聽他們的需要。此外，這一切都與專注點有關。我們的專注點始終都在模擬領域。我們避免誤入那些將不會看重我們產(chǎn)品和解決方案之價值的市場。而且，我們一直在尋覓重視我們帶來的技術專長的客戶。通過保持這種專注和觀點，我們堅信未來的發(fā)展前景是光明的?！盩odd最后總結。
下載文檔
