金立集團(tuán)董事長劉立榮：4G國產(chǎn)手機(jī)翻牌機(jī)會

4G江湖，顯然不是靠單槍匹馬、豪情硬闖，而是需要深謀遠(yuǎn)慮、智取搶奪的天下了。
2013年通信行業(yè)最大的盛宴在年末推出：12月4日工信部宣布向中國移動、中國電信、中國聯(lián)通三大電信運(yùn)營商頒發(fā)“LTE第四代數(shù)字蜂窩移動通信業(yè)務(wù)(TD-LTE)”經(jīng)營許可(即“4G牌照”)，中國正式邁入4G時(shí)代。
4G牌照的發(fā)放對于中國通信行業(yè)至少意味著兩件事：一是，如果說3G有些淺嘗輒止的意味，4G將正式意味著中國進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代；另外一件事是，在這場以千億為單位計(jì)算的盛宴面前，從運(yùn)營商、設(shè)備廠商到終端廠商、內(nèi)容提供商，所有生態(tài)鏈條上的企業(yè)毫無疑問已經(jīng)開始了激烈的角逐。
就在發(fā)牌之前一周，金立集團(tuán)董事長劉立榮出現(xiàn)在年末旗艦新品ELIFE E7的發(fā)布現(xiàn)場。在現(xiàn)場劉立榮更新了其未來的三大坐標(biāo)：科技、國際、跨界。據(jù)說這是金立成立十一年來第一次真正發(fā)布戰(zhàn)略?，F(xiàn)在你問劉立榮，他會告訴你：“我們正在成為一個移動智能終端的設(shè)備提供商和服務(wù)商。4G到來，傳統(tǒng)的界限正在被打破，未來金立會成為一個平臺，會提供更多與移動終端相關(guān)的產(chǎn)品，提供給人更具差異化、個性化的服務(wù)?！?BR>劉立榮所面對的問題與改變其實(shí)并不特殊，對于諸多國產(chǎn)手機(jī)廠商而言，如何向移動互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)新玩法，更好的“吸粉”，更多的改變或許在更早之前就開始了，國產(chǎn)手機(jī)迎來了一個翻牌千億市場的時(shí)節(jié)。

謀局
“4G盛宴已經(jīng)開啟，發(fā)展初期，設(shè)備廠商、手機(jī)終端廠商都將是首批受益者?！敝幸苿?50.65,-0.68,-1.32%)董事長奚國華在全球合作伙伴大會上明確表態(tài)。
實(shí)際上，在4G時(shí)代中移動多少表現(xiàn)出一家獨(dú)大的態(tài)勢。在4G牌照下發(fā)前，中國移動早已一步到位建設(shè)了20萬個TD-LTE基站?！爸袊苿尤蚝献骰锇榇髸备紝⒃?014年投入近600億元人民幣，意欲打造全球最大的4G網(wǎng)絡(luò)。不僅如此，中移動甚至發(fā)布新的商業(yè)品牌“和”，英文名“ and”取 a new dream(一個新夢想)的含義。暗示著中移動對4G時(shí)代的諸多期望。據(jù)奚國華透露，中移動2014年TD-LTE終端銷售目標(biāo)將超過1億部，加上中國聯(lián)通、中國電信，整個4G手機(jī)的體量將非常龐大。
4G洶涌而來。在這樣的情形下，國產(chǎn)手機(jī)的布局似乎早已開始。在金立的三大坐標(biāo)中，“跨界”極有可能幫助金立導(dǎo)入移動互聯(lián)網(wǎng)模式。從產(chǎn)品、銷售模式到服務(wù)多個層面，在過去的一年里，金立都在按照跨界的節(jié)奏進(jìn)行改變。
繼7月“品牌革新”推出針對時(shí)尚消費(fèi)群體的子品牌ELIFE及旗艦產(chǎn)品E6之后，金立推出“跨界”手機(jī)與專業(yè)級相機(jī)的年度壓軸產(chǎn)品——“最拍照手機(jī)ELIFE E7”，成為全球首款1600萬像素的4G智能手機(jī)。下一步金立還將推出更多跨界產(chǎn)品。以移動互聯(lián)運(yùn)營，可以提供更多相關(guān)的產(chǎn)品，有可能是鞋，甚至皮帶，“這個皮帶跟傳統(tǒng)的皮帶不一樣，系上這根皮帶的時(shí)候每天消耗的卡路里、腰圍、脂肪含量就被測試出來，并通過移動終端將這些數(shù)據(jù)向使用者展示?！眲⒘s說。在服務(wù)方面，除了傳統(tǒng)的提供產(chǎn)品和相應(yīng)售后服務(wù)外，在智能手機(jī)和移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶要求手機(jī)品牌商提供連續(xù)的應(yīng)用服務(wù)乃至技術(shù)支撐，金立軟件商店易用匯、會員中心云服務(wù)、ELIFE社區(qū)等都將針對這些需求推出的服務(wù)。
在銷售模式方面，金立集團(tuán)總裁盧偉冰總結(jié)出了適合金立發(fā)展的渠道模式：“第一是傳統(tǒng)的分銷渠道，第二是金立品牌專賣店、旗艦店，第三是電商，這也是金立正在打造的線上線下一體化的立體式銷售模式?！?BR>
硬戰(zhàn)
對于國產(chǎn)手機(jī)廠商而言，4G既意味著看得見的盛宴，也預(yù)示著即將迎來的硬戰(zhàn)。華為是全球最早商用4G手機(jī)和MBB的廠商，華為D2成為了首批取得LTE進(jìn)網(wǎng)許可證的4款手機(jī)之一。此外，中興、聯(lián)想、酷派等國產(chǎn)手機(jī)廠商也紛紛在4G終端發(fā)力，尤其是同時(shí)支持4G的兩大支流TDD-LTE(移動制式)以及即將發(fā)布的FDD-LTE制式，將成為4G手機(jī)的主要賣點(diǎn)。
但是在劉立榮的布局中，金立有自己的打法。“從產(chǎn)品和技術(shù)層面講，我們是第一批擁抱4G的廠家。”劉立榮說，“我們的市場策略就是精品戰(zhàn)略，產(chǎn)品策略就是用戶體驗(yàn)。這兩者是統(tǒng)一的，無論3G時(shí)代還是4G時(shí)代，核心還是要回歸產(chǎn)品本身?！睋?jù)透露，金立LTE的產(chǎn)品已經(jīng)在研發(fā)，2014年一季度可以上市。E7L則是基于高通(72.89,-0.43,-0.59%)驍龍800平臺，并且支持雙4G?！巴瑫r(shí)我們在中端產(chǎn)品也有布局。推向市場的會是精品4G產(chǎn)品，基于精品策略，金立正在逐步放棄千元手機(jī)的市場。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)，砍掉千元機(jī)并不影響盈利，因?yàn)槟切┑透郊又档漠a(chǎn)品都沒做，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)好了以后盈利自然會變好?！?BR>與此同時(shí)，劉立榮也在想辦法改造金立固有的品牌形象，讓它變得更年輕化而不是那么“商務(wù)”?！霸诠δ軝C(jī)時(shí)代的那些更容易接受金立品牌的消費(fèi)者，有可能是比較偏男士的，比較偏商務(wù)，甚至年齡比較大，所以我們在2013年大力推出全新子品牌ELIFE，主要針對年輕時(shí)尚群體。”
未來金立會成為一個移動智能終端的設(shè)備提供商和服務(wù)商，基于移動互聯(lián)網(wǎng)，金立會圍繞人的工作、生活、娛樂、健康，一切圍繞人，依據(jù)消費(fèi)者個人需求去提供可靠的產(chǎn)品與服務(wù)。而4G解決了智能家居的寬帶瓶頸，金立對于未來智能家庭的思路是以家庭為地點(diǎn)中心，移動終端設(shè)備無線連接家庭設(shè)備，例如手機(jī)作為智能控制終端，可以遙控家電、智能調(diào)節(jié)燈光、手機(jī)端啟動及監(jiān)控家庭安防攝像頭、手機(jī)家居環(huán)境的智能監(jiān)控等，也可以智能監(jiān)測全家健康數(shù)據(jù)并進(jìn)行統(tǒng)一管理等等。
“4G時(shí)代，基于無線寬帶的移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)將成為手機(jī)廠商重要的盈利點(diǎn)?！?014年將是國產(chǎn)手機(jī)全面擁抱4G的一年，劉立榮預(yù)測，“2014年上半年培育，下半年開始起量，2015年放量?！泵磕瓿^千億的手機(jī)市場將重新翻牌。

金立集團(tuán)董事長 劉立榮：
4G到來，傳統(tǒng)的界限正在被打破，未來的手機(jī)會成為一個平臺，會提供更多與移動終端相關(guān)的產(chǎn)品，提供給人更具差異化、個性化的服務(wù)。如何尋找到移動江湖“坐標(biāo)”，把握跨界的分寸與節(jié)奏至關(guān)重要。劉立榮所面對的問題與改變其實(shí)并不特殊，對于諸多國產(chǎn)手機(jī)廠商而言，如何向移動互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)新玩法，更好的“吸粉”，更多的改變或許在更早之前就開始了，國產(chǎn)手機(jī)迎來了一個翻牌千億市場的時(shí)節(jié)。