經(jīng)濟寒冬漸退-儀器儀表廠商如何抓住市場新機遇？

自上世紀90年代以來，智能化的提高使儀器儀表行業(yè)取得了重大的突破性進展，而儀器儀表行業(yè)技術的突飛猛進也為其他行業(yè)技術取得創(chuàng)新提供了有力支持，以物理學諾貝爾獎金獲得者為例，百分之五十的工作是得益于新的儀器或測試手段的發(fā)明創(chuàng)造，儀器儀表裝備水平不僅能夠表征人類科技水平的進步，同時也在很大程度上反映出一個國家的生產(chǎn)力發(fā)展和現(xiàn)代化水平。
然而，在金融危機的影響下，儀器儀表行業(yè)近年來受到了較大的沖擊，行業(yè)增長率從2007年前的20~30%下跌至個位數(shù)。盡管隨著金融經(jīng)濟危機的寒潮有逐漸退去的跡象，儀器儀表行業(yè)逐漸復蘇，但如何能夠在寒冬過后新的市場形勢中突圍，牢牢抓住新的市場機遇，則是每個廠商都需要深入研究的課題。
制領技術優(yōu)勢，擴展市場領域多點開花
為應對營收挑戰(zhàn)和新晉競爭對手，國際領先測試測量廠商目前普遍采取的策略是“雙管齊下”：在重視高檔/高端儀器儀表開發(fā)的同時，也注重量大面廣的中低端甚至入門級產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn);在堅守自己技術優(yōu)勢的同時，也積極向其它領域擴張。
以示波器產(chǎn)品為例，泰克、安捷倫、羅德斯瓦茨等國際巨頭爭相進行高頻、高帶寬示波器競賽的同時，也不忘積極布局1GHz以下中低端示波器市場，以產(chǎn)品更新?lián)Q代和/或提高性價比及促銷策略直面像普源精電、固緯、優(yōu)利德這類本土公司的挑戰(zhàn)。
在積極向更多領域擴展方面，美國第四大儀器制造公司B&K集團旗下艾德克斯電子有限公司是很好的例子之一。該公司在立足于其優(yōu)勢領域——電源測試領域的基礎上，正向汽車電子領域、電池測試領域以及LED相關測試領域拓展。據(jù)悉，艾德克斯將在2014年3月18-20日舉行的慕尼黑上海電子生產(chǎn)設備展上全線亮相其以上領域的領先測試方案，涉及多個系列的電源、電子負載以及高性能測試軟件，包括ITECH電源測試方案、ITECH汽車電子測試方案、ITECH電池測試方案、ITECH太陽能電池測試方案等。

另一家參展商德國EA-Elektro-Automatik公司也類似，其最初集中于工業(yè)和實驗室用小型電源產(chǎn)品，目前也可供應大范圍的電源產(chǎn)品系列，并可為特定客戶提供專案。像特殊的激光應用、航空、飛機和傳統(tǒng)工業(yè)領域。
而對目前國內(nèi)儀器儀表廠商來說，必須面對技術和品質(zhì)上與國際廠商存在較大差距的現(xiàn)實。若想在低迷的市場環(huán)境中突圍，應順應技術發(fā)展潮流外，努力自主研發(fā)創(chuàng)新，提升自身優(yōu)勢，同時也要探尋其他領域新的機會;尤其是物聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、智能電網(wǎng)等新興行業(yè)給儀器儀表廠帶來的一系列機遇。
事實上，一批國產(chǎn)新銳廠商已經(jīng)脫穎而出。據(jù)悉，2014年慕尼黑上海電子生產(chǎn)設備展將設置“測試測量主題展區(qū)”，目前了解到除了羅德與施瓦茨、橫河、福祿克、島津等眾多國際廠商會亮相展示測試測量領域最新技術和應用之外，本土的優(yōu)利德、同惠等也將在展會上展示最新產(chǎn)品，與國際廠商同臺競技。

慕尼黑上海電子生產(chǎn)設備展已經(jīng)成為國產(chǎn)儀器儀表擴大影響力的平臺，每年都吸引到國內(nèi)外企業(yè)、行業(yè)檢測機構等業(yè)內(nèi)人士參與，是一個測量測試業(yè)界人士學習、交流、合作的極佳平臺。優(yōu)利德就表示將在本屆展會上展示一系列最新的便攜儀表產(chǎn)品，包括最新推出的手持式數(shù)字存儲示波器UTD1000L系列、紅外熱像儀UTi380D、智能接地電阻測試儀UT572、超大電流鉗型表UT220系列、專業(yè)激光測距儀UT391A等，必將引發(fā)新一波便攜式測試儀器競爭熱潮。

高校市場藍海引追逐，展會促進校企合作

現(xiàn)如今自主研發(fā)創(chuàng)新成為主導者后，知名企業(yè)與科研院所以及高等學校之間的合作已經(jīng)成為當下儀器儀表行業(yè)推動產(chǎn)學研最有利也最普及的方法，與高校合作成為儀器儀表廠商突圍市場的又一關鍵。高校實驗室需求量大，易形成示范效應等特點也使得高校市場成為一片新藍海，惹得眾多儀器儀表廠商熱情追逐。

近年來高校與儀器儀表廠商合作的成功案例紛紛見諸于媒體報道中，例如泰克與華東師范大學、上海交通大學、東南大學等高校實驗室建立了合作關系，為這些高校的實驗室提供儀器儀表支持，產(chǎn)品涵蓋初級教學普及產(chǎn)品以及項目科研所需高精密、高頻率的高端儀器;安捷倫也與清華大學、成都電子科大、北京理工、同濟大學、東南大學等多所高校簽署了長期的戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立側(cè)重不同學科研究領域的聯(lián)合實驗室。

而已確定參展2014慕尼黑上海電子生產(chǎn)設備展“測試測量主題展區(qū)”的企業(yè)中，北京泛華恒興和北京信息科技大學上半年正式簽署了校企聯(lián)合培養(yǎng)框架協(xié)議，泛華恒興為北信科大自動化專業(yè)教學提供nextpad、nextboard、nextkit等創(chuàng)新型課件;羅德與施瓦茨公司與西安電子科技大學、北京郵電大學、電子科技大學等高校以建立聯(lián)合實驗室、設立專項獎學金形式與這些高校建立了緊密的合作關系;福祿克與有“工程師搖籃”美稱的哈爾濱工業(yè)大學共同建立了“電工技術聯(lián)合實驗室”，福祿克提供的電能質(zhì)量分析儀、萬用表等設備供哈工大本碩士生進行各種電工實驗。

在教育體制改革、整合教育資源的背景下，近些年來眾多高校合并成了規(guī)模更大、專業(yè)更全面的綜合院校，對于儀器儀表的需求就不止于單一領域，例如上海交通大學同時對其電子類專業(yè)及生化類專業(yè)的實驗室購置了多臺儀器設備。同時，近年來高校的研究生教育的擴張也使其對儀器儀表的需求更大，既要兼顧本科階段實驗教學的基礎儀器需求，又要滿足越來越多的研究生課題研究所需的高端儀器設備，且研究生階段的學習更加貼近于企業(yè)的研發(fā)環(huán)境，儀器儀表的更迭換代也要滿足技術的快速發(fā)展。綜述，高校對儀器儀表的需求種類多、層次豐富，數(shù)量規(guī)模較大，因此稱高校市場為新一片藍海，與之合作將是儀器儀表廠商突圍市場的關鍵。[!--empirenews.page--]

作為展示及促成合作的平臺，慕尼黑上海電子生產(chǎn)設備展為企業(yè)與學校之間也搭建了一個有效的溝通平臺。如上圖4數(shù)據(jù)顯示，2013年慕尼黑上海電子展和慕尼黑上海電子生產(chǎn)設備展的48000多名觀眾中，有約500名來自教育行業(yè)的人士到現(xiàn)場近距離了解參展的儀器儀表產(chǎn)品。通過展會的展示，學校負責人能夠了解到眾多廠商的產(chǎn)品狀況.高校實驗室采購儀器儀表往往受限于經(jīng)費，在為實驗室購置儀器儀表時通常會關注產(chǎn)品的性價比，而到展會現(xiàn)場可以同時了解多家的產(chǎn)品特性，比較性價比，為其后的購買提供可靠的市場調(diào)查依據(jù)，助于其選擇最適合的產(chǎn)品;而儀器儀表廠通過展會的現(xiàn)場溝通，傾聽來自校方的真實聲音，掌握學校的實際需求，以此作為產(chǎn)品規(guī)劃和推廣的參考標準，在向高校市場的推進中做到有的放矢。