創(chuàng)業(yè)者，莫忘初衷！

創(chuàng)業(yè)公司在本質上就是新的，但它也是一種產品、一種服務、一種業(yè)務模式，與一家創(chuàng)業(yè)公司相關的東西必須與眾不同，否則幾乎絕對會失??；但就算一家創(chuàng)業(yè)公司確實做到了與眾不同，其光芒總有一天會失色。

在這個時候，小惡魔會爬到公司創(chuàng)辦人的肩膀上，慫恿他們繼續(xù)更新產品與服務，以重回“最新”的狀態(tài)；但在大多數(shù)時候，那些創(chuàng)辦人應該要避免這么做。

媒體上的報導可能會枯竭，來自供應商與客戶的關注與偏愛也可能很快就消失；你也許還沉醉于那些每個決策都對公司非常關鍵、激勵人心的輝煌日子，但不幸的是，努力工作并不會獲得同等正面回報的時刻終會來臨。

一家公司的光芒在多長的時間內會失色，取決于該公司所在的市場領域、資金以及支出規(guī)模，有可能在半年之內就發(fā)生、也有可能是幾年──但這都是可接受的。

在科技業(yè)界，企業(yè)的光芒有可能在其業(yè)務不再受到市場歡迎的一個月內就黯淡失色，這個時候該公司可能會嘗試跟上最新潮流、添加各種先進功能，創(chuàng)辦人可能會傾向于思考： “只要我們的產品能連網(wǎng)、支持藍牙4.0或是附送一臺能客制化的3D打印機，我們就不會輸！”

千萬別這樣！

你的產品只是在媚俗的科技產業(yè)領域不再走在潮流尖端，并不表示它將走向失?。贿@個時候你正應該專注于核心產品，以及那些經過數(shù)年深思熟慮與研究才推出的產品附加功能。在公司初創(chuàng)階段，人們很容易就會開始受那些閃閃發(fā)亮的新事物影響，忘了初衷。

通常在這個時候，就像我自己的公司所遇到的，會有一些潛在顧問或投資者說服你在產品上添加A功能或是某個新奇的B功能，對他們來說，你若接納那些建議會讓他們擁有“與眾不同”的優(yōu)越感，但實際上雖然他們手里有錢，在你的業(yè)務領域并不見得是專家。

他們大多數(shù)時候只是看過一些科技媒體報導，就任意決定你的產品可能因為沒有跟當紅的物聯(lián)網(wǎng)拉上線，或是不能顯示透過最新的Google Glass擷取的視頻，一上市就會陣亡。

一個沒有經驗的公司創(chuàng)辦人很容易就會被那些建議搞得團團轉，甚至采納錯誤的建議；在這時候正確的作法是擬定某種策略，然后堅持到底。大多數(shù)的新創(chuàng)公司策略都是根據(jù)直覺以及一些市場研究所做成，因此重要的是保持一點固執(zhí)的態(tài)度，拒絕眾多往其他路徑去的指引。

這意味著有的時候你得勇于面對那些年長的企業(yè)顧問──別忘了，如果我們會喜歡傳統(tǒng)的階級制度，我們怎會成為一個企業(yè)家？

我并不是建議你反駁那些好的建議與機會，或是硬要把死馬當活馬醫(yī)；但直到你證明了你的產品是不是有市場之前，請別忘記你最初的計劃，在那些閃亮新事物之前保持鎮(zhèn)定。

軟件業(yè)者常說要達成“產品與市場的契合(product-market fit)”，這往往是強調修改產品以因應目標市場的需求喜好；但在硬體產業(yè)應該是要反過來，你不應該輕易讓你的產品改變或是更新，而是要花時間找到適合的市場。

有時候你可能認為你的目標市場是高收入家庭，但在業(yè)績慘澹的9個月后，也許另找一個目標市場會比改變產品設計、供應鏈、物流、專利…等等來得容易；而改變你的銷售策略，也會比迎合一個不想要你的市場來得容易。

當然，真正的竅門是了解你該花多長的時間，是三個月、六個月還是兩年？你應該給予目標市場足夠的時間決定是否接納你的產品，可別賠了夫人又折兵。

我們談了這么多關于擬定創(chuàng)業(yè)公司策略并堅持到底的話題，還有一點千萬要記得的是，當你的產品或服務上市，情勢可能會有所改變；就如同十九世紀德國將軍Field Marshall Helmut von Molkte的名言：“任何計劃在遭遇敵軍之后都無法幸存。”

編譯：Judith Cheng