LED巨頭大搞調(diào)價(jià) 中小企業(yè)的生死劫？

下半年開始，以飛利浦、雷士、億光為代表的LED照明企業(yè)均不約而同地下調(diào)價(jià)格。根據(jù)7月份的一份數(shù)據(jù)，大陸地區(qū)一線廠商7wLED燈泡下滑的為清華同方與雷士照明，分別較6月下滑37.3%，36%，價(jià)格為49.5元，87.3元。部分企業(yè)已率先宣布將旗下照明產(chǎn)品全線調(diào)價(jià)，最高降幅甚至達(dá)到40%，造成LED照明價(jià)格劇烈波動(dòng)，引發(fā)業(yè)界陷入低價(jià)競爭。
此番降價(jià)潮，無疑在業(yè)內(nèi)引起了廣泛的關(guān)注，龍頭企業(yè)的降價(jià)對加快LED的普及有重要作用，但是不可否認(rèn)，LED中小企業(yè)的生存空間將再次被擠壓。
中小企業(yè)的生存靠的就是價(jià)格優(yōu)勢，得益于二三線市場銷售。中小企業(yè)只能憑借價(jià)格優(yōu)勢開發(fā)二三線市場來維持生存。如果品牌企業(yè)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，并把銷售渠道向二三線市場延伸，那么，中小企業(yè)的生存環(huán)境就會(huì)遭到擠壓。知名品牌企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格一旦降下來，中小企業(yè)的銷售份額肯定被蠶食掉。此外，幾大企業(yè)作為行業(yè)的標(biāo)桿，其價(jià)格也將成為行業(yè)的標(biāo)桿，他們調(diào)價(jià)，意味著很多企業(yè)將跟進(jìn)。那以價(jià)格取勝的小企業(yè)是否會(huì)逐漸失去市場?這番降價(jià)潮對古鎮(zhèn)的企業(yè)是否造成了影響?這是中小企業(yè)的生死劫?帶著疑問，記者近日走訪了數(shù)家企業(yè)與多名消費(fèi)者，試圖找到答案。
企業(yè)說法
領(lǐng)航照明羅亦峰：大牌企業(yè)降價(jià)對古鎮(zhèn)企業(yè)影響不大。
這些龍頭企業(yè)的降價(jià)對古鎮(zhèn)的企業(yè)影響甚微，古鎮(zhèn)以價(jià)格取勝的企業(yè)都是預(yù)留了很大的價(jià)格空間，即使大企業(yè)降價(jià)，他們還是有一定的伸縮余地。仍然保留著一定的利潤，所以，影響不是特別大。比如領(lǐng)航照明，我們自身所固有的渠道優(yōu)勢、強(qiáng)大的生產(chǎn)力與出貨量都是別的廠家所無法復(fù)制和比擬的，所以，縱使雷士產(chǎn)品價(jià)格有所下降，對我們企業(yè)來說影響甚微，因?yàn)槲覀兊那啦灰粯?，不是競爭對手，更不是博弈的關(guān)系。
鳳光傳奇顏榮：行業(yè)龍頭老大作為行業(yè)的引領(lǐng)著，此番降價(jià)，意義重大。
行業(yè)龍頭老大的降價(jià)對行業(yè)來說是一件極為利好的事，可以引導(dǎo)行業(yè)向著健康有序的方向發(fā)展，更有利于完善價(jià)格體系。目前來說，照明行業(yè)真是亂得一塌糊涂，廠家都在大打價(jià)格戰(zhàn)，質(zhì)量參差不齊，價(jià)格體系紊亂，缺乏一定的標(biāo)準(zhǔn)。所以，龍頭企業(yè)的降價(jià)，當(dāng)然可能會(huì)對企業(yè)造成一定的影響，但只要企業(yè)本身定位準(zhǔn)確，腳踏實(shí)地地做好自己的產(chǎn)品，照樣能在市場混戰(zhàn)中游刃有余。
某小型企業(yè)老板：大企業(yè)的降價(jià)標(biāo)志著小型企業(yè)的生存空間受到擠壓，情況不容樂觀。
記者走訪了一些中小型企業(yè)，他們普遍存在對銷售市場的擔(dān)憂。古鎮(zhèn)一位燈飾老板告訴記者：“古鎮(zhèn)的企業(yè)多以低價(jià)取勝，相比于大品牌的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品有一定的價(jià)格優(yōu)勢，但只要大企業(yè)一降價(jià)，中小企業(yè)就沒有了這種優(yōu)勢，等于是被搶走了原有的中低端市場。”他給記者打個(gè)比方：“比如一款7wLED燈泡，大企業(yè)之前賣的是130元左右，如果按照30%~40%的價(jià)格下跌，價(jià)格在87.3塊左右。而小企業(yè)的一般賣的價(jià)格可能在30~40元之間，縱使中小企業(yè)產(chǎn)品降價(jià)到十幾二十元，消費(fèi)者也不一定會(huì)接受。87.3元一款燈對于大企業(yè)來說可能還有利潤，但是十幾二十元一款燈對于中小企業(yè)來講，有可能虧本。”
消費(fèi)者觀點(diǎn)
記者就中小企業(yè)和品牌企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格問題，隨機(jī)調(diào)查10位消費(fèi)者，差不多半數(shù)的受訪者表示會(huì)選用知名企業(yè)的降價(jià)產(chǎn)品，原因是品牌的影響力。但也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者認(rèn)為，品牌企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格，包含了其他太多的成分，羊毛總是出在羊身上的;相對來說，他們更看重性價(jià)比，實(shí)惠，才是最重要的。
一位張姓受訪者對記者表示，雖然中小企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格很低，但是知名企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量有保證，售后服務(wù)也好，如果購買，首選肯定是品牌。
來自湖北某縣級市的一位經(jīng)銷商則告訴記者，他這次前來古鎮(zhèn)購燈，物色的就是價(jià)格相對便宜的一些產(chǎn)品，當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)能力有限，所以，對他們來說，品牌的影響力相對較低，價(jià)格實(shí)惠才是至關(guān)重要的。
而在古鎮(zhèn)土生土長的藍(lán)先生則說：“雖然大企業(yè)的產(chǎn)品是降價(jià)了，但相對而言，他們的價(jià)格還是偏高，一般的消費(fèi)者還是難以接受，古鎮(zhèn)有很多企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格實(shí)惠，性價(jià)比高，適合普通的消費(fèi)者。所以，在價(jià)格上占優(yōu)勢的中小型企業(yè)還是有很大的優(yōu)勢，就我個(gè)人而言，我還是會(huì)挑選一些質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，畢竟，現(xiàn)在不是提倡理性消費(fèi)嘛。”