盈利模式未成熟已入紅海 智能電視掀新一輪價(jià)格戰(zhàn)

智能電視的“藍(lán)?！币呀?jīng)被染“紅”，新一輪價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打響，而期待中的智能電視新的盈利模式，依舊是“畫(huà)餅充饑”。 6 月，自稱彩電業(yè)“顛覆者”的樂(lè)視發(fā)布超級(jí)電視。7月，樂(lè)視在國(guó)內(nèi)60英寸液晶電視市場(chǎng)銷(xiāo)量位居榜首，售出1.5萬(wàn)臺(tái)。

與數(shù)千萬(wàn)臺(tái)的整體市場(chǎng)規(guī)模相比，1.5萬(wàn)臺(tái)的數(shù)字并不高，但這卻刺痛了傳統(tǒng)家電廠商的神經(jīng)。9月上旬，傳統(tǒng)彩電廠集體發(fā)力智能電視，康佳、TCL、創(chuàng)維紛紛合縱連橫，新品牌、新產(chǎn)品、新合作你方唱罷我登場(chǎng)。智能電視的“藍(lán)?！币呀?jīng)被染“紅”，新一輪價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打響，而期待中的智能電視新的盈利模式，依舊是“畫(huà)餅充饑”。

價(jià)格戰(zhàn)漩渦

9月2日，康佳發(fā)布網(wǎng)上子品牌KKTV，55英寸智能電視6666元，39英寸3333元，將在KKTV商城和京東同步上市；9月3日，TCL攜手百度旗下愛(ài)奇藝發(fā)布智能電視新品，“TCL愛(ài)奇藝TV”48英寸 4567元 ，29英寸 2999元，京東首發(fā)；9月10日，創(chuàng)維發(fā)布網(wǎng)上子品牌酷開(kāi)，并揭曉與阿里合作的“謎底”——三款酷開(kāi)智能電視新品內(nèi)置阿里OS系統(tǒng)，具有聚劃算、支付寶等功能，打通電視支付環(huán)節(jié)，42英寸青春版1999元。

9月13日，海信將發(fā)布VIDAA智能電視升級(jí)版，價(jià)格會(huì)否再次突破底線，還有待觀察。

樂(lè)視、阿里、PPTV、小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涉足電視領(lǐng)域，為彩電業(yè)帶來(lái)了新的“玩法”。

群智咨詢研究總監(jiān)李亞琴認(rèn)為，55英寸以上（不含55英寸）電視在國(guó)內(nèi)彩電銷(xiāo)量中的占比不超過(guò)3%。樂(lè)視只是在一個(gè)較窄的細(xì)分市場(chǎng)、一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較平緩的尺寸上，拿下了一個(gè)月的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量第一，不足以證明其行業(yè)地位。

與樂(lè)視相比，TCL今年彩電銷(xiāo)量沖擊1800萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)維今年彩電銷(xiāo)量沖擊1400萬(wàn)臺(tái)，海信的“體量”也差不多，康佳、長(zhǎng)虹一年的彩電銷(xiāo)量也在1000萬(wàn) 臺(tái)上下。而樂(lè)視就算一個(gè)月銷(xiāo)量2萬(wàn)臺(tái)、一年銷(xiāo)量20多萬(wàn)臺(tái)，與千萬(wàn)臺(tái)級(jí)別相比，不可相提并論。

為什么彩電廠這么緊張？創(chuàng)維集團(tuán)總裁楊東文坦言，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也來(lái)做硬件，對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)的沖擊很大：一是價(jià)格，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的硬件價(jià)格都非常低；二是商業(yè)模式，彩電廠以前只靠硬件掙錢(qián)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更多靠?jī)?nèi)容、廣告等掙錢(qián)；三是傳統(tǒng)制造企業(yè)還不太熟悉互聯(lián)網(wǎng)，要學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，比如用戶管理、體驗(yàn)等?！肮I(yè)企業(yè)如何植入互聯(lián)網(wǎng)精神，我們需要努力改變?！?BR>
為了“師夷長(zhǎng)技以制夷”，彩電廠紛紛加強(qiáng)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作，比如TCL與愛(ài)奇藝、創(chuàng)維與阿里、康佳KKTV與京東的合作。但是，這些合作沒(méi)有想象中那么華麗，頂多只是“試婚”或“試水”。

當(dāng)然，彩電廠在試水產(chǎn)品與原有業(yè)務(wù)之間建了一堵“防火墻”——品牌、型號(hào)、渠道區(qū)隔。康佳、創(chuàng)維分別推出網(wǎng)上子品牌KKTV和酷開(kāi)，尺寸、型號(hào)目前只有幾款；TCL愛(ài)奇藝電視現(xiàn)在只有48英寸已上市，僅在網(wǎng)上銷(xiāo)售，首批產(chǎn)量?jī)H為2萬(wàn)臺(tái)。

新模式遠(yuǎn)未成熟

小米、樂(lè)視與創(chuàng)維、TCL、康佳做智能電視，同是低價(jià)，背后的邏輯卻不一樣。彩電廠靠的是規(guī)模，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)靠的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和用戶價(jià)值挖掘。

愛(ài)奇藝CEO龔宇說(shuō)，“TCL硬件的錢(qián)我們不分，我們的廣告收入，TCL可以分成。”但是，終端銷(xiāo)量什么時(shí)候多到可以開(kāi)始收廣告費(fèi)，還沒(méi)有定數(shù)。而一旦這種模式做起來(lái)，其他彩電廠也會(huì)爭(zhēng)相與愛(ài)奇藝合作，主動(dòng)權(quán)會(huì)落到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一邊。

阿里與創(chuàng)維合作也一樣，酷開(kāi)電視里裝了創(chuàng)維天賜和阿里OS兩個(gè)系統(tǒng)。奧維咨詢總經(jīng)理喻亮星分析說(shuō)，短期內(nèi)，創(chuàng)維借助阿里旗下天貓的電商優(yōu)勢(shì)，可以把網(wǎng)上銷(xiāo)量做起來(lái)。長(zhǎng)期看，一旦阿里的服務(wù)——在電視上購(gòu)物、交水電煤氣費(fèi)的消費(fèi)習(xí)慣形成，其他彩電廠也會(huì)爭(zhēng)著與阿里合作，那時(shí)彩電廠可能將處于附屬的地位。

一個(gè)有趣的細(xì)節(jié)是，創(chuàng)維9月10日一篇新聞稿的最后一段用了這樣一個(gè)標(biāo)題“跨界而不越界”，強(qiáng)調(diào)“合作企業(yè)都必須有各自底線，也必須做自己擅長(zhǎng)的事情，不能為了占據(jù)主動(dòng)權(quán)而讓跨界成了越界”。

康佳聯(lián)手CNTV未來(lái)電視獲得視頻收入分成、TCL與愛(ài)奇藝合作獲得廣告收入分成、創(chuàng)維攜手阿里獲得電商收入分成，這些新的盈利模式，現(xiàn)在仍是“鏡中花”，還具有不確定性。因此，彩電廠放下身段與互聯(lián)網(wǎng)新軍“深度”（比以前深，但還是淺層次的）合作，有一條底線——硬件不虧錢(qián)，也就是說(shuō)“靠硬件賺錢(qián)”的模式?jīng)]變。

這正是彩電廠的“軟肋”所在。

喻亮星認(rèn)為，在這一輪智能電視的“卡位戰(zhàn)”中，彩電廠是被動(dòng)的。在電商渠道崛起之后，彩電廠通過(guò)合作，來(lái)完善線上產(chǎn)品體系、渠道體系的布局。而百度、阿里等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則是主動(dòng)的，借力彩電廠打通家庭互聯(lián)網(wǎng)的入口。

“靠硬件賺錢(qián)的時(shí)代很快就要結(jié)束了！”喻亮星建議說(shuō)，彩電廠必須搶在這之前，盡快建立起新的盈利模式?！叭绻∶?、樂(lè)視把電視規(guī)模做起來(lái)，彩電廠的日子不會(huì)好過(guò)，硬件不賺錢(qián)，其他盈利模式又沒(méi)跟上，那么就會(huì)重新洗牌了?！?