手機(jī)OEM廠商轉(zhuǎn)型：攪局者還是將獵食者

在手機(jī)業(yè)中，OEM(幫別人代工)手機(jī)廠商為數(shù)眾多，不過(guò)，今年以來(lái)OEM手機(jī)廠商紛紛開(kāi)始打造自有品牌，以大唐電信旗下上海憂思為案例，其由以往幫別人代工轉(zhuǎn)而大力推自有品牌，給手機(jī)業(yè)帶來(lái)的思考是，他們是攪局者還是將成長(zhǎng)為獵食者?他們是否將成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的重要一極?
阿里郎手機(jī)由中國(guó)制造
若不是大唐電信的幾次增持優(yōu)思的股份，可能對(duì)優(yōu)思手機(jī)之前知道的人并不多，截止2011年，大唐電信持有上海優(yōu)思51%的股權(quán)，自然人股東熊碧輝和顧新惠分別持股24.5%。不過(guò)，2012年時(shí)，大唐電信方面發(fā)公告稱，收購(gòu)上海優(yōu)思余下49%的股權(quán)。
大唐電信2011年年報(bào)顯示，上海優(yōu)思2011年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.88億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6649萬(wàn)元。
不過(guò)，業(yè)外很少有人知道，優(yōu)思同時(shí)還是中國(guó)大型ODM手機(jī)廠商之一，前段時(shí)間炒得火熱的朝鮮智能手機(jī)“阿里郎”實(shí)際上就是優(yōu)思代工的，且就是去年推出的360特供機(jī)優(yōu)思小C，只不過(guò)，到朝鮮的手機(jī)要去掉WiFi、藍(lán)牙功能。因?yàn)椴荒苈?lián)網(wǎng)，也只能用來(lái)打打電話、發(fā)發(fā)短信和拍拍照片了
OEM手機(jī)廠商集體轉(zhuǎn)身做自有品牌
這只不過(guò)是中國(guó)OEM手機(jī)廠商的一個(gè)縮影，即為別人代工、為別人做嫁衣。
2012年起，一大批做OEM手機(jī)的廠商也殺入智能手機(jī)市場(chǎng)，成為一股國(guó)產(chǎn)手機(jī)不可小視的新勢(shì)力，其中包括優(yōu)思等，以靈活的營(yíng)銷策略和超值的產(chǎn)品性價(jià)比，快速占據(jù)手機(jī)市場(chǎng)，它們給國(guó)產(chǎn)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)本已非常激烈市場(chǎng)，又帶來(lái)新的“鯰魚(yú)效應(yīng)”。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年上半年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)廠商數(shù)量?jī)H為195家，到2013年第上半年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)廠商數(shù)量已增加至389家，一年增加了194家手機(jī)廠商，其中多數(shù)是有產(chǎn)品無(wú)品牌。在如此多的手機(jī)廠商中，一批有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)，開(kāi)始發(fā)力打造品牌。
其中優(yōu)思等品牌開(kāi)始推出自有品牌手機(jī)，自有品牌帶來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)和品牌效應(yīng)，已經(jīng)讓這些品牌欲罷不能。
中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院預(yù)計(jì)，2013年至2015年是我國(guó)智能手機(jī)換代的高峰期，3年累計(jì)銷售額將達(dá)到2萬(wàn)億元，我國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)銷量將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，顯示國(guó)產(chǎn)手機(jī)仍然有著巨大的發(fā)展空間。
攪局者還是獵食者?
事實(shí)上，OEM做品牌有著自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，轉(zhuǎn)身打造品牌，從產(chǎn)品角度看，先天條件已經(jīng)相當(dāng)成熟，但白手起家做品牌，面臨的困難也不少。在市場(chǎng)沉浸多年的它們，具備為國(guó)際一流品牌代工的實(shí)力，產(chǎn)品品質(zhì)自然不差，像優(yōu)思做手機(jī)的時(shí)間近10年，有年產(chǎn)量過(guò)千萬(wàn)的能力，在產(chǎn)能規(guī)模上，已經(jīng)算國(guó)產(chǎn)機(jī)第一集團(tuán)軍，同時(shí)優(yōu)思在供應(yīng)鏈管理、手機(jī)方案設(shè)計(jì)等方面都有深厚的積累，整體硬件競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)悍。
2012年，優(yōu)思推出自有品牌的優(yōu)思小C1，在360的助推下，優(yōu)思小C1在市場(chǎng)上初見(jiàn)成效，對(duì)于之前沒(méi)有著力打造品牌的企業(yè)來(lái)講，已經(jīng)是相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。
2013年，優(yōu)思等OEM構(gòu)建進(jìn)一步發(fā)力，從深圳華強(qiáng)北不斷開(kāi)張的品牌專賣店，到在網(wǎng)絡(luò)上持續(xù)投放的廣告，以及與電商平臺(tái)的大規(guī)模合作，都在不斷釋放信號(hào)。優(yōu)思更有自信，在9月份新機(jī)扎堆的市場(chǎng)背景下，推出優(yōu)思小C2，直接與魅族MX3、米3、榮耀3硬碰硬。
從優(yōu)思小C2的配置來(lái)看：全球首款隱形屏，四核1.5G頂配，2G32G存儲(chǔ)，1300W500W，確實(shí)有競(jìng)爭(zhēng)力。而且，優(yōu)思小C2的屏幕，據(jù)說(shuō)是全球最好的屏幕，屏幕采用全球領(lǐng)先OGS全貼合技術(shù)，更薄更透亮，厚度僅1.4mm，透光率超越世界頂級(jí)屏幕的88%，達(dá)到90%，達(dá)到玻璃(1376,9.00,0.66%)材質(zhì)透光率的極致。屏幕還擁有178°可視角，無(wú)論任何角度看，都能看到清晰的手機(jī)畫(huà)面，畫(huà)面如浮現(xiàn)在眼前，好似伸手就可觸碰。
在產(chǎn)品上的強(qiáng)悍競(jìng)爭(zhēng)力，是這些OEM廠商推出自有品牌的成功基礎(chǔ)，但不可否認(rèn)的，消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的認(rèn)知，品牌占很大的因素。之前完全沒(méi)有品牌認(rèn)知的OEM廠商，推出自有品牌手機(jī)，最終會(huì)成為市場(chǎng)的攪局者，還是進(jìn)化成終極獵食者?一切尚未可知。
OEM轉(zhuǎn)身隱憂與機(jī)遇并存
中國(guó)OEM手機(jī)品牌發(fā)展有起色，同樣面臨挑戰(zhàn)。首先是國(guó)際品牌的壓力，如三星推出低價(jià)機(jī)，則OEM手機(jī)很難有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外，國(guó)產(chǎn)機(jī)也在打內(nèi)耗戰(zhàn)，多達(dá)300多家國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，絕大多數(shù)產(chǎn)品都集中在三線城市或以下，這些都會(huì)影響手機(jī)廠商品牌發(fā)展。可以預(yù)料的是，在這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，目前涌現(xiàn)的一批手機(jī)廠商，在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)將會(huì)有一大批廠商倒掉。而像優(yōu)思這種發(fā)展穩(wěn)健、硬件精良的公司，則有可能在競(jìng)爭(zhēng)大潮中崛起。
分析優(yōu)思在之前能在市場(chǎng)爭(zhēng)勝的關(guān)鍵，在于低價(jià)高質(zhì)，也就是高性價(jià)比，現(xiàn)在來(lái)看，如果不打性價(jià)比，產(chǎn)品銷售就會(huì)受阻，那產(chǎn)品利潤(rùn)就會(huì)受擠壓。但對(duì)優(yōu)思的長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)說(shuō)，它必須提升品牌溢價(jià)能力，因此踏踏實(shí)實(shí)做品牌，補(bǔ)上這個(gè)品牌短板，將是這些OEM品牌的長(zhǎng)期任務(wù)。
像優(yōu)思這樣有著近十年的經(jīng)驗(yàn)積累，具備了強(qiáng)悍的產(chǎn)品研發(fā)能力，在CDMA領(lǐng)域甚至是一枝獨(dú)秀，但其知名度仍然限于行業(yè)內(nèi)，多數(shù)消費(fèi)者并未把作為真正有實(shí)力的品牌。消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的熟知度，還是在傳統(tǒng)的老品牌上，譬如聯(lián)想、華為、中興、OPPO等，OEM廠商如何讓消費(fèi)者真正認(rèn)同自己的品牌，這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。
總體來(lái)講，國(guó)產(chǎn)手機(jī)OEM轉(zhuǎn)型成為新勢(shì)力，已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，但對(duì)于他們未來(lái)發(fā)展，挑戰(zhàn)同樣很多，從產(chǎn)品上，他們需要更追求持續(xù)的原創(chuàng);在銷售上，他們希望借力電商渠道迅速打開(kāi)市場(chǎng)，但電商渠道既有快速爆發(fā)的優(yōu)勢(shì)，也有不可避免的風(fēng)險(xiǎn)，他們的發(fā)展，仍需謹(jǐn)慎前行。但未來(lái)的發(fā)展終歸是好的，他們終將成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的重要一極，推動(dòng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的整體步伐。