智能家居的市場(chǎng)營銷策略分析

智能家居市場(chǎng)潛力巨大，但企業(yè)能否把握住這個(gè)商機(jī)，能否在市場(chǎng)中占有一席之地，很重要一點(diǎn)就是要根據(jù)自身特點(diǎn)來量身定制市場(chǎng)策略。<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

智能家居的市場(chǎng)銷售，首先要根據(jù)自身特點(diǎn)從小處著手，建立渠道銷售方式，獲得穩(wěn)定的客戶源。

第一種比較合理的方式是裝修合作。跟裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，把設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成智能家居產(chǎn)品的銷售推廣人員，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。此銷售方式是比較成熟和穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售策略。它的銷售面廣、推廣效果不錯(cuò)，是比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金的回收比較快，也是比較省力的銷售方式。

第二種方式是通過和系統(tǒng)集成商合作達(dá)到共贏。通過與裝修相關(guān)類行業(yè)合作，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品。如家居產(chǎn)品、安防產(chǎn)品、建材、電子產(chǎn)品、電器燈具等銷售商以及所有和家居產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的經(jīng)銷商都可以進(jìn)行合作。而且智能家居產(chǎn)品是一個(gè)配套銷售產(chǎn)品，同時(shí)是一個(gè)利潤點(diǎn)，可以達(dá)到雙贏。此外，這種方式銷售面廣、見效快、資金回收迅速，是比較好的銷售方式。

第三種方式是打造智能家居形象旗艦店，建立體驗(yàn)館。讓智能家居不再只是空談，這種方式，除了可以銷售智能家居產(chǎn)品，還可以傳播智能生活理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活，成為百姓看得見摸的著的一種智能享受。這種銷售模式的影響較大，可以直接、親切的接觸到用戶。有利于建立長期的品牌形象，樹立良好口碑和客戶記錄。

以上三點(diǎn)是從小處著手，當(dāng)然如果資金實(shí)力雄厚，可以考慮以下的方式：

第一、和開發(fā)商合作大的工程項(xiàng)目，比如整棟樓的精裝修等，這種方式利潤豐厚、影響面大、但投資大、工期長、資金回收時(shí)間比較長。

第二、做總代理，設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷商，擁有統(tǒng)一的代理政策，通過做地方性的招商廣告來尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣和投資商機(jī)。

[!--empirenews.page--]總之，市場(chǎng)是靈活多變的，具體操作還要根據(jù)實(shí)際情況。相信廣大從事智能家居行業(yè)的朋友能夠把這塊市場(chǎng)蛋糕做大做好!

智能家居這個(gè)概念由來已久，但目前市場(chǎng)并未有預(yù)期的火爆場(chǎng)景出現(xiàn)。現(xiàn)實(shí)中，許多在此領(lǐng)域深入已久的第一批先鋒企業(yè)，都在以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，或者猶豫徘徊。

靈活多變的特點(diǎn)帶來的無限的機(jī)會(huì)，同時(shí)為行業(yè)的精準(zhǔn)定位與可持續(xù)發(fā)展帶來了不小的麻煩。工程項(xiàng)目的模式便于抓出“共性需求”，易于復(fù)制，同時(shí)避免重復(fù)的需求溝通投入，相對(duì)容易開展。以“輕量化”的方式來對(duì)應(yīng)客戶的“個(gè)性需求”，提供一種由用戶自己來定義的智能體驗(yàn)，會(huì)更加直接、精準(zhǔn)的對(duì)應(yīng)用戶的需求。如不能在此基礎(chǔ)上開展“個(gè)性需求”的對(duì)應(yīng)新模式，勢(shì)必重復(fù)走入此前的“無盡模式”的怪圈。利爾達(dá)在智能家居市場(chǎng)投入巨大的資源，定位于系統(tǒng)集成商的角色為您量身定制相關(guān)解決方案。更多詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)?jiān)儐杝olution@lierda.com。