LED照明巨頭角逐國內(nèi)企業(yè)引爆定價博弈

我國從LED照明制造和出口大國向產(chǎn)業(yè)和資本強國邁進，是未來一段時期民族企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的內(nèi)在要求。作為國內(nèi)LED照明企業(yè)必須正視短期內(nèi)難以克服的產(chǎn)業(yè)鏈全球巨頭定價權(quán)布局瓶頸，并找到可行的定價權(quán)博弈突圍對策成為巨頭角逐勝出的關(guān)鍵。
在今年6月份的光亞展盛會上，一向沉穩(wěn)低調(diào)的木林森股份有限公司攜其首個LED照明終端應(yīng)用品牌——MLS光源世家高調(diào)亮相，以高貴、華麗的形象驚艷業(yè)內(nèi)。木林森股份又公開宣布，將對部分LED球泡和LEDT8光管進行大幅調(diào)價，調(diào)價幅度超過40%，LED高端光源將邁入1美元時代，令業(yè)界震撼不已。一時之間，這位LED封裝界的隱形冠軍成為媒體和業(yè)內(nèi)競相關(guān)注的焦點，其“LED光源一美元時代”戰(zhàn)略更是成為中國LED照明產(chǎn)業(yè)率先打破全球巨頭定價權(quán)布局的民族企業(yè)成功樣本。
木林森股份成立于1997年，是國內(nèi)LED封裝及LED應(yīng)用產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，有著“LED封裝隱形冠軍”的美譽。公司目前的規(guī)?；a(chǎn)能已達月產(chǎn)直插LED產(chǎn)品20億只、數(shù)碼管5億只、貼片12億只;年產(chǎn)發(fā)光二極管、點陣、數(shù)碼管、時鐘板數(shù)百億只。
“在專業(yè)化領(lǐng)域中做大、做強、做透一定要靠規(guī)?；闹?。”格蘭仕俞堯昌曾如此評價規(guī)?；谏虡I(yè)競爭中的優(yōu)勢。企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模決定著技術(shù)開發(fā)、人力投入等各項成本分攤，通過規(guī)模經(jīng)營，有利于企業(yè)降低經(jīng)營成本，提高競爭實力。木林森股份在LED領(lǐng)域有著16年的沉淀，已成為亞洲最大的封裝產(chǎn)業(yè)基地。在LED產(chǎn)品開始在傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道廣泛流通時，性價比是最有效的進攻利器。因此，木林森首先發(fā)起“定價權(quán)掌控戰(zhàn)”，此舉無疑給全球LED巨頭帶來深度惶恐。而木林森股份則在其他企業(yè)難以盈利或者利潤率低的同時，以規(guī)?；I(yè)化生產(chǎn)的利劍占據(jù)絕對的競爭優(yōu)勢。