當(dāng)前位置:首頁(yè) > 消費(fèi)電子 > 消費(fèi)電子
[導(dǎo)讀]LSI公司日前宣布全新的渠道戰(zhàn)略計(jì)劃,將面向存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)加速解決方案,在中國(guó)構(gòu)建強(qiáng)大的渠道體系。這一渠道計(jì)劃包括五大戰(zhàn)略舉措:● 提出以用戶(hù)應(yīng)用為中心的渠道愿景。LSI將首次延伸至最終用戶(hù),廣泛覆蓋中國(guó)數(shù)據(jù)量增

LSI公司日前宣布全新的渠道戰(zhàn)略計(jì)劃,將面向存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)加速解決方案,在中國(guó)構(gòu)建強(qiáng)大的渠道體系。這一渠道計(jì)劃包括五大戰(zhàn)略舉措:

● 提出以用戶(hù)應(yīng)用為中心的渠道愿景。LSI將首次延伸至最終用戶(hù),廣泛覆蓋中國(guó)數(shù)據(jù)量增長(zhǎng)最快的各大行業(yè),例如,Web 2.0、金融、電信、政府、能源等。
● 擴(kuò)建多元化的渠道體系。LSI全新的多元化渠道體系致力將其產(chǎn)品融合在不同IT應(yīng)用環(huán)境下,幫助中國(guó)行業(yè)用戶(hù)解決大數(shù)據(jù)時(shí)代的挑戰(zhàn);
● 增強(qiáng)渠道的輻射能力。通過(guò)將核心合作伙伴擴(kuò)大到至少50家,來(lái)擴(kuò)展LSI在中國(guó)的足跡;
● 建立創(chuàng)新的渠道模式。本土ISV能夠以產(chǎn)品組合和傳統(tǒng)的方式銷(xiāo)售LSI全球領(lǐng)先的閃存存儲(chǔ)加速產(chǎn)品;
● 組建經(jīng)驗(yàn)豐富的渠道團(tuán)隊(duì)。以前瞻的渠道理念和全新的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)貫穿整個(gè)渠道生態(tài)系統(tǒng)。

LSI公司全球渠道銷(xiāo)售與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)總監(jiān)Brent Blanchard強(qiáng)調(diào)說(shuō),相比同業(yè)其它公司,LSI此次構(gòu)建的最強(qiáng)渠道業(yè)務(wù)體系主要分兩個(gè)層面,第一層將由總代和渠道戰(zhàn)略伙伴組成;第二層將包含渠道代理商,包括產(chǎn)品增值代理商、系統(tǒng)集成商、解決方案服務(wù)商、區(qū)域代理商。通過(guò)嚴(yán)格的考核,LSI將精選中國(guó)IT市場(chǎng)獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的50家合作伙伴加入LSI渠道陣營(yíng)。而LSI在中國(guó)的最新渠道總代,則是在中國(guó)擁有超過(guò)9000家渠道合作伙伴的佳杰科技(中國(guó))有限公司。

LSI渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,首次直面<strong>終端</strong>用戶(hù)
LSI公司全球渠道銷(xiāo)售與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)總監(jiān)Brent Blanchard

邁向市場(chǎng)前端給渠道帶來(lái)更多機(jī)會(huì)

作為半導(dǎo)體器件廠(chǎng)商,LSI產(chǎn)品包括硬盤(pán)控制器芯片、RAID卡、閃存控制芯片、閃存加速卡等。傳統(tǒng)意義上,像LSI這樣的廠(chǎng)商,通常置身后臺(tái),主要通過(guò)服務(wù)器廠(chǎng)商接觸最終客戶(hù)。但如今,LSI開(kāi)始直接面向渠道合作伙伴和最終用戶(hù),其背后的深層次原因值得探究。

根據(jù)IDC最新研究報(bào)告,7年之后,全球數(shù)字信息總量將達(dá)到40 ZB,相當(dāng)于地球上所有沙粒數(shù)量的57倍。也有人計(jì)算出,在你閱讀本文的3分鐘時(shí)間內(nèi),有18萬(wàn)小時(shí)的音樂(lè)下載,6億Email產(chǎn)生,6000萬(wàn)照片被查看,14萬(wàn)個(gè)應(yīng)用下載,390萬(wàn)視頻被觀(guān)看……,Brent Blanchard將其稱(chēng)之為數(shù)據(jù)洪流(Data Deluge)。

數(shù)據(jù)洪流首當(dāng)其沖影響的是互聯(lián)網(wǎng)公司。由于傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心解決方案,不能在可以接受的成本范圍內(nèi)滿(mǎn)足其規(guī)模要求,以谷歌、Facebook、亞馬遜、百度、阿里、騰訊為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)始紛紛設(shè)計(jì)自己的數(shù)據(jù)中心架構(gòu),直接跟組件廠(chǎng)商和ODM廠(chǎng)商合作,采用基本的組件搭建數(shù)據(jù)中心,操作系統(tǒng)(硬件資源管理和調(diào)度)層面軟件則由自己設(shè)計(jì)。Facebook甚至還提出了OCP開(kāi)放計(jì)算計(jì)劃,將自己的硬件需求規(guī)范公諸之眾,吸引更多志同道合者采納,從而擴(kuò)大同類(lèi)需求的規(guī)模,降低硬件成本。

這是一個(gè)巨大的新興市場(chǎng),也是LSI需要直接面對(duì)的空白市場(chǎng)。IDC最新數(shù)據(jù)顯示,2013年第一季度,全球服務(wù)器市場(chǎng)營(yíng)收為109億美元,同比下降7.7%,這是服務(wù)器行業(yè)過(guò)去六個(gè)季度第五次出現(xiàn)營(yíng)收下滑。服務(wù)器出貨量也同比下降了3.9%。這意味著,渠道合作伙伴的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)正在減少。

Brent Blanchard指出,在目前出貨的商用服務(wù)器中,閃存加速還不是標(biāo)準(zhǔn)配置,服務(wù)器廠(chǎng)商對(duì)閃存加速的部署能力也還沒(méi)有普及。而LSI擁有的SandForce閃存控制器,以及Nytro系列閃存存儲(chǔ)產(chǎn)品,卻可以很好地解決數(shù)據(jù)延遲問(wèn)題。在此基礎(chǔ)上,配合LSI推出的渠道合作新模式,本土ISV就能夠以產(chǎn)品組合和傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售LSI閃存存儲(chǔ)加速產(chǎn)品,從而獲得比以往轉(zhuǎn)銷(xiāo)服務(wù)器更高的收益,在一定程度上抵消服務(wù)器銷(xiāo)售的下滑。

LSI渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,首次直面<strong>終端</strong>用戶(hù)
LSI亞太區(qū)渠道事業(yè)總經(jīng)理李東勝

負(fù)責(zé)執(zhí)掌LSI中國(guó)渠道業(yè)務(wù)的LSI亞太區(qū)渠道事業(yè)總經(jīng)理李東勝表示,本次在中國(guó)推出新的渠道計(jì)劃,對(duì)LSI而言是一次新的嘗試,體現(xiàn)了LSI對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。李東勝2013年加入LSI,之前在戴爾任職多年,曾擔(dān)任戴爾營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、戴爾大中華區(qū)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)等職務(wù)。目前,LSI中國(guó)渠道在其領(lǐng)導(dǎo)下,已經(jīng)組建了近10人的團(tuán)隊(duì)、核心合作伙伴約50家。

本站聲明: 本文章由作者或相關(guān)機(jī)構(gòu)授權(quán)發(fā)布,目的在于傳遞更多信息,并不代表本站贊同其觀(guān)點(diǎn),本站亦不保證或承諾內(nèi)容真實(shí)性等。需要轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系該專(zhuān)欄作者,如若文章內(nèi)容侵犯您的權(quán)益,請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系本站刪除。
換一批
延伸閱讀

9月2日消息,不造車(chē)的華為或?qū)⒋呱龈蟮莫?dú)角獸公司,隨著阿維塔和賽力斯的入局,華為引望愈發(fā)顯得引人矚目。

關(guān)鍵字: 阿維塔 塞力斯 華為

倫敦2024年8月29日 /美通社/ -- 英國(guó)汽車(chē)技術(shù)公司SODA.Auto推出其旗艦產(chǎn)品SODA V,這是全球首款涵蓋汽車(chē)工程師從創(chuàng)意到認(rèn)證的所有需求的工具,可用于創(chuàng)建軟件定義汽車(chē)。 SODA V工具的開(kāi)發(fā)耗時(shí)1.5...

關(guān)鍵字: 汽車(chē) 人工智能 智能驅(qū)動(dòng) BSP

北京2024年8月28日 /美通社/ -- 越來(lái)越多用戶(hù)希望企業(yè)業(yè)務(wù)能7×24不間斷運(yùn)行,同時(shí)企業(yè)卻面臨越來(lái)越多業(yè)務(wù)中斷的風(fēng)險(xiǎn),如企業(yè)系統(tǒng)復(fù)雜性的增加,頻繁的功能更新和發(fā)布等。如何確保業(yè)務(wù)連續(xù)性,提升韌性,成...

關(guān)鍵字: 亞馬遜 解密 控制平面 BSP

8月30日消息,據(jù)媒體報(bào)道,騰訊和網(wǎng)易近期正在縮減他們對(duì)日本游戲市場(chǎng)的投資。

關(guān)鍵字: 騰訊 編碼器 CPU

8月28日消息,今天上午,2024中國(guó)國(guó)際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)開(kāi)幕式在貴陽(yáng)舉行,華為董事、質(zhì)量流程IT總裁陶景文發(fā)表了演講。

關(guān)鍵字: 華為 12nm EDA 半導(dǎo)體

8月28日消息,在2024中國(guó)國(guó)際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上,華為常務(wù)董事、華為云CEO張平安發(fā)表演講稱(chēng),數(shù)字世界的話(huà)語(yǔ)權(quán)最終是由生態(tài)的繁榮決定的。

關(guān)鍵字: 華為 12nm 手機(jī) 衛(wèi)星通信

要點(diǎn): 有效應(yīng)對(duì)環(huán)境變化,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升 落實(shí)提質(zhì)增效舉措,毛利潤(rùn)率延續(xù)升勢(shì) 戰(zhàn)略布局成效顯著,戰(zhàn)新業(yè)務(wù)引領(lǐng)增長(zhǎng) 以科技創(chuàng)新為引領(lǐng),提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展策略,塑強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)...

關(guān)鍵字: 通信 BSP 電信運(yùn)營(yíng)商 數(shù)字經(jīng)濟(jì)

北京2024年8月27日 /美通社/ -- 8月21日,由中央廣播電視總臺(tái)與中國(guó)電影電視技術(shù)學(xué)會(huì)聯(lián)合牽頭組建的NVI技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟在BIRTV2024超高清全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展研討會(huì)上宣布正式成立。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) NVI技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)...

關(guān)鍵字: VI 傳輸協(xié)議 音頻 BSP

北京2024年8月27日 /美通社/ -- 在8月23日舉辦的2024年長(zhǎng)三角生態(tài)綠色一體化發(fā)展示范區(qū)聯(lián)合招商會(huì)上,軟通動(dòng)力信息技術(shù)(集團(tuán))股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)"軟通動(dòng)力")與長(zhǎng)三角投資(上海)有限...

關(guān)鍵字: BSP 信息技術(shù)
關(guān)閉
關(guān)閉