瞄準(zhǔn)三大市場(chǎng)，將本土化進(jìn)行到底

2012年歐債危機(jī)殃及全球，牽連到中國面向全球的各類出口業(yè)務(wù)，電子制造工廠就是其中非常重要的一部分。由于國內(nèi)大部分工廠大都以出口為主，不可避免受到相當(dāng)大的影響。另一方面，國內(nèi)的消費(fèi)需求下降導(dǎo)致GDP增長速度放緩，制造業(yè)PMI（采購經(jīng)理指數(shù)）長期保持在50以下，整體經(jīng)濟(jì)不景氣。威雅利電子(集團(tuán))有限公司副董事總經(jīng)理(銷售及市場(chǎng)部)韓家振指出，眾多類似家電下鄉(xiāng)這樣的國家優(yōu)惠政策都已不復(fù)存在。在2012年，分銷商主要透過良好的客戶關(guān)系，保持長期穩(wěn)定的訂單來維持業(yè)務(wù)的推展。威雅利在國內(nèi)擁有眾多客戶，擁有大量穩(wěn)定的長期客戶訂單，因此在多變的環(huán)境中保持了穩(wěn)定增長。

威雅利電子(集團(tuán))有限公司副董事總經(jīng)理(銷售及市場(chǎng)部)韓家振

韓家振分析，美國經(jīng)濟(jì)開始全面復(fù)蘇，帶動(dòng)了全球多個(gè)地區(qū)開始市場(chǎng)增長。就目前的情況來看，今年中國的出口好于去年，外貿(mào)市場(chǎng)重新活躍；同時(shí)國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大，因此，“谷底應(yīng)該已經(jīng)過去”，今后的市場(chǎng)將保持增長態(tài)勢(shì)。

作為連續(xù)四年榮獲最滿意海外授權(quán)分銷商，威雅利在2001年就已于新加坡上市，但今年年初，該公司又開始尋求在香港雙重上市。韓家振介紹，威雅利多年的發(fā)展都立足并針對(duì)中國大陸市場(chǎng)，相信上市后將可吸引本地及國內(nèi)相同理念的投資者，進(jìn)一步擴(kuò)大大中華的業(yè)務(wù)，對(duì)長遠(yuǎn)發(fā)展將有莫大的幫助。

作為專注于中國本土市場(chǎng)的海外分銷商，威雅利將本土化策略擺在了相當(dāng)重要的位置。韓家振介紹，目前內(nèi)地員工人數(shù)占整個(gè)公司的總?cè)藬?shù)的一半以上，在服務(wù)本土化方面取得了長足進(jìn)步。比如，越來越多的中國ODM企業(yè)開始注重自主創(chuàng)新，威雅利就針對(duì)這一需求，由本土技術(shù)人員提供專業(yè)的客制化技術(shù)支持服務(wù)。

增加技術(shù)投入需要在資源分配上格外注意，選擇重點(diǎn)、平衡資源、成本控制都是關(guān)鍵，要結(jié)合實(shí)際情況選擇關(guān)鍵應(yīng)用市場(chǎng)，才能按照預(yù)期取得增長。韓家振表示，目前智能手機(jī)市場(chǎng)異?；鸨?，相應(yīng)地帶動(dòng)了周邊配件產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，無線設(shè)備就是其中之一。因此，未來威雅利將在這一領(lǐng)域投入更多資源來加強(qiáng)自身技術(shù)力量。

同樣備受關(guān)注的還有能源管理和汽車市場(chǎng)。節(jié)能的需求越來越旺盛，能源管理成為政府大力扶持的產(chǎn)業(yè)，將惠及到家電、工控等各行各業(yè)的能源管理體系，韓家振表示，非常看好今后這些市場(chǎng)的表現(xiàn)。