IIC-China 2013：客戶的利益就是力拓欣的利益

2012年半導體整體大環(huán)境給人的感覺是“淡”，不過從IIC 2013現(xiàn)場展商中得知，還是有很多細分行業(yè)取得了不俗的成績，我們也可以由此看出2013年市場走勢的端倪。

作為一家經(jīng)驗超過20年的IC分銷商，力拓欣電子有自己的定位：不以所代理產(chǎn)品來概括自己，而是要行業(yè)中樹立自己的品牌與口碑。他們堅持做原裝進口的產(chǎn)品，秉承一個理念：把自己跟客戶的利益捆 綁在一條線上。力拓欣目前主要代理ADI、Maxim和TI的IC，應用方案主要是模數(shù)轉換、視頻產(chǎn)品以及放大比較器?？蛻羝蜥t(yī)療監(jiān)控、測試儀器、通訊、電力、繼電設備等等領域。

在2012年整體大環(huán)境不景氣下，力拓欣的銷售額淡中有升，取得了15%的增長點，蔣副總經(jīng)理認為產(chǎn)品線的選擇是主要的原因，加上前幾年的布局如今已到收獲的季節(jié)。從出貨量來看，工控設備、醫(yī)療設備以及視頻等幾個領域增長的形勢都比較可觀，有一點值得留意的是由于大部分行業(yè)的生產(chǎn)基地都集中在南京那一塊，加上現(xiàn)在很多珠三角地區(qū)的廠家內遷，長三角地區(qū)的需求量是最大的。而相對來說，安防市場到了一個飽合的狀態(tài)，市場需求不升反降。

力拓欣副總經(jīng)理蔣小 姐透露，公司的最大優(yōu)勢在于庫存足，提供現(xiàn)貨交易。他們會以客戶提供的年度需求量一年備兩次庫存。由于分銷線比較多，在保證產(chǎn)品型號至少達到2萬之多的情況下，也不會感到庫存壓力。而力拓欣保持好口碑的另一個原因在于正規(guī)的貨源以及良好完善的售后服務。在中端領域，令客戶最頭痛的問題是假冒偽劣產(chǎn)品達到70%之多。對此力拓欣采取的辦法是設有自己獨立的采購部門監(jiān)控，保證貨源；邀請客戶到公司做培訓，教客戶如何鑒別真假IC。售后體現(xiàn)在對客戶使用情況的持續(xù)跟蹤和及時反饋，并由原廠提供技術支持。