Win8漲價惹爭議 微軟或應(yīng)改變銷售思路

還有三天的時間，Win8的價格就將從現(xiàn)在的248元飆升700%到1998元。熟悉的是Windows正版動輒千元的價格，不熟悉的則是在現(xiàn)在面臨更多系統(tǒng)選擇的大環(huán)境下，微軟這樣的運營思路顯得有些另類。
雖然微軟官方宣布Win8在前期的銷量突破6000萬份，與Win7類似，但由于推出的低價優(yōu)惠，Win8在第一財季并沒有給微軟帶來漂亮的數(shù)字，而且即使加上Win8，PC市場仍出現(xiàn)了史無前例的下滑。
在移動平板、智能手機開始逐步取代PC的大環(huán)境下，微軟或許真的應(yīng)該改變Windows業(yè)務(wù)的銷售模式了。
價格暴漲惹爭議
2012年10月，微軟為了吸引用戶，推出了優(yōu)惠活動，升級Windows 8的價格為39.99美元，中國區(qū)為248元。前不久則宣布，從2月1日起，價格將升為199.99美元，標準版升級價格為119.99美元。而微軟中國在線商店顯示，中國區(qū)Win8升級價格也將從248元調(diào)整至1998元，漲幅超過700%。
來自微軟校園渠道賽爾網(wǎng)絡(luò)的消息也表明，Win8在校園先鋒行的價格也將有所上漲。同時，有OEM廠商表示，微軟將提升Win8的渠道價格，這或?qū)⒃黾覹in8電腦的售價。
有觀點表示，Win8并沒有幫助PC行業(yè)實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，在此時大幅度上漲Win8的價格會讓用戶更沒有升級的動力。也有觀點反駁認為，長達兩個月的優(yōu)惠已經(jīng)是微軟做的首次嘗試，唱衰Win8不會影響Windows 8在行業(yè)中的份額。
在開放市場中，產(chǎn)品的售價取決于可替代商品的價格。而Windows一直以來200美元左右的價格無疑是昂貴的，但市場能長期接受，是因為長期以來沒有可替代品。然而最近幾年產(chǎn)業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化。
2012年，PC市場出現(xiàn)了十多年來的第一次縮小，這并不意味著用戶不再使用計算終端，而是智能手機、平板電腦對于PC部分功能的替代讓消費者更優(yōu)先升級了自己的移動設(shè)備。即Windows的一部分功能被iOS和安卓替代。
在移動端，安卓和iOS系統(tǒng)為免費升級，而Mac電腦最新的操作系統(tǒng)Mountain Lion則售價128元，而這已經(jīng)是原價的價格。
有了一定的替代品，Windows延續(xù)之前的高定價將無疑推動替代品的快速發(fā)展。目前PC行業(yè)普遍不看好市場的復(fù)蘇，反而是將精力投入到手機等移動業(yè)務(wù)。
但正如一位OEM廠商人士所說，現(xiàn)今來看，windows仍是一家獨大，谷歌的Chrome OS有一定的希望，但現(xiàn)在不用Windows又能用什么呢。
或應(yīng)考慮更改銷售思路
Windows XP在華正版售價1998元，Vista售價1880元，Win72460元，但為什么大部分用戶沒有感覺到系統(tǒng)的昂貴?要么他們用的是盜版，要么他們買的是OEM預(yù)裝系統(tǒng)的電腦，也就是說，個人在線渠道對微軟來說，貢獻的業(yè)績極小。
價格高昂一直是中國消費者使用盜版的一個理由，而微軟卻始終不愿意放棄這樣的價格。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)以注冊碼銷售軟件的方式已經(jīng)開始過時，而免費再收費、基本軟件低價功能模塊收費等多種方式屢見不鮮。
微軟也針對企業(yè)級客戶推出了更為靈活的正版收費方式，即購買幾年的正版軟件，而如果Windows在這個期間升級，該企業(yè)可以直接升級為最新版本。