安富利設(shè)計服務(wù)，從銷售型企業(yè)向技術(shù)開發(fā)成功轉(zhuǎn)型

在當前變化快速的市場環(huán)境下，產(chǎn)品設(shè)計復(fù)雜度不斷提升，但產(chǎn)品生命周期卻越來越短，設(shè)計人員必須應(yīng)對隨之而來的各項挑戰(zhàn)。雖然很多IC廠商都在不斷的簡化設(shè)計復(fù)雜度，不斷降低芯片和開發(fā)工具的學(xué)習(xí)門檻，縮短工程師的學(xué)習(xí)曲線，甚至推出一些針對性的參考設(shè)計，但是這些措施仍然很難滿足客戶對產(chǎn)品開發(fā)周期的“苛刻”需求。

“面對這種情況，安富利電子元件加大了技術(shù)支持力度，現(xiàn)場應(yīng)用工程師和現(xiàn)場銷售工程師的比例接近1:1，是業(yè)界的最高比例之一，這體現(xiàn)了安富利以豐富技術(shù)資源支持客戶的承諾。同時，安富利設(shè)計服務(wù)(ADS) 團隊利用其專業(yè)技術(shù)和解決方案，幫助設(shè)計人員解決設(shè)計中存在的問題，實現(xiàn)最大的成本效益并加快產(chǎn)品上市速度。”安富利亞太區(qū)設(shè)計服務(wù)及細分市場營銷副總裁黃昌國先生表示。

據(jù)悉，安富利擁有一支專業(yè)化的設(shè)計服務(wù)團隊，由眾多經(jīng)驗豐富、技術(shù)過硬的專家組成，能夠在整個產(chǎn)品生命周期中為客戶提供設(shè)計支持。從概念構(gòu)思到產(chǎn)品推出以至產(chǎn)品生命延伸的整個過程，ADS的工程師能夠就組件選型、軟硬件解決方案、設(shè)計及原型服務(wù)、測試及生產(chǎn)協(xié)助等工作提供專業(yè)的技術(shù)建議。今年早些時候安富利設(shè)計服務(wù)團隊推出低成本的以太網(wǎng)POWERLINK工業(yè)網(wǎng)絡(luò)套件，為工業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用提供完整的開發(fā)平臺。這一基于Spartan-6FPGA的套件由安富利設(shè)計服務(wù)團隊與賽靈思和德州儀器攜手開發(fā)，并得到奧地利貝加萊公司(B&R Automation)的技術(shù)支持，可以完整地實現(xiàn)POWERLINK協(xié)議（受控節(jié)點），提供開發(fā)工具和其它設(shè)計資源，幫助工業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的開發(fā)人員以極低成本快速建立系統(tǒng)。

目前，安富利在亞洲有包括上海、北京、香港等七家內(nèi)部設(shè)計中心和多個第三方設(shè)計合作伙伴 (IDH)，不同的設(shè)計中心側(cè)重點不同，其分工原則，一個是對客戶需求的接近性，另一個則是依據(jù)各地人才的專長來決定所負責(zé)的技術(shù)領(lǐng)域。談到安富利設(shè)計服務(wù)的優(yōu)勢時，黃先生總結(jié)到，專業(yè)咨詢及領(lǐng)先的設(shè)計鏈實力；多個成功案例，滿足特定的設(shè)計需求，提供全套交鑰匙解決方案、參考設(shè)計、評估板和軟件支持；專家團隊掌握最新的產(chǎn)品技術(shù)與方案應(yīng)用知識；全程專業(yè)咨詢和技術(shù)支持，提供設(shè)計解決方案,縮短產(chǎn)品的設(shè)計周期；亞洲地區(qū)7家設(shè)計中心各專注于不同的市場應(yīng)用領(lǐng)域，滿足不同客戶的需求；第三方設(shè)計合作伙伴(獨立設(shè)計工作室)的“全套交鑰匙系統(tǒng)解決方案”，滿足不同的設(shè)計需要,“加快產(chǎn)品上市”。

借助這些技術(shù)實力和服務(wù)優(yōu)勢，安富利設(shè)計服務(wù)目前可為汽車電子、工業(yè)電子、新能源、數(shù)字消費品、功率產(chǎn)品、照明、電源、無線和電信等不同細分市場應(yīng)用提供“參考設(shè)計和交鑰匙系統(tǒng)解決方案”。雖然傳統(tǒng)上，業(yè)界認為分銷商介入方案開發(fā)存在對產(chǎn)品底層無法掌握，以及從純銷售向技術(shù)開發(fā)轉(zhuǎn)移需要一個比較長期的積累過程等劣勢，但是，據(jù)安富利電子元件亞洲最新財報顯示，該公司257億美元的總收入中，技術(shù)方案部分的收入占據(jù)了108億。