聯(lián)想三張亮牌橫掃智能手機(jī)市場

全球市場研究機(jī)構(gòu)TrendForce旗下研究部門DRAMeXchange調(diào)查顯示，2012年第三季中國品牌智能型手機(jī)廠商總出貨量約60M臺。前三大中國品牌出貨商分別為聯(lián)想、華為與中興，合計(jì)出貨比重占中國市場四成以上。聯(lián)想一舉顛覆以往排名，出貨臺數(shù)達(dá)到9M臺，超越兩大手機(jī)龍頭華為8.5M臺與中興7.5M臺，躍居中國品牌智能型手機(jī)出貨冠軍，且僅以不到1%差距緊追三星。TrendForce認(rèn)為，聯(lián)想以PC大廠的身份切入智能型手機(jī)市場，雖然今年第二季才首度推出智能型手機(jī)產(chǎn)品，但到第三季出貨量就有此傲人成績，主要?dú)w因于「品牌形象加持」、「善用銷售平臺」、「市場定位明確」三大因素。

1.品牌形象加持

聯(lián)想個人計(jì)算機(jī)品牌形象，使樂Phone系列智能型手機(jī)在中國消費(fèi)者品牌認(rèn)同度并不遜于三星、索尼等國外品牌，加上其完善的售后服務(wù)與成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策略是成功打開中國智能型手機(jī)市場重要關(guān)鍵。

2.善用銷售平臺

透過長期經(jīng)營中國市場桌上型與筆記本電腦銷售經(jīng)驗(yàn)，讓聯(lián)想可充分掌握銷售通路優(yōu)勢，包括與華為、中興等公司競逐電信商合作標(biāo)案，擴(kuò)大實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)銷售平臺多元銷售管道，是其迅速拓展市場成功契機(jī)。

3.市場定位明確

中國手機(jī)市場價(jià)格帶主要分為四大區(qū)間，800人民幣以下為最低階智能型手機(jī)市場，功能受限于價(jià)格，難讓消費(fèi)者有完整的智能型手機(jī)體驗(yàn)，但落在800~1500人民幣的區(qū)間帶則是競爭最激烈也是銷售量最大的一級戰(zhàn)區(qū)，約占整體智能型手機(jī)出貨量的65%。幾乎所有廠商包含國外品牌都積極推出產(chǎn)品爭取品牌市占率，此價(jià)格帶同樣也是聯(lián)想著力最深的市場，聯(lián)想針對此市場鎖定商務(wù)人士與年輕族群各有不同系列的手機(jī)。1500~2500人民幣主要為品牌知名度較高的廠商推出高階機(jī)種，聯(lián)想在這價(jià)格區(qū)間推出的旗艦機(jī)種較為保守，華為于今年第二季積極經(jīng)營此市場區(qū)塊，然而品牌成熟度與軟硬件整合能力未臻完美，使得銷售不如預(yù)期，導(dǎo)致整體出貨量在第三季未能達(dá)到原先目標(biāo)。3000人民幣以上的機(jī)種，主要以國際品牌如蘋果、三星等廠商盤據(jù)，無論是在品??知名度與消費(fèi)者認(rèn)同上都是中國品牌目前難以企及的市場。

觀察聯(lián)想智能型手機(jī)產(chǎn)品規(guī)劃，2012年聯(lián)想將旗下機(jī)種畫分為四個系列，三個價(jià)格區(qū)間，明確鎖定各階層消費(fèi)族群的需求，擴(kuò)展市占率與爭取消費(fèi)者認(rèn)同度，確保市占率與提升品牌認(rèn)同度后才會拓展高價(jià)智能型手機(jī)與外銷市場。

相較其他進(jìn)軍智能型手機(jī)的PC大廠，聯(lián)想市場價(jià)格定位與銷售通路都優(yōu)于其他競爭對手，傾全力投入營銷資源迅速在半年內(nèi)打開市場。2013年與最密切的合作伙伴聯(lián)發(fā)科推出更高規(guī)格的四核心芯片MT6589與雙核芯片MT6577推波助瀾下，后續(xù)在高階市場攻城略地并拓展全球市場將會是聯(lián)想下一步的目標(biāo)。（責(zé)編：陶圓秀）