[導讀]多晶硅是光伏產業(yè)的重要基礎原材料，曾在2008年占據整個光伏產業(yè)鏈成本的60-70%，即使在目前多晶硅價格較最高價格下跌90%以上，也占整個產業(yè)鏈成本的20%至30%。2011年下半年以后，多晶硅產業(yè)進入嚴冬期，現(xiàn)貨價歷經了
多晶硅是光伏產業(yè)的重要基礎原材料，曾在2008年占據整個光伏產業(yè)鏈成本的60-70%，即使在目前多晶硅價格較最高價格下跌90%以上，也占整個產業(yè)鏈成本的20%至30%。
2011年下半年以后，多晶硅產業(yè)進入嚴冬期，現(xiàn)貨價歷經了70%的下滑。雖然金融危機是，多晶硅價格從每公斤400美元降至70美元，但2011年之后的價格大幅下跌至20美元/公斤，讓目前絕大部分多晶硅企業(yè)正處于虧損狀態(tài)。同時，就供需狀況而言，2011年多晶硅產能超出需求量的50%。預計到2012年及2013年產能擴張將導致供需進一步失衡并達到70-80%。
面對多晶硅產業(yè)的困境，預計多晶硅產業(yè)的第二波產能整合即將到來，而其中的關鍵就是產能擴張，這取決于企業(yè)資金實力、目前市場占有率以及控制成本的能力與經驗。早在2008-2009年，眾多新進者在第一波整合大潮中沒有開始便已經退出市場。而第二波產能整合開始之際，預計一級廠商將按照計劃擴張，擴大市場份額；二級廠商則將維持目前的產能水平，謹慎的度過目前的困境；三級廠商將開始醞釀最后一搏，擴大其產能，并確立自身的市場定位。四級廠商則將退出市場。
一級多晶硅廠商：HSC、瓦克、OCI、保利協(xié)鑫（>25,000MT）
二級多晶硅廠商：德山、REC、MEMC、賽維LDK（10,000–25,000MT）
三級多晶硅廠商：M.Setek、英利、昱輝陽光（3,000–10,000MT）
四級多晶硅廠商：眾多……
現(xiàn)貨價格大幅波動催生靈活的長期合約定價
產能過剩致使定價權落入了買家手中，并且需求增速放緩，價格則一路下跌。因此多晶硅現(xiàn)貨價從2011年3月的每公斤70美元降至2011年12月的30美元以下。到2012年8月多晶硅現(xiàn)貨價又觸及20美元關口。
現(xiàn)貨價格大幅波動進一步影響了大多數長單（LTA）供應協(xié)議的價格。一般來說，長期合約為三至五年的固定價格。固定價格可使供應商獲得穩(wěn)定的利潤率，而買家通過長期供應協(xié)議可避免因原料短缺造成的高價。2012年長單價格在每公斤40至50美元左右。然而，客戶所支付的價格往往很快被競爭對手在現(xiàn)貨市場上的低價所超越。兩難困境對2011年12月的長單價格也產生了一定的影響，談判就此展開。眾多固定價格協(xié)議因此做出變動，當時多晶硅價格跌至約30美元/kg,仍高于現(xiàn)貨價水平10%。
調整長單價的方法之一便是與現(xiàn)貨市場價格掛鉤
但是長期合約定價仍有生存空間，由于買家更傾向于同等品質多晶硅料的穩(wěn)定供應。多晶硅原料尚未完全商品化，且各家供應商的原料純度及出貨量各有差異。雜質含量將對接下來的加工產生影響并導致組件效率的降低。因此產品質量控制極為精細，原材料必須符合質量要求。如果能靈活定價且根據市場形勢進行調整，那么買家就能接受長單價格，從而避免現(xiàn)貨價的重壓。
基于供需分析數據預計，2012年多晶硅現(xiàn)貨價將進一步下跌至每公斤20美元。一級供應商之間激烈的競爭將促使成本進一步削減，價格也會隨之下滑。2013年，供應量增幅低于需求量，且現(xiàn)貨價將穩(wěn)定在每公斤20至25美元。2014年至2016年，美國、中國與新興市場不斷增加的需求量將使現(xiàn)貨價升至每公斤30至35美元。在此價格低迷期，多晶硅長單價格將高于現(xiàn)貨價。
2011年下半年以后，多晶硅產業(yè)進入嚴冬期，現(xiàn)貨價歷經了70%的下滑。雖然金融危機是，多晶硅價格從每公斤400美元降至70美元，但2011年之后的價格大幅下跌至20美元/公斤，讓目前絕大部分多晶硅企業(yè)正處于虧損狀態(tài)。同時，就供需狀況而言，2011年多晶硅產能超出需求量的50%。預計到2012年及2013年產能擴張將導致供需進一步失衡并達到70-80%。
面對多晶硅產業(yè)的困境，預計多晶硅產業(yè)的第二波產能整合即將到來，而其中的關鍵就是產能擴張，這取決于企業(yè)資金實力、目前市場占有率以及控制成本的能力與經驗。早在2008-2009年，眾多新進者在第一波整合大潮中沒有開始便已經退出市場。而第二波產能整合開始之際，預計一級廠商將按照計劃擴張，擴大市場份額；二級廠商則將維持目前的產能水平，謹慎的度過目前的困境；三級廠商將開始醞釀最后一搏，擴大其產能，并確立自身的市場定位。四級廠商則將退出市場。
一級多晶硅廠商：HSC、瓦克、OCI、保利協(xié)鑫（>25,000MT）
二級多晶硅廠商：德山、REC、MEMC、賽維LDK（10,000–25,000MT）
三級多晶硅廠商：M.Setek、英利、昱輝陽光（3,000–10,000MT）
四級多晶硅廠商：眾多……
現(xiàn)貨價格大幅波動催生靈活的長期合約定價
產能過剩致使定價權落入了買家手中，并且需求增速放緩，價格則一路下跌。因此多晶硅現(xiàn)貨價從2011年3月的每公斤70美元降至2011年12月的30美元以下。到2012年8月多晶硅現(xiàn)貨價又觸及20美元關口。
現(xiàn)貨價格大幅波動進一步影響了大多數長單（LTA）供應協(xié)議的價格。一般來說，長期合約為三至五年的固定價格。固定價格可使供應商獲得穩(wěn)定的利潤率，而買家通過長期供應協(xié)議可避免因原料短缺造成的高價。2012年長單價格在每公斤40至50美元左右。然而，客戶所支付的價格往往很快被競爭對手在現(xiàn)貨市場上的低價所超越。兩難困境對2011年12月的長單價格也產生了一定的影響，談判就此展開。眾多固定價格協(xié)議因此做出變動，當時多晶硅價格跌至約30美元/kg,仍高于現(xiàn)貨價水平10%。
調整長單價的方法之一便是與現(xiàn)貨市場價格掛鉤
但是長期合約定價仍有生存空間，由于買家更傾向于同等品質多晶硅料的穩(wěn)定供應。多晶硅原料尚未完全商品化，且各家供應商的原料純度及出貨量各有差異。雜質含量將對接下來的加工產生影響并導致組件效率的降低。因此產品質量控制極為精細，原材料必須符合質量要求。如果能靈活定價且根據市場形勢進行調整，那么買家就能接受長單價格，從而避免現(xiàn)貨價的重壓。
基于供需分析數據預計，2012年多晶硅現(xiàn)貨價將進一步下跌至每公斤20美元。一級供應商之間激烈的競爭將促使成本進一步削減，價格也會隨之下滑。2013年，供應量增幅低于需求量，且現(xiàn)貨價將穩(wěn)定在每公斤20至25美元。2014年至2016年，美國、中國與新興市場不斷增加的需求量將使現(xiàn)貨價升至每公斤30至35美元。在此價格低迷期，多晶硅長單價格將高于現(xiàn)貨價。
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