微軟將Surface低價策略進行到底

微軟推出平板電腦Surface可謂是一石激起千層浪，而最近爆出的微軟將給Surface定價199美元的傳言，更是將微軟推上了與PC廠商決裂的邊緣。但微軟似乎也表明了自己的態(tài)度：將Surface進行到底。
作為PC上游主導廠商，幾十年來微軟都盡量回避自有品牌硬件產品與下游廠商搶食，但這一慣例被微軟Surface平板打破，也招來許多PC廠商的質疑與不滿。
宏碁董事長王振堂稱，硬件并不是微軟擅長的領域，所以微軟應該認真考慮，三思而后行，因為這將給現有的生態(tài)系統(tǒng)帶來巨大的負面影響，其他品牌可能會采取消極的行動。
宏碁全球個人電腦業(yè)務總裁坎貝爾更是直截了當地表示，如果微軟推出Surface平板電腦，宏碁將考慮放棄生產Windows設備。
聯想、惠普、戴爾等幾家PC廠商也表示，并不歡迎微軟進軍硬件領域，同時也不看好微軟Surface未來的市場前景。
其實，眾多PC廠商這樣的質疑并不是沒有道理。過去的二十年里，微軟和PC廠商之間一直保持著一種默契的共生關系。微軟的Windows操作系統(tǒng)提供了標準化的開放平臺，使PC廠商只需關注硬件改進。反過來，宏碁、戴爾和聯想等公司之間的競爭又推動消費價格下降，并推廣了微軟軟件的使用。
但微軟公司在最近提交的文件中也承認，Surface將與微軟的合作伙伴競爭，這可能會影響他們對微軟平臺的忠誠，并在微軟與合作伙伴之間制造緊張的氣氛。
面對合作伙伴的質疑，微軟這次則采取了強硬的做法。近日，微軟Windows業(yè)務部門總裁史蒂文·辛諾夫斯基在其博客上公布了Windows RT項目的廠商合作伙伴，其長期的合作伙伴宏碁卻并未出現。究其原因，或許就是因為宏碁在反對Surface的態(tài)度上表現得最為強硬。微軟的這一舉動，也似乎在向外界傳遞一個信號：我就是要做Surface!
此外，更讓PC廠商感到坐立不安的是有關微軟將給Surface定價199美元的傳言。
IDC分析師麥尼利認為，199美元的價格將非常有助于微軟在競爭激烈的平板電腦市場上獲得增長。但如此低的價格將使微軟OEM合作伙伴陷入困境，因為它們無法以如此低的價格銷售產品。微軟的合作伙伴必須向微軟支付操作系統(tǒng)使用費，而且無法像微軟那樣通過銷售應用和內容彌補由硬件造成的虧損。因此，微軟推Surface就會讓平板電腦合作伙伴不滿，199美元的價格可能使它們極度不滿。
臺灣媒體Digitimes也表示，如果Surface定價199美元的傳言是真實的，微軟的Windows RT合作伙伴，如聯想、華碩、三星電子和戴爾都有可能停止與微軟的合作，將留下微軟在Windows RT市場上獨舞。而微軟不僅將會失去巨額的Windows RT授權費，Win 8系統(tǒng)在平板上的普及也將遙遙無期。
但是市場留給微軟和合作伙伴的時間也不太多了。根據研究公司Strategy Analytics上月發(fā)布的一份報告，截止今年6月，蘋果在平板電腦市場上所占份額達68.3%之多，剩余的份額也為Android聯盟廠商所瓜分。在PC廠商不給力的情況下，微軟必須要身先垂范，拿出一款鎮(zhèn)得住的樣板產品。如果微軟也想從中分得一杯羹的話，則必須以低價銷售沖擊市場。
若以和iPad相近的價格銷售Surface的話，微軟根本不足以和蘋果展開競爭。微軟的此番舉措只是想證明它屬于這片領域，得到消費者的支持比得到其硬件用戶的支持更加重要。199美元的定價的確是很瘋狂，但這也是微軟唯一能與蘋果在該領域抗衡的手段。
但也是為了避免合作伙伴的不滿，鮑爾默在多個場合都聲明Surface平板電腦只是一個設計概念，合作商的重要性不會因此降低。鮑爾默還表示，Surface在1年內可能只會賣出上百萬臺，因此只把Surface定義為試水型產品，以打消合作伙伴疑慮。
開售Surface已成定局，微軟的考驗也隨之而來，如何把握這個尺度，仍能與眾多PC廠商保持合作，將是一個難題。然而一旦這條路走通了，微軟加上眾多PC廠商的組合將嚴重威脅蘋果的地位。