從小米看國(guó)產(chǎn)手機(jī)怎么玩移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

前些天，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的報(bào)告顯示，通過手機(jī)接入互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到3.88億，首次超過臺(tái)式電腦。對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)來說，在這個(gè)大好的時(shí)代，究竟應(yīng)該怎么去打造屬于自己的輝煌？其實(shí)，在如今的智能手機(jī)市場(chǎng)上，快速發(fā)展的硬件和普及的安卓操作系統(tǒng)使得智能手機(jī)越來越像當(dāng)年的PC了。我認(rèn)為，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的發(fā)展走向會(huì)像當(dāng)年P(guān)C市場(chǎng)發(fā)展一樣，性價(jià)比高的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌將占據(jù)主導(dǎo)地位。

去年橫空出世的小米手機(jī)給眾多國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)廠商上了結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的一課：“互聯(lián)網(wǎng)基因手機(jī)=成功”。然而，雷軍作為這門課程的首席講師，卻是課堂理論與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)，他在課堂上講的內(nèi)容和他在下課后所做的并不太一樣，其宣傳理念里存在著不少令人分不清楚的偽概念。所以，如果讓傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)商照搬雷軍宣稱的小米表面上的成功因素，那只會(huì)偏離正常的軌道。

我們先來分析一下大勢(shì)。目前的國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)上，高端智能手機(jī)已經(jīng)被蘋果、三星和HTC占領(lǐng)。對(duì)于品牌形象、工業(yè)設(shè)計(jì)以及各方面技術(shù)與以上三大品牌均有不少差距的大部分（國(guó)產(chǎn)一線品牌除外）二、三線國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)廠商而言，最大的機(jī)會(huì)只能是在中低端市場(chǎng)上。面對(duì)用戶量最大的中低端市場(chǎng)，開放的安卓操作系統(tǒng)是首選，WP系統(tǒng)只能是備選。

那么，在大家都選用安卓操作系統(tǒng)的前提下，硬件配置、價(jià)格以及品牌就成了消費(fèi)者選擇的重要因素。

之所以把品牌放在最后一位，是因?yàn)椋捎诎沧恐悄苁謾C(jī)的開放性，大部分二三線國(guó)產(chǎn)品牌的手機(jī)必然在硬件配置和外觀設(shè)計(jì)上存在著大量的同質(zhì)化，這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)實(shí)力不強(qiáng)的品牌之間的“品牌差異”會(huì)逐漸模糊甚至消失。因此最后消費(fèi)者看的還是價(jià)格，而不是品牌。而當(dāng)利潤(rùn)已經(jīng)到底，價(jià)格將無可降的時(shí)候，大家拼的，就只有營(yíng)銷和渠道以及售后了。

有人說，作者怎么不提軟件和服務(wù)？好，那咱們就回到開頭說的的小米身上。雷軍對(duì)外宣稱小米成功的鐵人三項(xiàng)：軟件服務(wù)硬件。

先從軟件上說。小米的軟件可以理解為兩塊：作為ROM的MIUI和作為手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的米聊。米聊的現(xiàn)狀大家也清楚，已經(jīng)被騰訊的微信打敗，前景堪憂。并且對(duì)于小米手機(jī)用戶來說，應(yīng)該不會(huì)因?yàn)閮?nèi)置米聊才去買小米手機(jī)。而上面預(yù)裝的MIUI操作系統(tǒng)，盡管雷軍強(qiáng)調(diào)保持每周更新，但畢竟只是一款基于安卓系統(tǒng)的定制ROM。MIUI就算是天天更新，提供的各種簡(jiǎn)便功能也只會(huì)慢慢的趨于不變和飽和，最后只能在UI界面上做文章。而目前市場(chǎng)上和MIUI類似的基于安卓的第三方定制ROM已經(jīng)有很多，功能上大家基本接近于大同小異，并且由于安卓的開放性，不同品牌手機(jī)基本都可以互刷各種第三方ROM。因此MIUI也不算是消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的重點(diǎn)要素。

另外，根據(jù)某第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年第二季度，國(guó)內(nèi)安卓手機(jī)用戶70%以上依然是用的2.3版本。只有不到6%的用戶用的是4.0的安卓系統(tǒng)。這說明，在中低端的安卓手機(jī)用戶里，大部分用戶是對(duì)操作系統(tǒng)沒有嚴(yán)格要求的。也許一款千元智能機(jī)的用戶用一年手機(jī)也不會(huì)去刷一次系統(tǒng)。而對(duì)于喜歡刷系統(tǒng)的用戶來說，市面上眾多大同小異的第三方系統(tǒng)也難以形成單個(gè)ROM壟斷的優(yōu)勢(shì)。

因此，傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在本身就缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因的前提下，想依靠軟件因素來提升手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)力是不現(xiàn)實(shí)的。想做出所謂的應(yīng)用平臺(tái)以及的普及大眾的手機(jī)應(yīng)用，只能靠傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司，而不是手機(jī)制造商。

其實(shí)，小米手機(jī)真正值得廣大手機(jī)廠商學(xué)習(xí)的地方，就是其營(yíng)銷手段了。小米手機(jī)營(yíng)銷成功有以下幾點(diǎn)：

1、利用雙核1.5G首發(fā)這個(gè)真優(yōu)勢(shì)去帶動(dòng)其它偽優(yōu)勢(shì)去大肆炒作。所謂的偽優(yōu)勢(shì)就是學(xué)習(xí)電視購(gòu)物里的“表面有金”等偽概念，將一些不是優(yōu)勢(shì)的方面宣傳成消費(fèi)者眼里的“優(yōu)勢(shì)”。例如夏普、東芝屏，三星內(nèi)存，LG電芯等等。其實(shí)所謂的夏普屏只是夏普品牌里的低端屏，LG電芯的電池其實(shí)是國(guó)內(nèi)的飛毛腿和德賽生產(chǎn)。

2、雷軍本身在業(yè)內(nèi)的知名度。雷軍作為IT界的老人，本身就有眾多的優(yōu)勢(shì)資源，而他從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)跳到手機(jī)業(yè)，自然也會(huì)帶來強(qiáng)烈的眼球效應(yīng)。