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[導(dǎo)讀]能取代20W和40W白熾燈的LED燈價(jià)格是5至10美元。但是對(duì)于60W,價(jià)格與緊湊型熒光燈(CFL)相近的白熾燈,沒(méi)有固體照明(SSL)類燈具可以取代。高價(jià)格意味著LED燈市場(chǎng)對(duì)大多數(shù)國(guó)家和地區(qū)喪失了吸引力,但是日本除外。就LED銷

能取代20W和40W白熾燈的LED燈價(jià)格是5至10美元。但是對(duì)于60W,價(jià)格與緊湊型熒光燈(CFL)相近的白熾燈,沒(méi)有固體照明(SSL)類燈具可以取代。高價(jià)格意味著LED燈市場(chǎng)對(duì)大多數(shù)國(guó)家和地區(qū)喪失了吸引力,但是日本除外。就LED銷售量而言,日本遠(yuǎn)超過(guò)北美和歐洲的總和。

隨著一體化解決方案的到來(lái),其中包括更設(shè)計(jì)高效、制造更容易和與銷售渠道之間的商業(yè)談判變得更容易,LED燈價(jià)格會(huì)隨之降低,Optogan Group執(zhí)行副總裁Vladislav Bougrov表示。

燈泡的新定義

LED燈取代傳統(tǒng)燈的特點(diǎn)是,在與傳統(tǒng)照明光源瓦數(shù)相同的情況下,LED燈具有節(jié)能、流明相等、色溫相似和高CRI特點(diǎn),但是傳統(tǒng)照明燈在這些方面很難定義。消費(fèi)者被迫快速學(xué)習(xí)LED燈知識(shí)并要了解影響LED燈價(jià)格的因素。

購(gòu)買LED燈就像購(gòu)買一件耐用省錢的設(shè)備。日本生產(chǎn)商給所有市場(chǎng)的消費(fèi)者普及LED知識(shí):封裝能看出傳統(tǒng)照明燈和LED燈之間燈光分布和流明輸出之間的差別;銷售店內(nèi)充滿互動(dòng),展示實(shí)際應(yīng)用和LED燈與其他類型燈之間的對(duì)比。美國(guó)零售商在向消費(fèi)者普及知識(shí)方面的努力就略輸一籌了。

生產(chǎn)商提供取代傳統(tǒng)光源的相同燈具,流明輸出和色度與傳統(tǒng)光源相同。但是,Vladislav Bougrov表示,Optogan計(jì)劃向俄國(guó)和東歐市場(chǎng)推出公司的新型400至600 lm 2700 K燈,產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)比當(dāng)前市場(chǎng)低。他們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)選定了產(chǎn)品。

LED燈的設(shè)計(jì)目的在于提供另外一種選擇,提供相似的形狀系數(shù)和流明輸出。但是,消費(fèi)者目前只是去了解新型光源的質(zhì)量,而不知道為什么不向他們提供多種流明成本的原因。LED的獨(dú)特特性是允許生產(chǎn)商以傳統(tǒng)因素作為向?qū)нM(jìn)行創(chuàng)新。比如,光源生產(chǎn)商基于可互換性的目的改善LED組件--LED燈也可以從該方式中受益。這種簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)能讓LED燈的生產(chǎn)過(guò)程簡(jiǎn)單化。

銷售渠道--守門人

與銷售渠道之間的關(guān)系十分重要,直接影響到市場(chǎng)LED燈的價(jià)格水平。最近在《LED雜志(LEDs Magazine)》上發(fā)表的一篇文章表示,目前LED燈零售價(jià)較高的部分原因是銷售渠道的多層次漲價(jià)。根據(jù)LED生產(chǎn)商消息,在一些情況下,銷售渠道的漲價(jià)尺度達(dá)到生產(chǎn)商平均售價(jià)的100%。現(xiàn)有的關(guān)系能給在照明行業(yè)處于領(lǐng)導(dǎo)地位的公司創(chuàng)造優(yōu)勢(shì),給那些知名度低的公司造成更大的困難。這樣的格局能被打破嗎?

商品市場(chǎng)的財(cái)政刺激措施

折扣形勢(shì)的財(cái)政刺激措施既能降低生產(chǎn)商的成本也能降低消費(fèi)者承受的價(jià)格。但是,對(duì)于商品市場(chǎng)而言,折扣體制不僅對(duì)LED燈缺乏地域分布的持續(xù)性和可行性,而且也受到資金、時(shí)間和政治環(huán)境的約束。大型公司有更好的機(jī)會(huì)與發(fā)布財(cái)政刺激措施的組織建立好關(guān)系。對(duì)于想進(jìn)入新市場(chǎng)的較小或外國(guó)生產(chǎn)商,折扣體制不會(huì)總奏效。生產(chǎn)商最好還是依賴于自己的技術(shù)、生產(chǎn)能力、供應(yīng)鏈和他們與銷售渠道之間的關(guān)系。
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