歐度：技術(shù)優(yōu)勢打造本地化連接器企業(yè)

作為一家有70年經(jīng)驗(yàn)的連接器專業(yè)廠商，歐度連接器系統(tǒng)(ODU，簡稱歐度)以“靈活性，貼近客戶”的理念，在全球市場競爭中確立了自己的位置，并且贏得了眾多客戶的支持。
歐度市場總監(jiān)Gunter Rohr介紹，ODU擁有全部關(guān)鍵的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和測試流程，如3D-CAD、制模、成型、電鍍、 精密沖壓以及車、磨、全自動(dòng)裝配等，因此ODU尤其擅長為用戶特別設(shè)計(jì)或定制連接器，并愿意與客戶一起研究設(shè)計(jì)連接器產(chǎn)品。也正是因?yàn)檫@些特點(diǎn)，歐度的連接器產(chǎn)品面向的都是相對利潤較高的領(lǐng)域，如醫(yī)療電子，測量和檢測儀器、軍工、工業(yè)測控、電訊、汽車電子等行業(yè)。
談及市場策略，Gunter Rohr強(qiáng)調(diào)歐度以技術(shù)為核心優(yōu)勢，利用“小、輕、可靠和高速”四大特點(diǎn)，最近幾年重點(diǎn)瞄準(zhǔn)軍用、醫(yī)療和新能源三大市場。在這三大市場中，醫(yī)療市場相對穩(wěn)定，軍用市場和新能源的市場需求增長快速，無疑是歐度未來幾年希望獲取高速發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域。

在軍用連接器市場，歐度推出了全新的AMC系列軍工專用連接器系列，特點(diǎn)是尺寸小、重量輕、可靠性高和傳輸速率快。歐度提供全世界唯一的軍用級(jí)別萬兆連接器，用于軍用大容量通信系統(tǒng)。未來五年，歐度希望將軍用市場的銷售比例從現(xiàn)在的7%左右提升到5年后的15%以上。在新能源市場，歐度看到了更多的成長機(jī)遇，一方面是技術(shù)發(fā)展快，產(chǎn)品需求量爆發(fā)式增長;另一方面，則是新能源對連接器大電壓大電流的需求讓這個(gè)市場的利潤率非常可觀，同時(shí)也加大了競爭對手進(jìn)入的難度。歐度利用自身的技術(shù)優(yōu)勢，加上定制化設(shè)計(jì)方面的優(yōu)勢，在這個(gè)市場有足夠的競爭力。
雖然是一家德國企業(yè)，但是歐度希望自己的未來能夠以本土化企業(yè)的身份加入到中國市場的競爭中去。歐度中國區(qū)總經(jīng)理陳新談到市場競爭時(shí)表示，擁有關(guān)鍵技術(shù)、產(chǎn)品線廣和技術(shù)融合性強(qiáng)，愿意與客戶一起研究討論設(shè)計(jì)方案，是歐度積累多年的核心優(yōu)勢。其中最重要的是要與客戶一起設(shè)計(jì)，為客戶提供專業(yè)化定制服務(wù)，這也是歐度區(qū)別于其他企業(yè)重要的特色服務(wù)。
貼近客戶，必然對企業(yè)的本地化支持提出更高的要求，不僅要有本地化服務(wù)，更要有本地化設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。陳新介紹，歐度近年來一直致力于推行將中國分公司本地化的戰(zhàn)略，即歐度中國將盡可能作為一個(gè)本地化企業(yè)出現(xiàn)。目前歐度在中國已經(jīng)有自己的設(shè)計(jì)能力和生產(chǎn)工廠，未來將不再以銷售德國連接器作為歐度中國的主要目標(biāo)，而是建立一個(gè)不光有簡單銷售生產(chǎn)職能，還要建設(shè)自己的市場開拓和研發(fā)職能的新歐度中國。區(qū)別于傳統(tǒng)外國企業(yè)將中國作為生產(chǎn)基地的模式，歐度中國的生產(chǎn)也將主要面對本地客戶為主，立足于本地設(shè)計(jì)本地生產(chǎn)，貼近客戶需求，特別是通過密切接觸客戶，搜集客戶個(gè)性化需求，設(shè)計(jì)客戶需要的連接器產(chǎn)品。
無論是軍工還是新能源，中國都是全球最吸引人的市場所在，“如果我們能夠成為一家國際品質(zhì)的本土企業(yè)，對于這兩個(gè)冉冉升起領(lǐng)域客戶的個(gè)性化需求，我們就能更好的滿足客戶”，陳新對歐度的未來充滿期待。