車企熱衷?shī)W運(yùn)“競(jìng)技” 車價(jià)借勢(shì)“跳水”

8月8日，2008年北京奧運(yùn)會(huì)開幕，今年的今天，奧運(yùn)會(huì)正如火如荼地進(jìn)行中?？v觀車市，盡管是傳統(tǒng)淡季，但滿城盡帶“奧運(yùn)風(fēng)”。奧運(yùn)營(yíng)銷成為了廠商、經(jīng)銷商又一“競(jìng)技”火拼的舞臺(tái)。

有品牌就推出在倫敦奧運(yùn)會(huì)期間，中國(guó)代表隊(duì)每斬獲一枚金牌，就拿出一輛車秒殺，有商家推出猜金牌數(shù)獲汽車使用權(quán)等活動(dòng)，還有的經(jīng)銷商推出購(gòu)車為奧運(yùn)加油活動(dòng)，中國(guó)每獲一金就送百元油卡，甚至1000元油卡。

業(yè)內(nèi)人士表示，把奧運(yùn)會(huì)切入汽車營(yíng)銷活動(dòng)，有利于直擊時(shí)事熱點(diǎn)，拉近與消費(fèi)者的距離，與其產(chǎn)生共鳴，從而吸引消費(fèi)者注意力，提升品牌影響力，刺激消費(fèi)。

競(jìng)技1

價(jià)格大“跳水”

優(yōu)惠爭(zhēng)“舉重”

隨著奧運(yùn)會(huì)序幕的拉開，汽車廠商、經(jīng)銷商也開始了各種的車市“競(jìng)技”。不難看出，在傳統(tǒng)的車市淡季，抓緊奧運(yùn)這個(gè)節(jié)點(diǎn)，價(jià)格成為了奧運(yùn)營(yíng)銷的第一招。

車型價(jià)格借勢(shì)大“跳水”，車商們給出的優(yōu)惠力度也在“舉重”比賽。比如，近日，中升日產(chǎn)福新店就推出天籟奧運(yùn)冠軍版25.98萬(wàn)元，優(yōu)惠高達(dá)5萬(wàn)元；廣本閩江店的雅閣奧運(yùn)版直降30000元現(xiàn)金，再送購(gòu)置稅、全車險(xiǎn)、上牌；豐吉福特針對(duì)蒙迪歐-致勝?zèng)Q勝版車型現(xiàn)金優(yōu)惠3.5萬(wàn)元，再送5000元精品；還有東風(fēng)悅達(dá)起亞(微博)福州金洋打造的K2最高優(yōu)惠2萬(wàn)元，福建星之寶打造的奧運(yùn)特惠計(jì)劃，X6送全額購(gòu)置稅等等……

競(jìng)技2

奧運(yùn)版車型“花樣泳”

周周“接力賽”

不僅在價(jià)格上，車商們玩起“跳水”、“舉重”競(jìng)技，奧運(yùn)期間，他們還紛紛推出多種多樣的“奧運(yùn)版車型”。冠軍版、奧運(yùn)版、決勝版、金牌版、奧運(yùn)紀(jì)念版、MINI中國(guó)奧林匹克紀(jì)念版車型……這些特別版的車型花樣涌現(xiàn)。

而且優(yōu)惠購(gòu)車活動(dòng)一周“接力”一周。如，不久前東風(fēng)本田柳葉店就開展“為奧運(yùn)加油喝彩――暢享清涼一夏火熱購(gòu)車”、奧運(yùn)喝彩砸金蛋獲大獎(jiǎng)活動(dòng)，東風(fēng)悅達(dá)起亞金洋青口店推出奧運(yùn)送油卡，每日購(gòu)車最高可獲1萬(wàn)元油卡等等繽紛大禮……火力、活力十足的“競(jìng)技”讓車企們給這個(gè)車市淡季注入了不少熱力。

本周，記者特別為您搜集正在進(jìn)行“奧運(yùn)會(huì)”的最新車型與優(yōu)惠動(dòng)態(tài)。

東風(fēng)標(biāo)致吉諾佳宏：東風(fēng)標(biāo)致408奧運(yùn)版，車型增配真皮導(dǎo)航一鍵啟動(dòng)，優(yōu)惠20000元；東風(fēng)標(biāo)致308奧運(yùn)版，增配陳坤音樂導(dǎo)航真皮，優(yōu)惠10000元。

中升福新店：天籟奧運(yùn)冠軍版，增加了智能導(dǎo)航系統(tǒng)，智能影音系統(tǒng)、智能倒車影像系統(tǒng)、后席觸摸屏娛樂系統(tǒng)、無(wú)線上網(wǎng)功能、高級(jí)VIP金標(biāo)等，售價(jià)26.38萬(wàn)元，還有1萬(wàn)抵6萬(wàn)優(yōu)惠活動(dòng)，限量30輛。

福州隆騰車行：2012款景逸奧運(yùn)版，增加自動(dòng)起停系統(tǒng)和電動(dòng)助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)等裝備，售價(jià)7.38萬(wàn)元。

一汽-大眾國(guó)貿(mào)福京：邁騰冠軍版，憑借“大設(shè)計(jì)、新科技、高品質(zhì)”的產(chǎn)品特質(zhì)重新定義B級(jí)車，本周末“邁”先生周年慶專場(chǎng)品鑒會(huì)，邁騰冠軍版巨惠30000元，更有500元油卡送出，購(gòu)車抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金翻倍。

北京現(xiàn)代中源店：悅動(dòng)冠軍版，10項(xiàng)豪華配置升級(jí)：GPS全球定位導(dǎo)航、動(dòng)感DVD影音播放、藍(lán)牙免提電話功能、倒車可視系統(tǒng)、一鍵啟動(dòng)系統(tǒng)、智能鑰匙系統(tǒng)、真皮坐椅、自動(dòng)落鎖解鎖系統(tǒng)、智能防盜系統(tǒng)、離車自鎖功能，報(bào)價(jià)：12.98萬(wàn)元，8折優(yōu)惠。

競(jìng)技3

創(chuàng)意“三級(jí)跳”

高手來(lái)“射擊”

單純的拼價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還得出創(chuàng)意。一些車商來(lái)了創(chuàng)意的“三級(jí)跳”，想憑借出彩的創(chuàng)意點(diǎn)子，吸引消費(fèi)者的眼球，等待這些玩家、高手“射擊”品牌與車型。創(chuàng)意營(yíng)銷層出不窮。

據(jù)東風(fēng)日產(chǎn)啟辰事業(yè)部營(yíng)銷副部長(zhǎng)顏宏斌介紹，作為啟辰一系列相關(guān)活動(dòng)中最新創(chuàng)新之舉，東風(fēng)日產(chǎn)在奧運(yùn)期間，中國(guó)軍團(tuán)每獲得一枚金牌，就贈(zèng)出一部啟辰D50三年的使用權(quán)。微博網(wǎng)友只要登錄“啟辰金牌秒殺”活動(dòng)官網(wǎng)，按規(guī)則提交信息并關(guān)注啟辰官方微博，并在愛心公益平臺(tái)成功捐出1元公益基金，即可參加秒殺，“射擊”汽車“獵物”。截至目前，啟辰已據(jù)中國(guó)金獎(jiǎng)牌榜贈(zèng)送出31輛啟辰D50車型三年使用權(quán)。

“奧運(yùn)是目前體育界的盛事，作為汽車廠商，我們?cè)跒橹袊?guó)奧運(yùn)代表團(tuán)加油助威，希望借助品牌的力量讓更多的消費(fèi)者關(guān)注中國(guó)、關(guān)注品牌，借助奧運(yùn)、借助網(wǎng)絡(luò)微博互動(dòng)平臺(tái)，啟辰更誠(chéng)心誠(chéng)意地為消費(fèi)者帶來(lái)更多樂趣。”顏宏斌如是說(shuō)。

廣州亞運(yùn)會(huì)、世乒賽、2008奧運(yùn)會(huì)，廣汽的體育營(yíng)銷精神不止。為彰顯對(duì)中國(guó)體育事業(yè)的一貫支持和熱愛，據(jù)廣汽乘用車公司辦公室高級(jí)主任劉浩源(微博)介紹，延續(xù)傳承廣汽集團(tuán)熱心奧運(yùn)、熱心體育公益事業(yè)的精神，廣汽集團(tuán)和廣東省體育局也在賽前協(xié)定，將向每一位獲得倫敦奧運(yùn)會(huì)冠軍的粵籍選手贈(zèng)送一輛1.8T傳祺GS5至尊版SUV。廣汽集團(tuán)希望用代表中國(guó)驕傲的傳祺鼓勵(lì)中華的冠軍，更希望把更高、更快、更強(qiáng)的奧運(yùn)精神發(fā)揚(yáng)光大，激勵(lì)更多的人通過(guò)頑強(qiáng)拼搏，改變自身命運(yùn)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。據(jù)了解，截至目前，廣汽集團(tuán)已送出了7輛傳祺GS5至尊版SUV給粵籍運(yùn)動(dòng)員。

作為中國(guó)奧委會(huì)直至2016年的獨(dú)家汽車合作伙伴，寶馬推出“為悅?cè)σ愿啊钡膴W運(yùn)推廣主題，并發(fā)起一系列推廣奧運(yùn)夢(mèng)想和奧運(yùn)精神的市場(chǎng)活動(dòng)。據(jù)寶馬（中國(guó)）汽車貿(mào)易有限公司總裁許智俊介紹，寶馬奧林匹克計(jì)劃與劉翔等中國(guó)奧運(yùn)冠軍和具有典型奧運(yùn)精神的代表人物合作，共同推廣奧運(yùn)項(xiàng)目。

奧運(yùn)是打造國(guó)際品牌的有利平臺(tái)，在奧運(yùn)的舞臺(tái)上北京福田汽車(微博)選擇了與女排結(jié)合，更是舉辦了網(wǎng)絡(luò)、中國(guó)行、倫敦現(xiàn)場(chǎng)三大奧運(yùn)助威活動(dòng)。

除了廠家大手筆外，榕經(jīng)銷商也不忘奧運(yùn)會(huì)促銷活動(dòng)。猜中國(guó)軍團(tuán)的金牌數(shù)，獲得轎車使用權(quán)，購(gòu)車憑金牌數(shù)贏油卡，奧運(yùn)特賣會(huì)，猜奧運(yùn)金牌贏售后維修基金等等。福州的廣本閩江4S店，就推出奧運(yùn)全系大特惠，買車送車，消費(fèi)者購(gòu)3.5L歌詩(shī)圖送飛度一輛。

濃濃的奧運(yùn)味讓一些汽車品牌在奧運(yùn)會(huì)期間也分外奪人眼球。

業(yè)界分析

“擊劍”來(lái)店量

“百米沖刺”銷量

中國(guó)人對(duì)于“第一”、“金牌”總是會(huì)給予更多關(guān)注。循著發(fā)展的軌跡不難發(fā)現(xiàn)，自從許海峰在洛杉磯為中國(guó)打響奧運(yùn)金牌第一炮后，歷屆奧運(yùn)會(huì)首金得主都毫無(wú)例外地成為人們和企業(yè)關(guān)注的對(duì)象，而隨著“體育營(yíng)銷”概念的深入，中國(guó)人的首金情結(jié)也被注入了更多商業(yè)價(jià)值。有人說(shuō)，這樣的高度關(guān)注也讓其變成一種另類的“奧運(yùn)首金經(jīng)濟(jì)學(xué)”。

對(duì)于眾商家以及廠家在奧運(yùn)會(huì)期間大推各種有關(guān)奧運(yùn)的促銷活動(dòng)，如送車或汽車使用權(quán)等比較搶眼球的活動(dòng)，我們看到諸多車商將奧運(yùn)會(huì)作為促銷噱頭，促銷利器。[!--empirenews.page--]

我們更多地看到了廠商、經(jīng)銷商家對(duì)奧運(yùn)會(huì)的熱衷。

很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，結(jié)合社會(huì)重大事件開展的營(yíng)銷，是汽車商家常見的營(yíng)銷手段之一。奧運(yùn)營(yíng)銷便是其中一種，恰逢這個(gè)體育時(shí)事熱點(diǎn)，歷時(shí)較長(zhǎng)，為世界性頂級(jí)賽事、影響力廣、奪人眼球。因此，汽車商家把奧運(yùn)切入其營(yíng)銷活動(dòng)，非常有利于拉近與消費(fèi)者的距離，贏得消費(fèi)者的好感，吸引消費(fèi)者的注意力，從而拉動(dòng)其品牌的影響力，提升來(lái)店量，刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售。

現(xiàn)在，八月份雖為傳統(tǒng)的汽車銷售淡季，吸引客戶到店，挖掘潛在客戶、是目前工作的重點(diǎn)之一，“擊劍”來(lái)店量，“百米沖刺”銷量似乎勢(shì)在必行。對(duì)此，福建新思維廣告公司品牌資深策劃師林天助則分析認(rèn)為，聯(lián)合奧運(yùn)會(huì)，車商們借勢(shì)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，提升品牌熱度，從而達(dá)到吸引目標(biāo)客戶群體目光的目的。一些眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌，或早在奧運(yùn)開幕半年前已經(jīng)瞄準(zhǔn)“準(zhǔn)奧運(yùn)冠軍寵兒”，一舉拿下合約，像可口可樂2008年簽約劉翔，今年簽約孫楊，雪鐵龍攜手林丹、“風(fēng)云組合”等等，真可謂獨(dú)具慧眼，深謀遠(yuǎn)慮。

眼下車商火力集中“奧運(yùn)會(huì)”，優(yōu)惠促銷力度不弱，想要購(gòu)車的朋友可以留意一番。