廠商生存之策：LED照明能否開(kāi)辟出新市場(chǎng)？

隨著單價(jià)驟跌，LED燈泡進(jìn)入消耗戰(zhàn)階段，前途并不光明。為了生存，LED照明企業(yè)尋求開(kāi)辟新市場(chǎng)。舞臺(tái)轉(zhuǎn)移到了更換商店和辦公室的熒光燈、提高附加值化、以及全球化三個(gè)方面。

“我們拿下了（永旺的）第一批項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)，獲得了在日本市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)需要的經(jīng)驗(yàn)。雖然第二批項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)遺憾地沒(méi)能拿下，但我們會(huì)放眼新的機(jī)會(huì)”。飛利浦日本法人的照明業(yè)務(wù)部長(zhǎng)岸和紀(jì)意氣風(fēng)發(fā)地說(shuō)道。

永旺在2011年11月宣布把旗下約1200家超市的照明全部改換為L(zhǎng)ED。就超市天花板熒光燈的LED化最先與永旺完成大型談判的是世界照明巨頭——荷蘭飛利浦。

形狀與眾多商店、辦公室采用的熒光燈相同的LED照明因其直管的外形而被稱為“LED燈管”。LED燈管有望得到新建樓房的采用并替代傳統(tǒng)的熒光燈，被認(rèn)為是繼LED燈泡之后的下一個(gè)主力產(chǎn)品。正因?yàn)槿绱?，飛利浦贏得永旺訂單一事給日本照明業(yè)帶來(lái)了不小的沖擊。

其實(shí)，永旺只有第一批約30家超市采用了飛利浦的LED燈管，第二批以后，換成了東芝照明技術(shù)和愛(ài)麗思?xì)W雅瑪?shù)绕髽I(yè)的產(chǎn)品。雖說(shuō)結(jié)果并非一家獨(dú)攬，但此前在日本沒(méi)有實(shí)際業(yè)績(jī)的飛利浦最先獲得訂單的事實(shí)，對(duì)于日本企業(yè)而言，意味著在國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)上也要面對(duì)與世界列強(qiáng)，可謂壓力山大。

現(xiàn)在，以商店、辦公室、工廠為中心，日本國(guó)內(nèi)大約擁有約3億根熒光燈。雖然2012年內(nèi)預(yù)計(jì)將有約2000萬(wàn)根改換為L(zhǎng)ED燈管，但增長(zhǎng)余地依然巨大。甚至有預(yù)測(cè)認(rèn)為，到2015年，LED燈管市場(chǎng)規(guī)模將擴(kuò)大到燈泡的2.5倍。

不過(guò)，LED燈管市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也已經(jīng)開(kāi)始激化。不只是飛利浦，羅姆、愛(ài)麗思?xì)W雅瑪、大塚商會(huì)等新興勢(shì)力也在全力投入。

最近，羅姆贏得LED燈管大筆訂單的消息成為了話題。該公司已經(jīng)從6月開(kāi)始，向云雀公司（SKYLARK）經(jīng)營(yíng)的“Gusto”、“Bamiyan”等全部2450家餐廳的廚房提供約6萬(wàn)根LED燈管。

XEBIO把熒光燈更換為愛(ài)麗思?xì)W雅瑪生產(chǎn)的LED燈管（左）。云雀公司把餐廳廚房的熒光燈換成LED（下）

愛(ài)麗思?xì)W雅瑪利用2011年1年的時(shí)間，一舉建立起了以LED燈管為核心的法人業(yè)務(wù)，其中包括了替換XEBIO體育用品店“運(yùn)動(dòng)超市XEBIO”約30家分店的熒光燈等。該公司計(jì)劃把LED照明業(yè)務(wù)的銷售額從2011年財(cái)年（截至12月）的100億日元提高到2012年財(cái)年（截至12月）的350億日元。

“商店采用本公司的LED燈管只需大約3年即可收回投資。這項(xiàng)方案得到了眾多客戶的好評(píng)，在LED燈管的采用數(shù)量上，本公司獨(dú)占鰲頭”。愛(ài)麗思?xì)W雅瑪社長(zhǎng)大山健太郎通過(guò)這番話展示出了自信。

愛(ài)麗思?xì)W雅瑪社長(zhǎng)大山健太郎表示“將增加銷售人員，快速增加LED燈管的采用案例”

大塚商會(huì)社長(zhǎng)大塚裕司也表示“LED燈管的需求正在以2倍的速度增長(zhǎng)。勢(shì)頭良好”。在今后，該公司將主要面向一體機(jī)和辦公用品的客戶，銷售商用前景看好的LED燈管。