微軟將Surface低價(jià)策略進(jìn)行到底

微軟推出平板電腦Surface可謂是一石激起千層浪，而最近爆出的微軟將給Surface定價(jià)199美元的傳言，更是將微軟推上了與PC廠商決裂的邊緣。但微軟似乎也表明了自己的態(tài)度：將Surface進(jìn)行到底。
作為PC上游主導(dǎo)廠商，幾十年來微軟都盡量回避自有品牌硬件產(chǎn)品與下游廠商搶食，但這一慣例被微軟Surface平板打破，也招來許多PC廠商的質(zhì)疑與不滿。
宏碁董事長王振堂稱，硬件并不是微軟擅長的領(lǐng)域，所以微軟應(yīng)該認(rèn)真考慮，三思而后行，因?yàn)檫@將給現(xiàn)有的生態(tài)系統(tǒng)帶來巨大的負(fù)面影響，其他品牌可能會采取消極的行動(dòng)。
宏碁全球個(gè)人電腦業(yè)務(wù)總裁坎貝爾更是直截了當(dāng)?shù)乇硎?，如果微軟推出Surface平板電腦，宏碁將考慮放棄生產(chǎn)Windows設(shè)備。
聯(lián)想、惠普、戴爾等幾家PC廠商也表示，并不歡迎微軟進(jìn)軍硬件領(lǐng)域，同時(shí)也不看好微軟Surface未來的市場前景。
其實(shí)，眾多PC廠商這樣的質(zhì)疑并不是沒有道理。過去的二十年里，微軟和PC廠商之間一直保持著一種默契的共生關(guān)系。微軟的Windows操作系統(tǒng)提供了標(biāo)準(zhǔn)化的開放平臺，使PC廠商只需關(guān)注硬件改進(jìn)。反過來，宏碁、戴爾和聯(lián)想等公司之間的競爭又推動(dòng)消費(fèi)價(jià)格下降，并推廣了微軟軟件的使用。
但微軟公司在最近提交的文件中也承認(rèn)，Surface將與微軟的合作伙伴競爭，這可能會影響他們對微軟平臺的忠誠，并在微軟與合作伙伴之間制造緊張的氣氛。
面對合作伙伴的質(zhì)疑，微軟這次則采取了強(qiáng)硬的做法。近日，微軟Windows業(yè)務(wù)部門總裁史蒂文·辛諾夫斯基在其博客上公布了Windows RT項(xiàng)目的廠商合作伙伴，其長期的合作伙伴宏碁卻并未出現(xiàn)。究其原因，或許就是因?yàn)楹瓿炘诜磳urface的態(tài)度上表現(xiàn)得最為強(qiáng)硬。微軟的這一舉動(dòng)，也似乎在向外界傳遞一個(gè)信號：我就是要做Surface!
此外，更讓PC廠商感到坐立不安的是有關(guān)微軟將給Surface定價(jià)199美元的傳言。
IDC分析師麥尼利認(rèn)為，199美元的價(jià)格將非常有助于微軟在競爭激烈的平板電腦市場上獲得增長。但如此低的價(jià)格將使微軟OEM合作伙伴陷入困境，因?yàn)樗鼈儫o法以如此低的價(jià)格銷售產(chǎn)品。微軟的合作伙伴必須向微軟支付操作系統(tǒng)使用費(fèi)，而且無法像微軟那樣通過銷售應(yīng)用和內(nèi)容彌補(bǔ)由硬件造成的虧損。因此，微軟推Surface就會讓平板電腦合作伙伴不滿，199美元的價(jià)格可能使它們極度不滿。
臺灣媒體Digitimes也表示，如果Surface定價(jià)199美元的傳言是真實(shí)的，微軟的Windows RT合作伙伴，如聯(lián)想、華碩、三星電子和戴爾都有可能停止與微軟的合作，將留下微軟在Windows RT市場上獨(dú)舞。而微軟不僅將會失去巨額的Windows RT授權(quán)費(fèi)，Win 8系統(tǒng)在平板上的普及也將遙遙無期。
但是市場留給微軟和合作伙伴的時(shí)間也不太多了。根據(jù)研究公司Strategy Analytics上月發(fā)布的一份報(bào)告，截止今年6月，蘋果在平板電腦市場上所占份額達(dá)68.3%之多，剩余的份額也為Android聯(lián)盟廠商所瓜分。在PC廠商不給力的情況下，微軟必須要身先垂范，拿出一款鎮(zhèn)得住的樣板產(chǎn)品。如果微軟也想從中分得一杯羹的話，則必須以低價(jià)銷售沖擊市場。
若以和iPad相近的價(jià)格銷售Surface的話，微軟根本不足以和蘋果展開競爭。微軟的此番舉措只是想證明它屬于這片領(lǐng)域，得到消費(fèi)者的支持比得到其硬件用戶的支持更加重要。199美元的定價(jià)的確是很瘋狂，但這也是微軟唯一能與蘋果在該領(lǐng)域抗衡的手段。
但也是為了避免合作伙伴的不滿，鮑爾默在多個(gè)場合都聲明Surface平板電腦只是一個(gè)設(shè)計(jì)概念，合作商的重要性不會因此降低。鮑爾默還表示，Surface在1年內(nèi)可能只會賣出上百萬臺，因此只把Surface定義為試水型產(chǎn)品，以打消合作伙伴疑慮。
開售Surface已成定局，微軟的考驗(yàn)也隨之而來，如何把握這個(gè)尺度，仍能與眾多PC廠商保持合作，將是一個(gè)難題。然而一旦這條路走通了，微軟加上眾多PC廠商的組合將嚴(yán)重威脅蘋果的地位。