連接器小廠 兩個(gè)月?lián)屪吖_(tái)銘生意

“資源差這么多，就不能生存嗎?”3月底上柜的連接器新兵艾恩特，董事長(zhǎng)陳明仁年近40歲決定創(chuàng)業(yè)時(shí)，這樣問(wèn)自己。
1999年成立的艾恩特，當(dāng)時(shí)資本額只有三千萬(wàn)元，跟英文名ANT一樣，在連接器產(chǎn)業(yè)里，是只小螞蟻。當(dāng)時(shí)臺(tái)灣連接器龍頭鴻海，資本額110億元，當(dāng)大者恒大的態(tài)勢(shì)越趨明顯時(shí)，曾在鴻海連接器事業(yè)部門(mén)就職，替鴻海在中國(guó)蓋廠的陳明仁，卻還是選擇在臺(tái)創(chuàng)業(yè)。
2011年，艾恩特營(yíng)收創(chuàng)下六年高峰，前三季每股盈余2.69元，在NB連接器上柜同業(yè)當(dāng)中穩(wěn)居榜首。
艾恩特能后來(lái)居上，因?yàn)閺膭?chuàng)業(yè)開(kāi)始，就挑難的做!
練功!挑難的市場(chǎng)做，練出本事
初創(chuàng)業(yè)，為了不與大廠交鋒，艾恩特先鎖定利基型的汽車連接器市場(chǎng)，這類市場(chǎng)少量多樣，但要求復(fù)雜，一個(gè)體積不比大拇指指甲寬度大的連接器，做得不好，可能讓整臺(tái)車短路、起火。
車用連接器與線纜的一起出貨，這形同要兩大競(jìng)爭(zhēng)力，一是如傳統(tǒng)計(jì)算機(jī)連接器需要的開(kāi)模能力，這牽涉到資金;另一是線纜技術(shù)，則牽涉到精密人工，與工廠各工作站之間的規(guī)畫(huà)管理，才能讓線纜連接不會(huì)短路。所以連接器大廠如宏致，專注連接器，不跨入線纜領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)前半年的虧損測(cè)試，艾恩特克服線纜技術(shù)問(wèn)題，而為了發(fā)展開(kāi)模能力，初期，艾恩特創(chuàng)業(yè)的三千萬(wàn)元資金，全砸在模具制造，并未如其它同業(yè)一般，選擇將模具部分制程外包。
努力總會(huì)有回報(bào)，第一年，艾恩特就拿到雙B汽車零組件商轉(zhuǎn)來(lái)的訂單。創(chuàng)業(yè)3年后，又接到全球前兩大連接器廠泰科(Tyco)和莫仕(Molex)的訂單，還接觸到任天堂(Nintendo)、索尼(Sony)、RIM等一流3C大廠。
原本走利基市場(chǎng)的艾恩特，若非接下來(lái)兩次的重?fù)?，不?huì)與第一名的鴻海正面交鋒。
2007年，占艾恩特營(yíng)收三成的大客戶因?yàn)殄e(cuò)失訂單，連帶讓代工的艾恩特跟著受到?jīng)_擊。2008年金融海嘯，客戶訂單再縮手，鐵漢形象的陳明仁眼看公司當(dāng)年度就要虧損(2008年每股盈余0.13元)，憂郁到回家對(duì)著妻子大哭。但一位法鼓山的志工告訴他，人生不要執(zhí)著當(dāng)下。
突圍!繞過(guò)專利網(wǎng)，獲廣達(dá)大單
他決定跳出憂郁情緒，去想下一步——進(jìn)入主流戰(zhàn)場(chǎng)，即筆記型計(jì)算機(jī)連接器。而且跟之前鎖定一流客戶的策略一樣，他第一步就鎖定全球第一大NB代工廠廣達(dá)。
熟悉內(nèi)情的人士指出，當(dāng)時(shí)的廣達(dá)，已有二、三十家連接器供應(yīng)廠，原本不再認(rèn)證新的供應(yīng)商，卻因?yàn)轼櫤ｉ_(kāi)始切入NB市場(chǎng)，讓內(nèi)部“反鴻”情緒升高，這讓艾恩特找到了突破口，也就是鴻海用專利柯斷的獨(dú)門(mén)生意SATA連接器。SATA連接器，是連接主機(jī)板與硬碟和光驅(qū)的零件，過(guò)去直接用插槽相連，一旦震動(dòng)，資料傳輸就可能遺失，鴻海的專利，是把插槽用排線相連，可以大幅降低影響。
陳明仁還記得，在與廣達(dá)的會(huì)議上，對(duì)方一邊朝桌上丟出一本厚約30cm的鴻海專利書(shū)，讓他們見(jiàn)識(shí)鴻海防堵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能耐，一邊對(duì)他們說(shuō)“你們很勇敢嘛!”
艾恩特最頂尖的研發(fā)團(tuán)隊(duì)有四位成員，包含陳明仁自己，再加上三位專利人員，七個(gè)人擁有合計(jì)超過(guò)七十年連接器產(chǎn)業(yè)和專利法律的資歷，一開(kāi)始念完專利書(shū)時(shí)，也的確有撞墻的感覺(jué)，“它(鴻海)把每一種情況都列得很仔細(xì)，你一定要跳出它的邏輯，”陳明仁說(shuō)。最后，他們花了兩個(gè)月的時(shí)間，想出繞道的解決方法，多加了一條線纜，成功突破了鴻海的專利網(wǎng)。
2009年，艾恩特成功晉升廣達(dá)的供應(yīng)商，隔年?duì)I收也跟著年成長(zhǎng)46.7%。
艾恩特只有30多位研發(fā)人員，是鴻海3650位研發(fā)人員的零頭不到，同業(yè)認(rèn)為，當(dāng)年艾恩特在汽車領(lǐng)域鍛煉的線纜整合力，對(duì)今日可立刻破解鴻海專利網(wǎng)幫助頗大。
臺(tái)灣電子連接產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)彭永權(quán)則指出，從鴻海出身的員工，在系統(tǒng)管理和技術(shù)層次都有一定優(yōu)勢(shì)，可能比較了解鴻海的專利邏輯。翻開(kāi)艾恩特的公開(kāi)說(shuō)明書(shū)，當(dāng)年在鴻海董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘旗下最重要五位大將中的I/O(接收埠)事業(yè)群副總經(jīng)理，主導(dǎo)光通訊“鳳凰計(jì)畫(huà)”的張炎光，退休后也在2006年成為艾恩特的股東。
對(duì)決!鴻海布重兵，再戰(zhàn)新專利
艾恩特2012年每股盈余可望突破3元，第一金證券投顧更預(yù)估，明年每股盈余將逾3.5元。不過(guò)，艾恩特雖在此役打得漂亮，但鴻海也早在2012年最被看好的USB 3.0連接器上，布下專利重兵。這，成為艾恩特下一步的考驗(yàn)。
但陳明仁不害怕，白手起家的他，出身模板工家庭，小時(shí)候眼看著父親努力工作，但總是左手拿薪水，右手拿去還債，“為什么父親這么努力，還賺不到錢(qián)?”的疑問(wèn)，讓他從小就想著，要如何突破現(xiàn)況。面對(duì)鴻海專利網(wǎng)與人生，他的邏輯很一致：只要不放棄，小螞蟻?zhàn)詈罂偰苷业匠隹凇?