特別分析: 鴻海入主夏普的來(lái)龍去脈(二)

NPD分析，鴻海入主夏普后將出現(xiàn)的狀況還包括：

4、鴻海將在材料元器件采購(gòu)上幫助夏普

鴻海對(duì)元器件供應(yīng)商的強(qiáng)大談判能力為業(yè)界所熟知。在其介入夏普10代線(xiàn)運(yùn)作之后，鴻海也可以將其強(qiáng)大的采購(gòu)談判能力用來(lái)協(xié)助夏普減少部件采購(gòu)成本。

5、奇美將從鴻海和夏普的新關(guān)系中受益

奇美原本通過(guò)支付授權(quán)費(fèi)的形式獲取夏普UV2A技術(shù)生產(chǎn)面板并供貨給夏普。在此次投資之后，鴻海同時(shí)擁有兩家公司各12%和10%的股份，鴻海將有機(jī)會(huì)在兩家公司間協(xié)調(diào)，使奇美可以獲取夏普更多地支持，甚至于可以與夏普協(xié)議減少授權(quán)費(fèi)用支付。

6、夏普將有能力獲取更多的面板客戶(hù)

夏普一直以自我生產(chǎn)為主，其液晶電視面板主要來(lái)源于內(nèi)部供應(yīng)。在過(guò)去，夏普曾計(jì)劃依托其強(qiáng)大高世代線(xiàn)面板產(chǎn)能擴(kuò)張客戶(hù)群，但是在夏普品牌籠罩下其面板產(chǎn)品也面臨終端競(jìng)爭(zhēng)品牌的挑戰(zhàn)。目前夏普主要供應(yīng)面板給夏普電視、飛利浦、索尼、冠捷和三星（詳見(jiàn)下表）；在鴻海介入后，鴻海可以幫助夏普找到更多客戶(hù)。不過(guò)由于存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，鴻海是否允許夏普繼續(xù)供貨給三星和冠捷將面臨變數(shù)。另外，飛利浦和冠捷有一個(gè)合資企業(yè)TPVision，而由于冠捷與鴻海在諸多代工業(yè)務(wù)上有競(jìng)爭(zhēng)，因此關(guān)系將十分微妙。

表四、2011年第四季夏普液晶電視面板主要客戶(hù)

數(shù)據(jù)源: Quarterly LCD TV Value Chain Report

基于NPD DisplaySearch的分析與判斷,鴻海接下來(lái)將會(huì)采取以下行動(dòng)：

·鴻?？赡軙?huì)進(jìn)一步獲取夏普位于中國(guó)大陸、印度尼西亞和墨西哥的電視制造工廠。在獲取這些制造工廠后，鴻海也將進(jìn)一步鞏固其在夏普電視代工業(yè)務(wù)的重要地位。

·鴻海成立專(zhuān)門(mén)的業(yè)務(wù)小組負(fù)責(zé)夏普10代線(xiàn)業(yè)務(wù)和工廠運(yùn)營(yíng)。該業(yè)務(wù)小組對(duì)于夏普10代線(xiàn)產(chǎn)能分配、客戶(hù)選擇、面板供應(yīng)以及價(jià)格制定等都具有決定權(quán)；當(dāng)然他們同時(shí)也需要對(duì)10代線(xiàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和財(cái)務(wù)表現(xiàn)負(fù)責(zé)。因此，鴻海對(duì)于夏普電視在全球市場(chǎng)的成長(zhǎng)將會(huì)具有重大影響。鴻海同時(shí)也需要對(duì)10代線(xiàn)保持較高產(chǎn)能利用率和合理產(chǎn)能分配規(guī)劃負(fù)責(zé)。

·為了推銷(xiāo)其60英寸產(chǎn)品，最佳時(shí)機(jī)將會(huì)是2012年下半年的電視旺季, 特別是11月的北美黑色星期五銷(xiāo)售旺季。因此，鴻海將會(huì)開(kāi)始和其潛在的10代線(xiàn)60英寸產(chǎn)品戰(zhàn)略客戶(hù)討論可能的合作規(guī)劃。最可能的合作范例就是，在夏普面板和鴻海代工制造的合作模式下，在今年10月和11月間以?xún)?yōu)惠的成本和價(jià)格吸引終端客戶(hù)。這也會(huì)對(duì)今年的液晶電視市場(chǎng)終端產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)生一定的影響。

60英寸滲透率將提高

鴻海希望優(yōu)化10代線(xiàn)產(chǎn)能，而明顯的一點(diǎn)就是10代線(xiàn)的最佳切割產(chǎn)品都是60英寸以上產(chǎn)品。目標(biāo)客戶(hù)將會(huì)是夏普、Vizio（60英寸和70英寸）、索尼（60英寸）、松下（60英寸）以及中國(guó)大陸的渠道客戶(hù)（如蘇寧）等等。而目前夏普為三星60英寸液晶電視面板的供貨商，未來(lái)很可能逐漸淡化。因此，三星等就可能必須為其60英寸電視面板供應(yīng)另尋來(lái)源。

三星可能被迫在60英寸電視產(chǎn)品上只能獲取來(lái)自于三星面板的供應(yīng)，也有可能三星會(huì)將產(chǎn)品重點(diǎn)放在65英寸上，畢竟65英寸面板可以有友達(dá)、奇美、京東方和中電熊貓等眾多供應(yīng)商。
北美液晶電視領(lǐng)導(dǎo)品牌Vizio可能會(huì)試圖通過(guò)平衡鴻海和夏普的資源以形成一個(gè)新的供應(yīng)鏈，而這也將有助于Vizio在中國(guó)大陸和歐洲等市場(chǎng)有更多選擇。Vizio為目前鴻海的液晶電視代工客戶(hù)。這次投資使Vizio可以更有彈性地尋求鴻海與夏普的代工制造與面板供應(yīng)。另外夏普的60英寸與70英寸產(chǎn)品對(duì)于Vizio豐富其產(chǎn)品線(xiàn)也大有裨益。

在鴻海投資入股之前，夏普對(duì)于推銷(xiāo)其10代線(xiàn)生產(chǎn)的60英寸產(chǎn)品非常積極。例如，在去年北美黑色星期五銷(xiāo)售季，其60英寸CCFL背光液晶電視僅售999美金?，F(xiàn)在有了鴻海的助力，夏普在60英寸產(chǎn)品定價(jià)策略上可能會(huì)更為積極。

鴻海-夏普聯(lián)盟將會(huì)帶來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，也由此對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈帶來(lái)更多的降價(jià)沖動(dòng)。夏普在2011年年底在北美和歐洲的60英寸低價(jià)策略已經(jīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成了一定的壓力，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)有人擔(dān)心，價(jià)格戰(zhàn)尤其是60英寸以上產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)，可能隨著鴻海與夏普的聯(lián)手而僅僅是剛剛開(kāi)始，而不是大家希望的趨于緩和。

當(dāng)然，鴻海和夏普在60英寸以上產(chǎn)品的策略也意味著60英寸產(chǎn)品在全球的滲透將會(huì)進(jìn)一步提高，尤其是在中國(guó)和美國(guó)市場(chǎng)。而鴻海對(duì)夏普的投資也會(huì)影響到其他代工廠商如冠捷和緯創(chuàng)的業(yè)績(jī)?，F(xiàn)在有了夏普面板的助力，鴻海在代工業(yè)務(wù)上將會(huì)更加強(qiáng)大。