光伏巨頭貼身肉搏 行業(yè)整合暗潮洶涌

美國(guó)雙反調(diào)查陰云未散，國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)卻已陷入內(nèi)部混戰(zhàn)。
引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)的是英利。繼2月28日，英利綠色新能源以5.18元/瓦中標(biāo)寧夏中衛(wèi)30MW并網(wǎng)光伏電站項(xiàng)目后，3月底，又在黃河水電50MW硅片換組件招標(biāo)中，以2.99元/瓦超低報(bào)價(jià)戰(zhàn)勝了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
據(jù)悉，英利的報(bào)價(jià)低于行業(yè)平均價(jià)格20%以上，英利的舉動(dòng)也引發(fā)了其他巨頭的跟風(fēng)降價(jià)潮。
一位江蘇光伏企業(yè)高管對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者表示，“如今，光伏行業(yè)外部遭遇美國(guó)雙反，內(nèi)部同行卻掀起虧本的價(jià)格戰(zhàn)，在內(nèi)憂外患中，今年將會(huì)有大批企業(yè)倒閉破產(chǎn)?！?BR>價(jià)格戰(zhàn)
巨頭們之間的價(jià)格戰(zhàn)也是出于無(wú)奈，你不降價(jià)出售，產(chǎn)品放在倉(cāng)庫(kù)里，資金鏈很快會(huì)斷裂，企業(yè)必死無(wú)疑。
英利從來(lái)都是不甘寂寞的攪局者。
黃河水電的“硅片換組件”項(xiàng)目即是黃河水電拿出硅片產(chǎn)品，讓下游組件企業(yè)加工為光伏組件，黃河水電再支付加工費(fèi)。在這個(gè)招標(biāo)中，共有15家公司參與競(jìng)標(biāo)，其中不乏尚德電力、晶澳太陽(yáng)能、晶科能源、比亞迪(28.37,-0.56,-1.94%)等一線大廠，競(jìng)爭(zhēng)激烈。
在現(xiàn)場(chǎng)的報(bào)價(jià)過(guò)程中，多數(shù)企業(yè)的報(bào)價(jià)均在三四元之間，其中尚德的報(bào)價(jià)為3.23元/瓦，而誰(shuí)也無(wú)法料到英利最終報(bào)出了一個(gè)2.99元/瓦的超低價(jià)格。一位尚德市場(chǎng)部人士對(duì)記者表示，如今歐美市場(chǎng)遭遇雙反調(diào)查、削減補(bǔ)貼等貿(mào)易壁壘，銷量受到嚴(yán)重影響，一些企業(yè)庫(kù)存大增，“所以這個(gè)50MW雖然規(guī)模不大，但仍引起國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)?！?BR>“英利每年都會(huì)在行業(yè)里搞出兩個(gè)低價(jià)來(lái)博眼球?！監(jiān)Fweek行業(yè)研究中心高級(jí)分析師Siro對(duì)記者說(shuō)，他認(rèn)為，英利的此次低價(jià)意在與黃河水電建立長(zhǎng)期的合作項(xiàng)目，這筆單子虧了，但可在下一筆生意中賺回來(lái)。
“正常的報(bào)價(jià)應(yīng)該是在3.5元/瓦左右，低于3元/瓦的基本上是不賺錢的?！鄙鲜錾械氯耸勘硎?，他認(rèn)為英利此次報(bào)價(jià)是出于戰(zhàn)略考慮，是一種廣告效應(yīng)，此前中國(guó)光伏市場(chǎng)每到了一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，英利總是第一個(gè)以行業(yè)領(lǐng)袖的姿態(tài)跳出來(lái)攪局。
英利的一戰(zhàn)成名始于2009年，始于當(dāng)時(shí)的敦煌10MW項(xiàng)目招標(biāo)，這是我國(guó)第一個(gè)并網(wǎng)的光伏電站，具有示范意義。出人意料的，英利報(bào)出了一個(gè)0.69元/度的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格只有尚德等當(dāng)時(shí)一線大廠的二分之一，由此引發(fā)軒然大波，也引起巨大爭(zhēng)議，英利也因此最終未能獲得該項(xiàng)目，但此役卻讓此前默默無(wú)聞的英利名聲大噪，躋身國(guó)內(nèi)一線廠商行列。
三年之后，國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)從無(wú)到有，經(jīng)歷了爆發(fā)式增長(zhǎng)。2010年，國(guó)內(nèi)安裝量只有300MW左右，而到了2011年已近3GW，一年時(shí)間增長(zhǎng)了10倍，而今年的安裝量普遍預(yù)測(cè)在5GW左右。如今的國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)再次處于一個(gè)大規(guī)模開(kāi)啟的關(guān)鍵點(diǎn)，英利再次舉起降價(jià)大旗，意在爭(zhēng)奪更多的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
“英利降價(jià)之初，眾多業(yè)界巨頭均指責(zé)它在做虧本買賣，在玩火自焚，但而今包括尚德、晶澳這些巨頭們都在偷偷摸摸的降價(jià)銷售，幅度也并不比英利小。”一位江蘇光伏企業(yè)高管對(duì)記者直言，他認(rèn)為，而今尚德、晶澳、天合、英利等一線企業(yè)在規(guī)模、成本上已經(jīng)相差不多，國(guó)外市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有多少擴(kuò)展空間，因此都把注意力集中在了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，都想在市場(chǎng)份額上坐上頭把交椅。
“巨頭們之間的價(jià)格戰(zhàn)也是出于無(wú)奈，你不降價(jià)出售，產(chǎn)品放在倉(cāng)庫(kù)里，資金鏈很快會(huì)斷裂，企業(yè)必死無(wú)疑;而降價(jià)銷售，雖然虧本，但畢竟部分資金可以回流，死的就能慢一點(diǎn)?，F(xiàn)在大家就是看誰(shuí)能夠撐到最后?！鄙鲜龈吖軐?duì)記者說(shuō)。
一位光伏組件廠銷售部負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，如今的價(jià)格戰(zhàn)具有雙面性，一方面，價(jià)格降低可促進(jìn)光伏電站的普及和開(kāi)發(fā)，對(duì)消費(fèi)者有利;但另一方面則是，這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)超過(guò)了正常的降價(jià)區(qū)間，難免有些中小企業(yè)會(huì)以次充好，導(dǎo)致劣質(zhì)產(chǎn)品橫行。
整合風(fēng)暴前夕
而今眾多光伏企業(yè)虧損經(jīng)營(yíng)入不敷出，除銀行貸款之外，已幾乎沒(méi)有資本進(jìn)入，而今銀行貸款也越來(lái)越緊，這導(dǎo)致很多企業(yè)資金鏈岌岌可危。
價(jià)格戰(zhàn)只是第一波，更大的行業(yè)整合風(fēng)暴正在醞釀。
“從今年下半年開(kāi)始到2013年，整個(gè)行業(yè)將經(jīng)歷一場(chǎng)從未有過(guò)的大整合和格局巨變，到時(shí)候?qū)⑿纬蓭准页?jí)巨頭而十多家中小企業(yè)將在夾縫里生存?！盨iro向記者表示，他認(rèn)為，從2011年初至今，光伏行業(yè)始終未能走出行業(yè)低谷，而今眾多光伏企業(yè)已是強(qiáng)弩之末，處于生死存亡之際。
Siro說(shuō)，而今眾多光伏企業(yè)虧損經(jīng)營(yíng)入不敷出，除銀行貸款之外，已幾乎沒(méi)有資本進(jìn)入，而今銀行貸款也越來(lái)越緊，這導(dǎo)致很多企業(yè)資金鏈岌岌可危?！叭缃竦闹袊?guó)一線光伏企業(yè)很多在成立之初，都是依靠國(guó)內(nèi)或國(guó)外資本啟動(dòng)的，但是在2007年之后，PE已經(jīng)幾乎不關(guān)注光伏行業(yè)了，因?yàn)檫@一年前后，中國(guó)主流的光伏企業(yè)都已陸續(xù)在美國(guó)上市，剩下的幾乎沒(méi)有多少實(shí)力雄厚的企業(yè)了，新能源概念也不新鮮，因此就失去了炒作的價(jià)值?！?BR>一位投行界人士說(shuō)，近期曾有一些中小企業(yè)主動(dòng)與他們接觸，希望出售部分股權(quán)以融資，但均被他拒絕了，因?yàn)樗J(rèn)為這些企業(yè)無(wú)規(guī)模也無(wú)品牌，根本難以生存，而一些大企業(yè)盈利困難，回收期漫長(zhǎng)，也完全沒(méi)有投資的必要?！?007年左右，光伏企業(yè)有的毛利一度達(dá)到了140%，而今連10%都不到了，PE們這個(gè)時(shí)候進(jìn)去根本不可能賺錢?！?BR>“在資本進(jìn)入無(wú)望的狀況下，行業(yè)的整合會(huì)從巨頭內(nèi)部間的以大吃小開(kāi)始?！币晃唤K光伏企業(yè)的負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，他認(rèn)為，從上游的保利協(xié)鑫、賽維，到下游的尚德、晶澳、英利、天合、阿特斯等，這些一線廠商要么向下游收購(gòu)中小企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，要么實(shí)現(xiàn)互相之間的整合。
上述人士透露，控制著中國(guó)多晶硅行業(yè)半壁江山的保利協(xié)鑫就曾在去年下半年主動(dòng)接觸過(guò)蘇州一家大型光伏企業(yè)，提出收購(gòu)計(jì)劃，但最終被該公司所拒絕?！叭缃駠?guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)有七八家企業(yè)規(guī)模上相差不多，但在未來(lái)將會(huì)進(jìn)一步兼并整合，估計(jì)會(huì)形成3~5家的巨無(wú)霸企業(yè)?！?BR>另一種整合則來(lái)自央企的進(jìn)入。近期，央企中國(guó)化工集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入光伏行業(yè)，據(jù)該公司聲稱，組建航母級(jí)的光伏企業(yè)是中國(guó)化工集團(tuán)“十二五”發(fā)展規(guī)劃的一部分，該計(jì)劃也得到了國(guó)資委的大力支持。
尚德市場(chǎng)部一位人士說(shuō)，“目前中國(guó)光伏行業(yè)正處于低谷期，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的成本都是史上最低的時(shí)候，有的海外上市公司股價(jià)只有高峰期的一半還不到，中國(guó)化工此時(shí)進(jìn)入，是很好的機(jī)會(huì)?！?BR>不過(guò)，他也表示，中國(guó)化工進(jìn)入時(shí)機(jī)雖成本很低，但也是光伏行業(yè)最不景氣之時(shí)，光伏產(chǎn)品價(jià)格一直狂跌不止，此時(shí)，中國(guó)化工將很難盈利?！傲硗?，與保利協(xié)鑫、尚德、英利等龍頭企業(yè)相比，中國(guó)化工在技術(shù)、成本、銷售網(wǎng)絡(luò)等方面顯然難以與他們競(jìng)爭(zhēng)?！盵!--empirenews.page--]
而Siro則認(rèn)為，與民企相比，央企身份的中國(guó)化工優(yōu)勢(shì)明顯，其強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入光伏行業(yè)后，不可能依靠自己慢慢建廠來(lái)擴(kuò)大規(guī)模，必然會(huì)對(duì)一線光伏大廠進(jìn)行收購(gòu)，在收購(gòu)方面不僅會(huì)獲得國(guó)家巨額貸款，也會(huì)獲得相關(guān)政策支持。
“如今的光伏圈表面平靜，實(shí)則暗潮洶涌?！盨iro說(shuō)。