聚辰：我們?nèi)绾纬蔀槿荊alaxy EEPROM大賣主的
“我們?nèi)ツ杲o三星Galaxy提供了超過1200萬顆EEPROM，已經(jīng)是他們在這一塊的主力供貨商。Galaxy 3的設計也采用了我們的EEPROM，預計今年賣給三星的料會超過2000萬顆?！比菍┴浬痰馁Y質(zhì)考察是非常嚴格的，在國際大半導體公司的環(huán)伺下，這家成立才兩年的本土公司如何脫穎而出，成為Galaxy攝象模塊EEPROM的主力供應商的？
“的確，我們的產(chǎn)品性能是完全可以媲美國際大公司，但這顆料的價格也不比他們的便宜，三星為什么會選擇我們？首先我們的資質(zhì)合格，產(chǎn)能有保障，更重要的是，我們的供貨策略會和同行有差異，我們將三星作為我們的優(yōu)先供應對象，也更重視對他們的服務，每月都會派人跟進產(chǎn)品使用狀況?！本鄢桨雽w董事長浦漢滬向記者介紹，對于三星突然的增貨要求，他們也能滿足。一個案例是去年三星突然向聚辰追加了100萬顆料，這個數(shù)量是很難短期完成的，“但我們也在1個月內(nèi)完成了，這就是我們提供的服務。”
浦漢滬：提供solution是我們的最終目標
更大的“陰謀”
除了以產(chǎn)品性能、服務來贏得市場，聚辰還有更大的“陰謀”：做關聯(lián)產(chǎn)品，以產(chǎn)品來帶動產(chǎn)品。除了EEPROM被三星看中，他們現(xiàn)在正與三星談他們的另一顆料也做進Galaxy的生意，這顆前程遠大的料是運算放大器。
“我們?nèi)ツ晔召徚艘患医忻懒璧墓?，是一家由留美歸國人員組成的公司，在模擬方面非常專業(yè)，我們現(xiàn)在的運放就起源于這里?！逼譂h滬介紹，他們的運放應用領域包括醫(yī)療、工業(yè)、家電等，在低工耗、低噪聲等方面是國際水平，比如這次在展會上展出的GT7161/62，具有超聲過濾功能。
收購一家公司，僅僅因為他們的某方面做得專業(yè)是不足以吸引聚辰的，它更在意的是對自身產(chǎn)品的補充和關聯(lián)。“在收購之前，我們已經(jīng)有了三條產(chǎn)品線，智能卡，存儲卡，電源管理如AC-DC，但美凌有DC-DC，還有信號鏈產(chǎn)品比如運放，收購他們之后，我們的產(chǎn)品就豐滿了。我們現(xiàn)在做的事就是以一顆料帶動相關料的銷售，比如客戶用了我們的智能卡MCU，那還需要EEPROM，只賣單顆產(chǎn)品是不能長久盈利的。”這樣關聯(lián)銷售的效果是明顯的，在收購之前，美凌的年銷售額是二三十萬，現(xiàn)在原有產(chǎn)品線銷售額已經(jīng)達到100萬了。浦漢滬說聚辰的夢想遠不止將這四條產(chǎn)品線關聯(lián)銷售，而是“成為一家綜合性的公司，最終成為提供solution的公司?！?BR>
業(yè)界可能又要多一家上市半導體公司了。成立兩年了的聚辰去年的銷售額達到1億9千萬人民幣，預計今年銷售額將增30%，浦漢滬透露，他們已經(jīng)在考察上市的最佳證券市場了。
“不著急”的公司
言談之中，浦漢滬很少將公司放在只聚焦本土的地位，而事實上他們的營業(yè)額三分之二來自國外，而在比較產(chǎn)品性能時，浦漢滬提到最多的也是TI、ADI這類代表國際先進水平的公司，在提到成為solution公司的目標時，也是以Broadcom、Qualcom做類比，雖然只是言談，但無意也顯示了這家公司的長遠眼光和定位，整體給記者的感覺就是“不著急”。這種“不著急”也體現(xiàn)在他們接下來的重點產(chǎn)品上：運算放大器?！澳M產(chǎn)品今年將是我們增長最快的領域，雖然它Design in的時間周期長，但做下客戶了，就用得很穩(wěn)定?！?/P>
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