重蹈手機(jī)覆轍？山寨液晶電視殺到千元
[導(dǎo)讀]在消費(fèi)電子領(lǐng)域，手機(jī)一直是山寨化的代名詞，山寨手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展和完善也帶動(dòng)了其它行業(yè)山寨化的出現(xiàn)。從2010年開始，受智能、3G換代、品牌化等諸多影響，山寨手機(jī)逐漸顯示衰落的跡象。在這種情況下，山寨大軍紛紛
在消費(fèi)電子領(lǐng)域，手機(jī)一直是山寨化的代名詞，山寨手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展和完善也帶動(dòng)了其它行業(yè)山寨化的出現(xiàn)。從2010年開始，受智能、3G換代、品牌化等諸多影響，山寨手機(jī)逐漸顯示衰落的跡象。在這種情況下，山寨大軍紛紛將目光投向了平板電腦、液晶電視等細(xì)分市場，希望能重現(xiàn)山寨手機(jī)的輝煌，賺到屬于自己的那一桶金。
根據(jù)中國電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)，2011年中國彩色電視市場內(nèi)銷市場出貨量達(dá)到4200萬臺(tái)，較2010年增長了6.3%。其中CRT電視已經(jīng)逐漸被淘汰，LCD液晶電視成為主流。此外，2011年中國液晶電視市場顯現(xiàn)出明顯的大尺寸產(chǎn)品走俏趨勢，40寸以上成為消費(fèi)者主要關(guān)注尺寸。
山寨化有利有弊，行業(yè)新軍固然可以憑借山寨化迅速占領(lǐng)市場，但是利潤卻會(huì)迅速殺到低。相比平板電腦尚處于成長初期，山寨液晶電視要爆發(fā)似乎更加困難一些，因?yàn)檫@是一個(gè)市場格局和產(chǎn)業(yè)鏈基本上被幾個(gè)一線品牌所控制的激烈競爭市場，價(jià)格下降幅度也非常大。
根據(jù)某內(nèi)地家電渠道商的透露，近年來品牌電視廠家競爭日趨激烈，基本上隔幾個(gè)月就會(huì)做一次促銷，而且渠道越來越扁平化，很多促銷活動(dòng)直接繞開了區(qū)域代理商。據(jù)介紹，目前一臺(tái)42寸的平板液晶電視終端出貨價(jià)格已經(jīng)殺到了2800元。而在京東商城等電商渠道，創(chuàng)維的42寸液晶電視已經(jīng)殺到了2688元?！耙慌_(tái)電視機(jī)，廠商才賺20-30RMB，渠道商能賺個(gè)400~500RMB，農(nóng)村市場有家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼，利潤可能要高點(diǎn)。”該渠道商還透露，就在一年前同類型的產(chǎn)品進(jìn)價(jià)還要4000多元，基本就是在2011年大幅下降的。
淘寶千元大尺寸液晶電視
品牌電視降價(jià)狠，但山寨電視似乎仍有利潤空間。國際電子商情知名博主左強(qiáng)對(duì)筆者表示，目前山寨液晶電視主要分為商用、民用兩類：商用主要供給KTV、休閑中心等不在乎品牌，講究成本控制的行業(yè)客戶；民用則主要在淘寶網(wǎng)等網(wǎng)購平臺(tái)出現(xiàn)。根據(jù)筆者的調(diào)查，還是以42寸為例，與創(chuàng)維同等功能的液晶電視只賣1360元，還帶售后服務(wù)的。（這里說的還并非翻新機(jī)、仿牌機(jī)，而是有自己品牌的機(jī)器，盡管是一些“東門子、酷影”等不出名的牌子。）
低價(jià)的秘密——屏的貓膩
為何如此低的價(jià)格？商家給出的解釋是：一個(gè)是因?yàn)樽叩木W(wǎng)絡(luò)渠道，另一個(gè)是用的屏有區(qū)別，在淘寶賣的液晶電視大多有A+屏、A屏、一線屏、單點(diǎn)屏等區(qū)別，不同的屏幕價(jià)格是不一樣的?！捌聊簧嫌需Υ煤蜎]有瑕疵的價(jià)格不一樣。1360元的是一線屏， 1700元的是暗線的，1880元的是帶點(diǎn)的，1980元的是完美的沒有瑕疵的A+屏?！?海信電器總經(jīng)理劉洪新則表示：“山寨電視的低價(jià)格是由于采用劣質(zhì)面板，存在壞點(diǎn)，畫質(zhì)不好，而且售后服務(wù)無保障，嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者的利益?！?BR>
在寶安沙井的一間寫字樓中，筆者采訪了從事山寨液晶電視生產(chǎn)的老孟。他表示，其實(shí)不同的屏廠有不同的叫法，基本上公認(rèn)的也就三種等級(jí)“A+屏、A屏、A-屏”，“沒有他們說的這么復(fù)雜，基本上A-屏以下的規(guī)格是不允許出廠的。A屏帶一個(gè)亮點(diǎn)，但也不影響觀看，如果用A+屏，基本跟品牌廠商沒區(qū)別。”他直接算了一筆帳：“A+屏我們拿三星的至少要1800元，主板用Mstar平臺(tái)的話大概150~200元，其余電源加機(jī)殼大概100元，這里光成本就已經(jīng)過2000元了，所以利潤并沒有這么高。如果說06、07年還有70%的利潤，現(xiàn)在只剩下10%的利潤了”。
根據(jù)老孟的介紹，山寨液晶電視的從業(yè)者主要有幾撥人。第一撥是CRT時(shí)代，珠三角的一些二線電視生產(chǎn)企業(yè)開始向LCD專型，主要做26英寸以下的中小尺寸。第二撥人來自于原來的電子元器件和其它家電制造商，如DVD生產(chǎn)商。第三撥則是來自安防監(jiān)視器行業(yè)，主營業(yè)務(wù)是廣告機(jī)、安防監(jiān)視器、大屏幕液晶拼接等，電視機(jī)只是附帶的業(yè)務(wù)。老孟的公司就屬于第三撥人，他們的主營業(yè)務(wù)為監(jiān)視器。
2006年MTK成為全球最大的平板電視芯片商，加上奇美、中華映管的液晶模組工廠分別落戶南海、深圳，同時(shí)一大批方案設(shè)計(jì)公司的出現(xiàn)也給山寨電視的配套完善提供了條件。對(duì)這些山寨企業(yè)來說，花上幾萬到幾十萬元就能購買到一條平板組裝線，一些小廠只花上幾千元就組裝了一條平板生產(chǎn)線。而一些小作坊更是幾把螺絲刀就開始生產(chǎn)，做加工的工人也不需要進(jìn)行專業(yè)訓(xùn)練。組裝工藝簡單，一個(gè)普通的工人在一天之內(nèi)就能學(xué)會(huì)組裝液晶電視。
品牌和山寨的區(qū)別？
老孟表示，目前做得比較大的OEM廠商如惠科、康冠等廠商主要采用MTK的方案，他們的產(chǎn)品主要出口，同時(shí)也給創(chuàng)維這樣的品牌廠商做代工。其中深圳惠科電子是一家成功由山寨轉(zhuǎn)型上岸的平板電視制造企業(yè)，2006年產(chǎn)值曾達(dá)到20億元。而對(duì)于一些中小的山寨廠商來說，出貨量大多在1~2K/月左右，他們傾向于采用價(jià)格更低的Mstar16和48方案，這也是目前山寨企業(yè)用得最主流的電視方案。“屏的價(jià)格降得很快，2010年42寸屏就要3000多，現(xiàn)在跌到1800了，這讓大尺寸屏的門檻降低了不少?！敝劣谝壕粒@些中小企業(yè)基本上無法接觸到原廠或大的代理商。他們大多通過一些炒貨商從香港拿貨?！盎緵]有走正規(guī)渠道的，原廠估計(jì)也是睜一只眼閉一只眼?！?
“清華同方，長虹等眾多品牌，基本上都有自己的設(shè)計(jì)能力，但也會(huì)通過一些方案設(shè)計(jì)公司采購解碼板卡和電源板，自行完成整機(jī)的組裝和品牌銷售。主要是由于同樣的拿到臺(tái)灣原廠提供的完善的TurnKey方案設(shè)計(jì)，根本沒有太多的個(gè)性研發(fā)空間存在。在這種情況下，至于是品牌自行設(shè)計(jì)加工出來的解碼板和方案設(shè)計(jì)公司山寨化加工的標(biāo)準(zhǔn)解碼板又有什么區(qū)別呢?！敝┲髯髲?qiáng)認(rèn)為，大家都是用的一樣的屏和主板，采購的同樣的模組和機(jī)殼，到底品牌和山寨之間有什么區(qū)別呢？“高端產(chǎn)品可能有些差異，低端產(chǎn)品基本沒有區(qū)別。”
目前來看，同類型產(chǎn)品山寨和品牌電視之間相差的利潤大概在500元左右，相比手機(jī)行業(yè)，這個(gè)利潤還是比較可觀的。從構(gòu)成行業(yè)山寨化的必要條件來看，一個(gè)是要有利潤空間，一個(gè)是要有市場需求，一個(gè)是要有成熟方案，目前來看這幾點(diǎn)電視產(chǎn)業(yè)似乎都已具備。不過在缺乏創(chuàng)新和技術(shù)含量的情況下，山寨液晶電視行業(yè)似乎在重蹈手機(jī)行業(yè)的覆轍，整機(jī)廠淪為搬運(yùn)工，陷入低價(jià)競爭的泥潭。[!--empirenews.page--]
“蘋果、聯(lián)想等IT廠商進(jìn)軍智能電視領(lǐng)域，表明這個(gè)市場仍將大有可為?！?老孟認(rèn)為，隨著智能電視的迅速發(fā)展，山寨智能電視的出現(xiàn)是遲早的事，到時(shí)候產(chǎn)業(yè)格局將會(huì)發(fā)生進(jìn)一步的變化。不過左強(qiáng)對(duì)此卻并不樂觀，他認(rèn)為智能電視跟智能手機(jī)不同，這個(gè)領(lǐng)域?qū)?huì)受到內(nèi)容提供商和運(yùn)營商的限制，而山寨企業(yè)則很難獲得這些資源。
筆者認(rèn)為，山寨液晶電視并非沒有出路，不妨借鑒山寨手機(jī)的成長方式——“農(nóng)村包圍城市”，內(nèi)地的三線城市和農(nóng)村市場其實(shí)擁有很大的市場需求。與城市消費(fèi)者相比，不少地區(qū)的農(nóng)村消費(fèi)者事實(shí)上并沒有得到家電下鄉(xiāng)的多少實(shí)惠，所謂的補(bǔ)貼其實(shí)被渠道商用各種名目扣減了。山寨企業(yè)如果能夠深耕內(nèi)地農(nóng)村渠道，做好售后服務(wù)，一定大有可為。
根據(jù)中國電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)，2011年中國彩色電視市場內(nèi)銷市場出貨量達(dá)到4200萬臺(tái)，較2010年增長了6.3%。其中CRT電視已經(jīng)逐漸被淘汰，LCD液晶電視成為主流。此外，2011年中國液晶電視市場顯現(xiàn)出明顯的大尺寸產(chǎn)品走俏趨勢，40寸以上成為消費(fèi)者主要關(guān)注尺寸。
山寨化有利有弊，行業(yè)新軍固然可以憑借山寨化迅速占領(lǐng)市場，但是利潤卻會(huì)迅速殺到低。相比平板電腦尚處于成長初期，山寨液晶電視要爆發(fā)似乎更加困難一些，因?yàn)檫@是一個(gè)市場格局和產(chǎn)業(yè)鏈基本上被幾個(gè)一線品牌所控制的激烈競爭市場，價(jià)格下降幅度也非常大。
根據(jù)某內(nèi)地家電渠道商的透露，近年來品牌電視廠家競爭日趨激烈，基本上隔幾個(gè)月就會(huì)做一次促銷，而且渠道越來越扁平化，很多促銷活動(dòng)直接繞開了區(qū)域代理商。據(jù)介紹，目前一臺(tái)42寸的平板液晶電視終端出貨價(jià)格已經(jīng)殺到了2800元。而在京東商城等電商渠道，創(chuàng)維的42寸液晶電視已經(jīng)殺到了2688元?！耙慌_(tái)電視機(jī)，廠商才賺20-30RMB，渠道商能賺個(gè)400~500RMB，農(nóng)村市場有家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼，利潤可能要高點(diǎn)。”該渠道商還透露，就在一年前同類型的產(chǎn)品進(jìn)價(jià)還要4000多元，基本就是在2011年大幅下降的。
淘寶千元大尺寸液晶電視
品牌電視降價(jià)狠，但山寨電視似乎仍有利潤空間。國際電子商情知名博主左強(qiáng)對(duì)筆者表示，目前山寨液晶電視主要分為商用、民用兩類：商用主要供給KTV、休閑中心等不在乎品牌，講究成本控制的行業(yè)客戶；民用則主要在淘寶網(wǎng)等網(wǎng)購平臺(tái)出現(xiàn)。根據(jù)筆者的調(diào)查，還是以42寸為例，與創(chuàng)維同等功能的液晶電視只賣1360元，還帶售后服務(wù)的。（這里說的還并非翻新機(jī)、仿牌機(jī)，而是有自己品牌的機(jī)器，盡管是一些“東門子、酷影”等不出名的牌子。）
低價(jià)的秘密——屏的貓膩
為何如此低的價(jià)格？商家給出的解釋是：一個(gè)是因?yàn)樽叩木W(wǎng)絡(luò)渠道，另一個(gè)是用的屏有區(qū)別，在淘寶賣的液晶電視大多有A+屏、A屏、一線屏、單點(diǎn)屏等區(qū)別，不同的屏幕價(jià)格是不一樣的?！捌聊簧嫌需Υ煤蜎]有瑕疵的價(jià)格不一樣。1360元的是一線屏， 1700元的是暗線的，1880元的是帶點(diǎn)的，1980元的是完美的沒有瑕疵的A+屏?！?海信電器總經(jīng)理劉洪新則表示：“山寨電視的低價(jià)格是由于采用劣質(zhì)面板，存在壞點(diǎn)，畫質(zhì)不好，而且售后服務(wù)無保障，嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者的利益?！?BR>
在寶安沙井的一間寫字樓中，筆者采訪了從事山寨液晶電視生產(chǎn)的老孟。他表示，其實(shí)不同的屏廠有不同的叫法，基本上公認(rèn)的也就三種等級(jí)“A+屏、A屏、A-屏”，“沒有他們說的這么復(fù)雜，基本上A-屏以下的規(guī)格是不允許出廠的。A屏帶一個(gè)亮點(diǎn)，但也不影響觀看，如果用A+屏，基本跟品牌廠商沒區(qū)別。”他直接算了一筆帳：“A+屏我們拿三星的至少要1800元，主板用Mstar平臺(tái)的話大概150~200元，其余電源加機(jī)殼大概100元，這里光成本就已經(jīng)過2000元了，所以利潤并沒有這么高。如果說06、07年還有70%的利潤，現(xiàn)在只剩下10%的利潤了”。
根據(jù)老孟的介紹，山寨液晶電視的從業(yè)者主要有幾撥人。第一撥是CRT時(shí)代，珠三角的一些二線電視生產(chǎn)企業(yè)開始向LCD專型，主要做26英寸以下的中小尺寸。第二撥人來自于原來的電子元器件和其它家電制造商，如DVD生產(chǎn)商。第三撥則是來自安防監(jiān)視器行業(yè)，主營業(yè)務(wù)是廣告機(jī)、安防監(jiān)視器、大屏幕液晶拼接等，電視機(jī)只是附帶的業(yè)務(wù)。老孟的公司就屬于第三撥人，他們的主營業(yè)務(wù)為監(jiān)視器。
2006年MTK成為全球最大的平板電視芯片商，加上奇美、中華映管的液晶模組工廠分別落戶南海、深圳，同時(shí)一大批方案設(shè)計(jì)公司的出現(xiàn)也給山寨電視的配套完善提供了條件。對(duì)這些山寨企業(yè)來說，花上幾萬到幾十萬元就能購買到一條平板組裝線，一些小廠只花上幾千元就組裝了一條平板生產(chǎn)線。而一些小作坊更是幾把螺絲刀就開始生產(chǎn)，做加工的工人也不需要進(jìn)行專業(yè)訓(xùn)練。組裝工藝簡單，一個(gè)普通的工人在一天之內(nèi)就能學(xué)會(huì)組裝液晶電視。
品牌和山寨的區(qū)別？
老孟表示，目前做得比較大的OEM廠商如惠科、康冠等廠商主要采用MTK的方案，他們的產(chǎn)品主要出口，同時(shí)也給創(chuàng)維這樣的品牌廠商做代工。其中深圳惠科電子是一家成功由山寨轉(zhuǎn)型上岸的平板電視制造企業(yè)，2006年產(chǎn)值曾達(dá)到20億元。而對(duì)于一些中小的山寨廠商來說，出貨量大多在1~2K/月左右，他們傾向于采用價(jià)格更低的Mstar16和48方案，這也是目前山寨企業(yè)用得最主流的電視方案。“屏的價(jià)格降得很快，2010年42寸屏就要3000多，現(xiàn)在跌到1800了，這讓大尺寸屏的門檻降低了不少?！敝劣谝壕粒@些中小企業(yè)基本上無法接觸到原廠或大的代理商。他們大多通過一些炒貨商從香港拿貨?！盎緵]有走正規(guī)渠道的，原廠估計(jì)也是睜一只眼閉一只眼?！?
“清華同方，長虹等眾多品牌，基本上都有自己的設(shè)計(jì)能力，但也會(huì)通過一些方案設(shè)計(jì)公司采購解碼板卡和電源板，自行完成整機(jī)的組裝和品牌銷售。主要是由于同樣的拿到臺(tái)灣原廠提供的完善的TurnKey方案設(shè)計(jì)，根本沒有太多的個(gè)性研發(fā)空間存在。在這種情況下，至于是品牌自行設(shè)計(jì)加工出來的解碼板和方案設(shè)計(jì)公司山寨化加工的標(biāo)準(zhǔn)解碼板又有什么區(qū)別呢?！敝┲髯髲?qiáng)認(rèn)為，大家都是用的一樣的屏和主板，采購的同樣的模組和機(jī)殼，到底品牌和山寨之間有什么區(qū)別呢？“高端產(chǎn)品可能有些差異，低端產(chǎn)品基本沒有區(qū)別。”
目前來看，同類型產(chǎn)品山寨和品牌電視之間相差的利潤大概在500元左右，相比手機(jī)行業(yè)，這個(gè)利潤還是比較可觀的。從構(gòu)成行業(yè)山寨化的必要條件來看，一個(gè)是要有利潤空間，一個(gè)是要有市場需求，一個(gè)是要有成熟方案，目前來看這幾點(diǎn)電視產(chǎn)業(yè)似乎都已具備。不過在缺乏創(chuàng)新和技術(shù)含量的情況下，山寨液晶電視行業(yè)似乎在重蹈手機(jī)行業(yè)的覆轍，整機(jī)廠淪為搬運(yùn)工，陷入低價(jià)競爭的泥潭。[!--empirenews.page--]
“蘋果、聯(lián)想等IT廠商進(jìn)軍智能電視領(lǐng)域，表明這個(gè)市場仍將大有可為?！?老孟認(rèn)為，隨著智能電視的迅速發(fā)展，山寨智能電視的出現(xiàn)是遲早的事，到時(shí)候產(chǎn)業(yè)格局將會(huì)發(fā)生進(jìn)一步的變化。不過左強(qiáng)對(duì)此卻并不樂觀，他認(rèn)為智能電視跟智能手機(jī)不同，這個(gè)領(lǐng)域?qū)?huì)受到內(nèi)容提供商和運(yùn)營商的限制，而山寨企業(yè)則很難獲得這些資源。
筆者認(rèn)為，山寨液晶電視并非沒有出路，不妨借鑒山寨手機(jī)的成長方式——“農(nóng)村包圍城市”，內(nèi)地的三線城市和農(nóng)村市場其實(shí)擁有很大的市場需求。與城市消費(fèi)者相比，不少地區(qū)的農(nóng)村消費(fèi)者事實(shí)上并沒有得到家電下鄉(xiāng)的多少實(shí)惠，所謂的補(bǔ)貼其實(shí)被渠道商用各種名目扣減了。山寨企業(yè)如果能夠深耕內(nèi)地農(nóng)村渠道，做好售后服務(wù)，一定大有可為。
下載文檔
