LED照明和新能源市場(chǎng)將有望獲得快速增長(zhǎng)

半導(dǎo)體市場(chǎng)在經(jīng)歷了2010年強(qiáng)勢(shì)反彈后，今年全球半導(dǎo)體市場(chǎng)相對(duì)進(jìn)入平穩(wěn)增長(zhǎng)的階段。上半年受日本地震，電子元器件供應(yīng)鏈出現(xiàn)異常波動(dòng)，部分產(chǎn)品供應(yīng)緊張，引發(fā)下游制造商非理性采購(gòu)，令供應(yīng)鏈庫(kù)存水位快速上漲并維持在高位。下半年供應(yīng)鏈又遭遇泰國(guó)水災(zāi)重創(chuàng)，電子元器件諸多廠商不得不關(guān)閉在泰國(guó)的工廠，再一次牽動(dòng)了全球電子產(chǎn)業(yè)緊繃的神經(jīng)。

此外，美國(guó)信用調(diào)低等負(fù)面信息令整個(gè)市場(chǎng)籠罩在危機(jī)的陰影下，終端市場(chǎng)需求表現(xiàn)低迷，電子元器件銷(xiāo)量疲軟。與此同時(shí)，電子產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)逐漸走出地震破壞電子供應(yīng)鏈的恐慌心理，采購(gòu)行為回歸理性，更冷靜地審視庫(kù)存的合理性，尋求備貨和市場(chǎng)需求之間的平衡點(diǎn)。

富昌電子亞太區(qū)業(yè)務(wù)拓展副總裁談榮錫

人是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)乃至世界發(fā)展變化的主體。無(wú)論2012年電子元器件需求市場(chǎng)走勢(shì)如何調(diào)整，供應(yīng)鏈主體——人的變化值得關(guān)注。近年來(lái)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境跌宕起伏、自然災(zāi)害頻頻， 固然給電子產(chǎn)業(yè)帶來(lái)一定沖擊，然而，從積極方面來(lái)看，電子產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)過(guò)各種不穩(wěn)定因素的考驗(yàn)，相關(guān)采購(gòu)人員應(yīng)對(duì)突發(fā)危機(jī)的能力獲得顯著提升。

2011年電子元器件市場(chǎng)受多種不穩(wěn)定因素影響，市場(chǎng)需求不如2010年火爆，預(yù)計(jì)將處于零增長(zhǎng)狀態(tài)。預(yù)計(jì)在春節(jié)后市場(chǎng)將緩慢回升，2Q-3Q有望迎來(lái)下一波增長(zhǎng)。

富昌電子在電子元器件分銷(xiāo)行業(yè)服務(wù)客戶(hù)超過(guò)了42年，與客戶(hù)并肩走過(guò)了各種災(zāi)難、金融危機(jī)等所引發(fā)的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)起伏，由此摸索出一套獨(dú)有的、行之有效的供應(yīng)鏈管理體系。我們緊跟客戶(hù)需求，根據(jù)客戶(hù)生產(chǎn)訂單為客戶(hù)度身定制其專(zhuān)屬的庫(kù)存。憑借靈活、客制化的供應(yīng)鏈解決方案，富昌電子在市場(chǎng)需求平平的2011年依舊取得了市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，可見(jiàn)富昌電子的獨(dú)特 價(jià)值已經(jīng)為越來(lái)越多的客戶(hù)所認(rèn)可。

展望2012年，我相信隨著節(jié)能減排意識(shí)的深入人心，LED照明、新能源等市場(chǎng)將有望獲得快速增長(zhǎng)。LED正逐步取代傳統(tǒng)照明，高效節(jié)能的LED照明方式也為從大眾所認(rèn)識(shí)，再加上各國(guó)政府相繼出臺(tái)各項(xiàng)大力支持LED發(fā)展的政策，預(yù)計(jì)2012年LED市場(chǎng)將領(lǐng)跑電子產(chǎn)業(yè)。在全球能源領(lǐng)域，可再生能源發(fā)展氣勢(shì)如虹，以太陽(yáng)能為代表的新能源產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)新一輪增長(zhǎng)，全球太陽(yáng)能市場(chǎng)的重點(diǎn)將從歐洲大陸轉(zhuǎn)向亞洲為代表的新興市場(chǎng)，中國(guó)、日本以及美國(guó)的存在感將得到凸顯。

這些變化給我們帶來(lái)的第一個(gè)挑戰(zhàn)是：從2010年到2011年短短2年時(shí)間，電子元器件市場(chǎng)數(shù)度大起大落，對(duì)電子產(chǎn)業(yè)影響深遠(yuǎn)。企業(yè)在庫(kù)存方面將更趨于謹(jǐn)慎，市場(chǎng)的劇烈波動(dòng)將考驗(yàn)企業(yè)把握市場(chǎng)需求的能力。

我們的對(duì)策是：將市場(chǎng)部組織架構(gòu)根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)別而定義，這樣分類(lèi)有助于追蹤市場(chǎng)信息，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、庫(kù)存信息以及產(chǎn)品生命周期，和我們的核心客戶(hù)分享市場(chǎng)情報(bào)、最新的技術(shù)和產(chǎn)品信息，確保他們與市場(chǎng)保持同步，這讓富昌電子成為客戶(hù)眼中無(wú)可或缺的工作伙伴。

第二個(gè)挑戰(zhàn)是：由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境急速變化，市場(chǎng)需求不如預(yù)期，容易造成庫(kù)存積壓。這些呆滯庫(kù)存不僅拖累了企業(yè)的現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)，還長(zhǎng)期占用了倉(cāng)庫(kù)空間，浪費(fèi)大量的人力、物力以及財(cái)力，嚴(yán)重影響企業(yè)的良性管理和運(yùn)作。

我們的對(duì)策是：為了幫助客戶(hù)及時(shí)消化庫(kù)存，減少積壓、提高資源利用率，我們推出了庫(kù)存共享計(jì)劃，主動(dòng)為客戶(hù)積壓的庫(kù)存尋找買(mǎi)家。該計(jì)劃在業(yè)界是獨(dú)一無(wú)二的首創(chuàng)。

第三個(gè)挑戰(zhàn)是：電子技術(shù)日趨成熟，產(chǎn)品圇于以削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)為主的價(jià)格割喉戰(zhàn)，產(chǎn)品利潤(rùn)空間越來(lái)越稀薄。電子系統(tǒng)制造商加強(qiáng)創(chuàng)新勢(shì)在必行，唯有走差異化發(fā)展之路，貼近本地市場(chǎng)需求，重視客戶(hù)化定制需求，才能讓電子制造商殺出重圍。

我們的對(duì)策是：隨著中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)的不斷壯大，中國(guó)電子企業(yè)提升系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力勢(shì)在必行，因此在亞洲富昌電子在系統(tǒng)設(shè)計(jì)方面已加強(qiáng)投入，分別在香港/深圳和印度設(shè)立了兩大系統(tǒng)設(shè)計(jì)中心，以參考設(shè)計(jì)方案服務(wù)中國(guó)乃至亞洲區(qū)域的電子系統(tǒng)制造企業(yè)，幫助企業(yè)減緩設(shè)計(jì)坡度，加快設(shè)計(jì)進(jìn)程。此外，富昌電子在全球有眾多卓越工程師，隨時(shí)隨地為當(dāng)?shù)乜蛻?hù)就近解決技術(shù)開(kāi)發(fā)難題。專(zhuān)業(yè)工程師團(tuán)隊(duì)參與到客戶(hù)從概念到生產(chǎn)的每個(gè)過(guò)程，從而幫助客戶(hù)加速完成新設(shè)計(jì)，加快產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)周期。

富昌電子和其他同行的不同之處在于富昌電子專(zhuān)注于特定的應(yīng)用領(lǐng)域，提升設(shè)計(jì)服務(wù)能力，通過(guò)各種行之有效的方法對(duì)某些應(yīng)用深耕細(xì)作，集中資源打通特定應(yīng)用的每個(gè)設(shè)計(jì)、供應(yīng)環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造更加順暢，從而強(qiáng)化對(duì)客戶(hù)增值服務(wù)的深度。富昌電子在LED照明行業(yè)的成就便源于這種與眾不同的經(jīng)營(yíng)策略，早在10年以前富昌電子就投入LED領(lǐng)域，為今日富昌電子成為固態(tài)照明頭號(hào)分銷(xiāo)商埋下伏筆。

富昌2012年的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

與其他國(guó)際分銷(xiāo)商不同，我們從不通過(guò)收購(gòu)、并購(gòu)來(lái)擴(kuò)大業(yè)務(wù)。我們始終依靠自身努力，逐步擴(kuò)大客戶(hù)群，贏得市場(chǎng)份額。我們的這一有機(jī)成長(zhǎng)模式，為內(nèi)部順暢的溝通和有效的信息分享創(chuàng)造了有利的條件。富昌電子全球各分支機(jī)構(gòu)通過(guò)統(tǒng)一的信息平臺(tái)分享重要市場(chǎng)和產(chǎn)品的信息，往往中國(guó)客戶(hù)面臨的技術(shù)瓶頸或許在全球其他區(qū)域的客戶(hù)也曾遭遇過(guò)，因此我們可以快速整合資源，各區(qū)域彼此借鑒經(jīng)驗(yàn)，更好地為中國(guó)客戶(hù)提供全球最佳方案。這是富昌電子不同于其他國(guó)際分銷(xiāo)商，也是區(qū)別于本土分銷(xiāo)商的特點(diǎn)之一。

我們還積極投入到一些快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，包括LED照明、新能源、醫(yī)療電子、工控系統(tǒng)以及汽車(chē)電子，全面拓展新客戶(hù)群，依托富昌電子豐富的產(chǎn)品線，與元器件供應(yīng)商緊密配合，為客戶(hù)提供一流的技術(shù)支持和物流服務(wù)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商、客戶(hù)和代理商的共贏。目前，富昌電子已經(jīng)成立了照明事業(yè)部和新能源事業(yè)部。