以支持小批量元器件采購服務(wù)聞名的目錄分銷商Mouser近日宣布，該公司已獲得中國政府的人民幣交易許可，開始接受人民幣訂單。Mouser歐洲區(qū)暨亞洲區(qū)營運副總裁 Mark Burr-Lonnon在上海媒體見面會上展示了該公司具有歷史意義的首張以人民幣結(jié)算的發(fā) 票（見下圖）。
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Mouser展示首張以人民幣結(jié)算的發(fā)票。
他表示：“推出人民幣作為Mouser最新的全球交易貨幣，我們感到很興奮，相比只能用美元交易（這自然限制了我們的市場），通過中國許可的人民幣交易，我們能夠更全面地支持本地市場。對中國的設(shè)計工程師和客戶而言，這意味著在海關(guān)和運送服務(wù)方面有更快、更好的客戶支持?！?/P>
Mouser亞洲區(qū)營運副總裁 Mark Burr-Lonnon：通過中國許可的人民幣交易，我們能夠更全面地支持本地市場。
實施人民幣交易的意義不僅僅只是支持本地貨幣，這使得Mouser可以為中國客戶提供更順暢、快速的直接交付服務(wù)，免除客戶海關(guān)清關(guān)手續(xù)和對外付匯手續(xù)?！巴ㄟ^美金交易采購，涉及到很多的不便，首先要申請支付美金，而且財務(wù)費用比較高，銀行付款手續(xù)也很貴，還要請報關(guān)公司辦理報關(guān)業(yè)務(wù)，由于報關(guān)金額低，報關(guān)手續(xù)費用也高，需要聯(lián)系銜接的部門也多?！鄙虾Ｌm翎電子有限公司采購工程師周瑋表示：“自從有了人民幣交易后，這些繁瑣的問題一次性解決了。我們只要按照國內(nèi)的采購流程，下單、付人民幣，等交期回復(fù)，直接門對門服務(wù)，非常簡便?！?BR>
“我們看到了市場對小批量采購的顯著需求。Mouser總部設(shè)在德州達(dá)拉斯南部，擁有最先進(jìn)技術(shù)的49萬2千平方英尺倉庫。我們采用最先進(jìn)的自動化流程，打破了傳統(tǒng)盒裝、卷軸、卷管與盤裝的包裝限制，加上與國際一流物流公司的密切合作，真正實現(xiàn)全球4天到貨?！盡ouser亞太區(qū)市場與商務(wù)拓展總監(jiān)田吉平進(jìn)一步解釋說，“并且，由于我們最大的特色就是可以提供全球最新的產(chǎn)品，并且沒有最小采購數(shù)量的限制，因此很多研究院所和在校學(xué)生都是我們的客戶，由于很多人沒有美金賬戶，人民幣支付服務(wù)極大地方便了他們?！?BR>
據(jù)了解，在人民幣交易推出的初始階段，Mouser可以接受電話、電郵方式的下單，網(wǎng)絡(luò)訂單交易也會在近期內(nèi)推出。
逼宮本土代購
國際分銷巨頭的本地化轉(zhuǎn)型舉措無疑給原本風(fēng)生水起的本土代購模式潑了一盆冷水。過去很長一段時間里，由于國際目錄分銷商在中國開展業(yè)務(wù)存在人民幣結(jié)算和稅費障礙，由于單筆采購數(shù)量較小，而交易手續(xù)繁瑣，不少客戶傾向于通過第三方本土分銷商代購的形式。
隨著電子商務(wù)的升溫，更加催生了一批以代購服務(wù)見長的在線采購平臺，這些提供代購服務(wù)的本地分銷商甚至成為國際分銷商的在華授權(quán)合作伙伴，以滿足客戶的人民幣支付要求。以Mouser為例，此前就曾與IC交易網(wǎng)（www.ic.net.cn）、IC在線商城（www.icgoo.net）合作。
從去年開始，分銷商遭遇一系列嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，包括組件短缺、交貨期延長、產(chǎn)品成本上漲和市場趨于復(fù)雜。由于手機和電腦等某些市場需求低迷，大型分銷商的銷售額在2011年4月和5月出現(xiàn)下滑。IHS iSuppli公司估計，由于市場增長放緩，未來五年分銷商在擴大銷售額方面將繼續(xù)面臨困難。
為了維持高利潤，大型分銷商紛紛以并購、減少中間環(huán)節(jié)、發(fā)展在線服務(wù)等方式，保持自己的銷售增長，并積極開發(fā)新市場。E絡(luò)盟公司資深市場執(zhí)行辛璋對《國際電子商情》記者表示：“由于在中國設(shè)有分公司，E絡(luò)盟幾年前已經(jīng)開始支持人民幣交易，我們有一套完備的軟件系統(tǒng)，可以保證元器件價格按照市場匯率每日更新?！备徊?strong>電子也表示已有支持人民幣支付的中文版網(wǎng)站。
田吉平指出：“我們非常重視在線交易，目前Mouser來自中國地區(qū)的訂單有48%是通過在線下單，而在全球我們有75%的新客戶是通過網(wǎng)上交易獲得。因為出色的易操作性，我們的網(wǎng)站設(shè)計去年獲得了歐洲的分銷商大獎。此外，我們還特別為手機用戶推出了移動版網(wǎng)址?！彼嘎墩f，為了更好地服務(wù)中國客戶，Mouser即將推出以.cn結(jié)尾獨立域名的全新中文網(wǎng)站。
顯然，昔日的合作關(guān)系已經(jīng)更多的轉(zhuǎn)向競爭。某本土IC在線交易平臺的負(fù)責(zé)人就對筆者坦言：“（海外分銷商支持人民幣交易）的確是我們的挑戰(zhàn)?！?/P>
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