聯通3G造星：寄望國產WCDMA手機銷量超iPhone

新浪科技訊 8月15日消息，在推出新定義千元3G智能手機僅3個月后，中國聯通看到了其得到希望的結果，首款此類手機中興V880銷量到月底就將達到百萬部，而第二款此類手機聯想A60也宣稱要銷量破百萬，假如實現的話，均堪稱明星手機；而在3G時代，國產手機也由此拉開重新洗牌的序幕。
聯通的3G手機“大片”
在近日與聯想共同舉行的一款手機Lenovo A60的上市發(fā)布會上，中國聯通總經理陸益民親自出席。由陸益民這樣一個運營商最高級別的領導來出席一款手機的發(fā)布會，雖然不能說空前絕后，但并不多見。
這實際上是緣于這款手機的屬性：新定義千元3G智能手機。這個讀起來有些拗口的名字，如今卻凸顯聯通正在成為嫻熟的明星手機制造者，這意味著聯通在終端定制這一關鍵環(huán)節(jié)上又奪目于對手。
Lenovo A60僅僅是第二款聯通新定義千元3G智能手機，但卻被賦予一個特殊含義，其支持雙卡雙待、一機雙模(WCDMAGSM )，可實現兩個號碼同時在線。
這是中國聯通3G制式中罕見的雙模制式，換句話說，聯通是在利用這種手機向那些傳統(tǒng)GSM校園機用戶“呼喚”，套用一個流行歌曲的話就是：“移動用戶看過來”，但又可保留原來號碼，兩個手機同時用，可以“左看看、右看看”。
而上網速率則是聯通希望這些用戶最終抉擇一種制式的法寶，因為假如使用這款雙模手機中的WCDMA網，可支持最高5.76Mbps上行速率，是目前同檔2G手機上行速率的15倍。
制造“超級明星”
聯想A60是聯想集團自去年推出樂Phone之后推出的第二款智能手機，一年里，聯想集團總共就推出過這么兩款智能手機，除了可見聯想集團對這款手機的重視。
聯想高級副總裁劉軍這款千元智能機“雙卡王”也顯然寄予厚望，他表示A60是里程碑，甚至宣布由此聯想全線進入移動互聯終端中來。
會場上，中國聯通銷售部總經理于英濤也興奮地介紹了聯通已經制造出來的的首款“明星”，引發(fā)了人們對新款新定義千元3G智能手機銷量的未來“猜想”。
他說，聯通首款新定義千元3G智能手機中興V880將僅用3個月完成了12個月的任務，到8月底為止，銷量將突破百萬。
這系列數字的演繹比預想的還快。在6月1日中興V880上市，當時每天銷售4000部的數字還讓聯通狂喜，后來，該款手機日均銷量增至8000臺，最高單日銷量超過1萬臺，一個月下來，銷量最終達到30萬臺。按照這種加速度，預計到8月底，中興V880的銷量就將達到100萬臺。
這也宣告聯通首次試水的新定義千元3G智能手機“大片”獲得成功。
聽到這個消息后，在場的聯想集團移動互聯和數字家庭業(yè)務集團總裁劉軍也趕緊讓其下屬估計了個數字，并說，聯想也希望其Lenovo A60這款產品的銷量是百萬級的。
幾個想不到
這些“超級明星”實際上完全是聯通“制造”出來的。
在此之前，除了iPhone中國最好的移動互聯網3G智能手機一個月銷量也不超過15萬臺，而國產3G手機在iPhone面前看似沒有什么機會。
但恰在此時，聯通又采取了一個顛覆性的策略，在鼓噪了一年多的iPhone后，又轉向打造價格不超過1000元的新定義千元3G手機，而且第一次明確要求這種手機必須符合硬件配置：手機屏幕必須3.5寸以上，CPU處理能力在600M以上，有強大的多媒體和3D圖形處理能力。
因為聯通認為，從瀏覽的角度來說，3.5寸屏是個基本的需求。3.5寸以下的手機都無法適應3G智能手機的需求；另外，電容屏的配置也是基本需求，自從iPhone使用電容屏后，消費者用慣了，沒有用手指流暢滑過屏幕的感覺，這種手機就好象不是3G智能手機。
以這種全新更高配置的千元3G智能手機為切入點，聯通意在制造3G市場上的超級明星，而中興通訊也實質性地首個接盤，其以在海外去年大獲成功的中興Blade手機迎合了聯通的硬件需求和不到千元的價格規(guī)定。
而聯想緊隨中興通訊打破了3G智能手機價動輒幾千的售價的尷尬，也使得3G手機普及化并非虛言。
這些“超級明星”同時也要部分歸功于聯通的營銷策略，聯通以一定的話費補貼幫助其吸引消費者；再加上給各省聯通為完成今年3G任務的積極性，中興V880一出手就獲得市場喝彩。
連中國聯通銷售部總經理于英濤也連說想不到，“坦率地講，對于第一款新定義千元3G智能手機V880，當時我預期一個月銷量8萬臺，12個月100萬臺。但沒想到，這款手機3個月就完成了12個月的銷售目標”。
這讓人想起5年前的一幕。2007年時，聯通曾集采200萬部CDMA超低端手機，除了6家老牌CDMA廠商外，華為也首次入選，標志著華為正式在國內CDMA手機陣營亮相。此前，華為CDMA手機主要是在國外銷售3G制式的手機，也正是因為此次聯通集采，華為手機在國內開始大放異彩，5年后已成為國產手機中的排頭兵之一。(林臨)