IBM瞄準(zhǔn)中小客戶，進(jìn)一步打造“大機(jī)”生態(tài)鏈
作為IBM“大機(jī)”的入門級產(chǎn)品，Z114主打中型企業(yè)客戶。相比去年發(fā)布的Z196，Z114在配置上進(jìn)行了一定的調(diào)整：z114使用單處理器模塊(Single-chip Module，SCM)，而z196使用多處理器模塊(Multi-chip Module，MCM)；z114的時鐘頻率大概是z196的三分之二。和z10BC類似，z114被打包為一個單框架風(fēng)冷系統(tǒng)，取代了z196所需要的雙框架設(shè)計(jì)，同時也取消了水冷系統(tǒng)；在系統(tǒng)方面，IBM表示將在明年開始支持Windows。與配置改變相對應(yīng)的是價(jià)格的改變，Z114目前官方報(bào)價(jià)7萬5千美元，相比Z196降低了大約15%。
大型主機(jī)誕生于20世紀(jì)60年代。1964年4月7日，IBM推出了第一臺大型主機(jī)S/36，它的出現(xiàn)，徹底改變了人類計(jì)算的歷史，實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)系統(tǒng)任務(wù)的并發(fā)執(zhí)行。但是隨著硬件和操作系統(tǒng)的進(jìn)步，進(jìn)入20世紀(jì)90年代，個人計(jì)算機(jī)的崛起、CPU等硬件設(shè)備的迅猛發(fā)展，使整個計(jì)算市場向兩個極端發(fā)展：面向高性能計(jì)算的超級計(jì)算機(jī)和面向通用任務(wù)的普通服務(wù)器。甚至有媒體預(yù)言，大型主機(jī)的市場將會在技術(shù)的變革中逐漸萎縮，并走向死亡。
面對微型計(jì)算機(jī)、UNIX服務(wù)器、集群技術(shù)、工作站的挑戰(zhàn)，IBM大型主機(jī)卻長盛不衰，這其中主要的原因是：RAS（Reliability，Availability，Serviceability高可靠性、高可用性、高服務(wù)性），I/O處理能力以及ISA。
據(jù)IBM系統(tǒng)與科技事業(yè)部中國區(qū)主機(jī)銷售總經(jīng)理施東峰先生透露，IBM Z196去年全球交付65套，其中中國市場增長迅速。他認(rèn)為隨著中國市場的發(fā)展，成長型企業(yè)的要求越來越高，“大機(jī)”市場不僅不會萎縮，還會有進(jìn)一步增長的趨勢。這些客戶對于數(shù)據(jù)的安全性、穩(wěn)定性要求很高，同時希望能夠大幅度的降低能耗和機(jī)房成本。新產(chǎn)品Z114正是服務(wù)于類似IDC、金融、醫(yī)療、政府機(jī)構(gòu)等企業(yè)，而上述問題，也只有“大機(jī)”才能夠解決。
IBM系統(tǒng)與科技事業(yè)部中國區(qū)主機(jī)銷售總經(jīng)理施東峰
在本次用戶大會上剛被IBM授予了“中國ISV貢獻(xiàn)度大獎”的代理商，南天電子信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司總裁張錦鴻先生就表示，在金融客戶中，近期陸續(xù)有中小銀行合并，其中平安與深發(fā)展合并，莞發(fā)和廣發(fā)合并，福建興業(yè)改為興業(yè)，中小銀行對“大機(jī)”的需求最為迫切。他預(yù)計(jì)今年至少有五家以上的客戶會上馬IBM“大機(jī)”產(chǎn)品。
大量客戶的上門相對應(yīng)的是配套服務(wù)是否能跟上，對此張錦鴻先生提到了IBM早期存在的一些問題：“在以前，IBM的系統(tǒng)是很封閉的，不僅僅是產(chǎn)品系統(tǒng)，也包括商業(yè)模式?！彼嘎叮^去IBM一直采用直銷模式，客戶只能與IBM談，這種模式直到2005年才有所改變，加入了代理商，從而能夠更好的服務(wù)于本土客戶。
商業(yè)模式的改變是IBM生態(tài)鏈的改變之一，近年來，IBM非常注重在中國擴(kuò)展System z“大機(jī)”的生態(tài)系統(tǒng)。用施東峰先生的話來說，就是：“不光要賣出產(chǎn)品，還要教會客戶能用、會用、用得更方便?！?BR>
南天電子信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司總裁張錦鴻
據(jù)IBM系統(tǒng)與科技部大中華區(qū)總工程師陳國豪先生介紹，2007年IBM在中國啟動了“大學(xué)培養(yǎng)”計(jì)劃，與華南理工、云南大學(xué)、中國人大等16家高校合作，專門培養(yǎng)“大機(jī)”人才，每年培育數(shù)百名專業(yè)人才。陳國豪也表示，“大機(jī)”人才不僅僅指的是操作人員，還包括相關(guān)的應(yīng)用開發(fā)、系統(tǒng)、售前、售后人才。通過這么多年的積累，中國這方面的人才已經(jīng)累計(jì)了4萬多人，隨著“大機(jī)”市場的擴(kuò)展，相關(guān)人才也會越來越多。
除了高校人才的培養(yǎng)，IBM非常重視與客戶的合作共贏。2009年，IBM成立了zISV俱樂部，并提供主機(jī)相關(guān)的虛擬環(huán)境用作zISV的市場推廣示范、技術(shù)培訓(xùn)和應(yīng)用遷移測試等。此外，IBM還在北京、上海、臺北建立了IBM中國系統(tǒng)與科技實(shí)驗(yàn)室(CSTL)，該實(shí)驗(yàn)室是IBM在中國的三大研發(fā)實(shí)驗(yàn)室之一，并將發(fā)展成與美國和俄羅斯實(shí)驗(yàn)室一樣重要的全球開發(fā)中心。
新產(chǎn)品的發(fā)布固然激動人心，但相信IBM在“大機(jī)”生態(tài)系統(tǒng)上的努力將會對行業(yè)產(chǎn)生更為深遠(yuǎn)的影響。
IBM系統(tǒng)與科技部大中華區(qū)總工程師陳國豪
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