悄然變身 安富利打出分銷鏈路組合拳

印象中的分銷企業(yè)就像商超行當，功能專一，以賣出貨品為主旨，什么售后服務，什么需求分析那都是貨品供應商才要考慮的問題。所以，當上月底看到安富利全球“ARM系統(tǒng)設計策略”研討會亞洲之旅活動信息時，有些納悶：究竟出于怎樣的一種目的才會讓向來用銷售業(yè)績說話的分銷商甘做馬前卒，費心費力的為某技術廠商搭臺賺吆喝？

面向大批量用戶的雙重角色

安富利區(qū)域總裁傅錦祥說，與傳統(tǒng)概念上的分銷行徑不同，我們除了賣出芯片，很多時候也在扮演技術推動者的角色?！半m然消費者設計的需求，采用的芯片技術各不相同，但是卻存在著普遍的共性----希望找到更多現(xiàn)成的參考設計方案。”

“以基于ARM構架的MCU廠商為例，雖然提供芯片技術的廠商不少，各自也都會提供一些現(xiàn)成的參考案例，但是卻如通用MCU與專用MCU的區(qū)別一樣，廠商的方案多是出于大部分用戶的設計考慮，如通用的設計平臺，”傅錦祥說，“但是，對于串聯(lián)起芯片廠商和終端設計用戶的安富利來說，能夠非常明顯的感覺到，單純依靠廠商提供的解決方案已經不能滿足終端設計用戶多樣的設計需求。所以，對于大批量的終端用戶，除了提供傳統(tǒng)的銷售行徑，安富利還會幫助他們定制特色的設計服務?！?BR>
公司亞洲區(qū)總裁黃建雄說，這種基于某項技術構架而非具體廠商的全球性推廣活動安富利也是初次嘗試，剛剛結束的歐洲巡講活動取得了不錯的業(yè)內反饋。“這系列的活動是對我們雙鏈路發(fā)展模式的進一步支持。我們不光為客戶提供更專用的設計方案，還幫助他們提供展示并且推廣最終產品的國際平臺?！?BR>

安富利亞太區(qū)營運副總裁黃昌國用具體的數(shù)字介紹說，6月29日的ARM系統(tǒng)設計策略亞洲巡演北京站上，參會工程師超過1000人，包括賽普拉斯、飛思卡爾、Marvell、國家半導體、意法半導體、Spansion、德州儀器和賽靈思等近10家著名半導體企業(yè)出席并且展示了自己基于ARM系統(tǒng)的最新開發(fā)平臺。此外，基于ARM構架芯片的一些國內廠商也展示了自己的產品，如北京博基興業(yè)展示的嵌入式ATE測試方案，上海源悅電子展示汽車娛樂方案等。

面向小批量用戶的Express Asia

除了大批量客戶的一站式服務，安富利還在2010年6月針對國內小批量客戶提出了Express業(yè)務，保證小批量用戶訂購的時效性。之前與非網記者就曾聽到過工程師朋友們的埋怨：在電子元器件商城購買小批量的芯片吧，擔心質量沒有保證；通過分銷商下單吧，又遲遲得不到回應。

傅錦祥說其實從2年前始，安富利就在美國開展了Express業(yè)務，每年約有15%的國內工程師通過美國網站下單。但是由于倉儲地點在美國，往往需要數(shù)月的發(fā)貨時間?！斑@對爭分奪秒搶占面市先機的企業(yè)與設計人員來說非常致命?！?BR>
在面向亞洲用戶的小批量快遞業(yè)務中，傅錦祥介紹說安富利提供了140條不同代理產品線的龐大信息庫，涵蓋400多萬種不同元件，工程師們可以實時搜索安富利電子元件亞洲區(qū)庫存，查看供貨情況和定價。

在回答與非網記者有關E絡盟，RS也在通過搬遷倉儲基地，完善產品鏈路等措施搶占國內小批量用戶訂購市場時，傅錦祥說，目前安富利已經在大中華區(qū)擁有5個倉儲基地，基本上能夠實現(xiàn)全國范圍內2~3天時間的貨運送達，單就倉儲數(shù)量和送達時間和剛要建立小批量快遞服務的分銷商們已不能同日而語。

“此外，像今天這樣的大型技術巡演活動也是我們率先提供給客戶的幫助與福利之一。究竟客戶們最終會選擇哪家分銷商下單訂購，我相信他們自會定斷，”傅錦祥信心滿滿。