華為的2011年新策略:專注于新機(jī)遇

中國領(lǐng)先的電信解決方案提供商華為正在進(jìn)行重大重組，爭取在10年內(nèi)把營業(yè)收入提到四倍，到2020年達(dá)到1000億美元。
要想實(shí)現(xiàn)這個宏偉目標(biāo)，該公司未來幾年必須快速擴(kuò)大營業(yè)收入。2010年華為的營業(yè)收入為274億美元，預(yù)計(jì)今年達(dá)到310億美元。
華為已經(jīng)取得了強(qiáng)大的地位，國內(nèi)外銷售均快速增長。該公司過去四年?duì)I業(yè)收入增長了兩倍以上，2010年?duì)I業(yè)收入從2006年的85億美元上升到274億美元。
為了實(shí)現(xiàn)下一個成長目標(biāo)，華為將專注于企業(yè)、設(shè)備和云計(jì)算等領(lǐng)域中的新機(jī)會。到2020年，上述每個領(lǐng)域都將占該公司營業(yè)收入的20%，合計(jì)占60%。其余40%營業(yè)收入將來自該公司的傳統(tǒng)電信設(shè)備業(yè)務(wù)。

圖為華為年?duì)I業(yè)收入達(dá)到1000億美元時，各項(xiàng)業(yè)務(wù)所占的百分比。

華為的新架構(gòu)
為了配合新的企業(yè)策略，該公司正在重組為四個主要部門：運(yùn)營商，企業(yè)，設(shè)備及其它。
經(jīng)過數(shù)年每年超過20%的增長之后，華為正在調(diào)整其依靠電信業(yè)務(wù)驅(qū)動的策略，以在企業(yè)及設(shè)備領(lǐng)域抓住信息、通信和科技(ICT)市場中的更廣泛機(jī)會。ICT市場代表著數(shù)以億計(jì)美元的新市場機(jī)會，主要由企業(yè)的IT支出驅(qū)動。
擴(kuò)大在ICT、云和設(shè)備領(lǐng)域的銷售，對于保持該公司原來的增長速度非常必要。在這些新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價值，華為也可以擴(kuò)展到新的市場領(lǐng)域并獲得新的收入來源。
華為原來的全球服務(wù)與電信網(wǎng)絡(luò)部，現(xiàn)在變成了一個新的部門：運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)部。它的主要任務(wù)將是提供附加在產(chǎn)品上面的技術(shù)服務(wù)，即提供“價值鏈驅(qū)動的解決方案”，總體價值優(yōu)化(TVO)增強(qiáng)和終端用戶體驗(yàn)驅(qū)動的參與模式。
海外成長
華為2010年?duì)I業(yè)收入增長25%，從2009年的218億美元上升到274億美元，凈利潤為35億美元。其中，65%的營業(yè)收入來自海外市場，該比例高于2009年時的61%。表1所示為華為2006-2010年的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。
在北美市場，華為2010年?duì)I業(yè)收入達(dá)到8.207億美元，占全球營業(yè)收入的3%，比2009年增長100.9%。目前，加拿大是華為在北美的主要增長點(diǎn)，而由于來自政府的阻撓，在美國達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議的前景仍然黯淡。
華為可能通過企業(yè)垂直解決方案，嘗試另一種方式在美國獲得立足點(diǎn)。今年2月，華為與Symantec的合資企業(yè)Huawei Symantec Technologies Co. Ltd.，與Force 10 Networks合作，匯集安全、存儲與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，面向美國垂直市場。也有跡象顯示，華為主打一線電信運(yùn)營商的努力已經(jīng)放緩，把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向企業(yè)，以取得更高的獲利。
IHS公司認(rèn)為，華為將通過云和企業(yè)策略來開拓美國市場，著眼于從private clouds到中小企業(yè)的各種實(shí)體，以及為2線或3線服務(wù)提供商托管云解決方案。