戲鯊的Sybase：悠游其間終被“噬”

“我掛了電話后，一個(gè)同事問(wèn)我：‘他想干什么？’我說(shuō)：‘教父剛才打電話說(shuō)不要再在他管轄的街頭巷尾賣毒品了?！?997年的一天， 時(shí)任Sybase公司CEO米歇爾·柯茲曼(Mitchell E. Kertzman)，調(diào)侃他接到的微軟副總裁David Vaskevitch的一個(gè)電話。

原來(lái)，1997年4月，Sybase發(fā)布了一個(gè)處理轉(zhuǎn)賬的軟件，這個(gè)軟件與微軟的一項(xiàng)產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?？缕澛Q，幾天以后，他接到了微軟副總裁David的電話，稱他對(duì)Sybase宣傳的這個(gè)軟件的定位深表關(guān)切，并建議Sybase：“不要把它定位成是與微軟競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，而要定位成微軟標(biāo)準(zhǔn)的支持者?！?nbsp;

進(jìn)入有鯊的藍(lán)海

1984年是軟件廠商創(chuàng)業(yè)的黃金年代，因?yàn)樵S多領(lǐng)域等著他們?nèi)ヅ荞R圈地?？墒窃谶@一年的11月，馬克·霍夫曼(Mark Hoffman)和他的合作伙伴成立的Sybase公司，卻選擇了一個(gè)有鯊的藍(lán)海：數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)，某個(gè)對(duì)手在這片藍(lán)海中已經(jīng)營(yíng)了7年之久。

數(shù)據(jù)庫(kù)這片藍(lán)海源自1976年IBM研究人員發(fā)表的一篇論文《R系統(tǒng)：數(shù)據(jù)庫(kù)關(guān)系理論》，這篇論文具有里程碑式的意義，它開(kāi)了關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)軟件發(fā)展之先河。然而IBM卻沒(méi)有馬上進(jìn)行這種數(shù)據(jù)庫(kù)軟件的研發(fā)。

一位有心人對(duì)這篇文章進(jìn)行了揣摩，他閱讀后對(duì)同事說(shuō)：“我們可以做這個(gè)?！彼J(rèn)為其中蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)，這個(gè)人就是拉里·埃里森。1977年，埃里森和兩位伙伴合伙出資成立了公司，開(kāi)始開(kāi)發(fā)商用關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)。

埃里森精力充沛，員工說(shuō)他“腦中的點(diǎn)子永遠(yuǎn)比別人快至少18個(gè)月”。但在Oracle發(fā)展的初期，公司產(chǎn)品技術(shù)乏善可陳，早期版本程序經(jīng)常出錯(cuò)，引來(lái)了客戶密集的投訴。Oracle公司的第一位員工、公司早期技術(shù)主管布魯斯·斯科特曾這樣說(shuō)：“我根本無(wú)法工作，每天早上進(jìn)入公司大門(mén)，就像走進(jìn)一座人間地獄，每一秒鐘都要面對(duì)客戶的質(zhì)疑、指責(zé)，那種心理壓力是無(wú)法想象的?！?

但是，埃里森認(rèn)為搶占市場(chǎng)是最重要的，產(chǎn)品可以慢慢提升。從甲骨文創(chuàng)建的1977年到Sybase成立的1984年，甲骨文的銷售額保持了每年高于100%的增長(zhǎng)率，然而它大踏步前進(jìn)的同時(shí)，也留下了技術(shù)和客戶服務(wù)上的巨大空隙，這讓Sybase的創(chuàng)業(yè)者有了在數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)趕超的信心和勇氣。

1985年，姍姍來(lái)遲的IBM發(fā)布了自己的關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)DB2，此時(shí)的埃里森還無(wú)法與IBM分庭抗禮，他轉(zhuǎn)而到處宣傳甲骨文和IBM的兼容性。Sybase為了避免自己落單，1986年，宣布與微軟公司結(jié)為策略聯(lián)盟，隨后雙方在數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品上進(jìn)行了技術(shù)合作。

上世紀(jì)80年代是數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)發(fā)展的黃金機(jī)遇期，Sybase與甲骨文在較量中都得到了迅速成長(zhǎng)，相形之下，Sybase表現(xiàn)得更好一些。而甲骨文在80年代末，一度出現(xiàn)了危機(jī)，公司的財(cái)務(wù)和銷售管理比較混亂，這是因?yàn)榘＠锷恢匾暯Y(jié)果，而疏于過(guò)程管理。1990年前后，甲骨文的現(xiàn)金流量竟成了負(fù)值。在糟糕的業(yè)績(jī)面前，埃里森被迫一度隱退，為甲骨文尋找了一個(gè)新的掌門(mén)人雷·賴恩，讓他任總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官。

Sybase抓住機(jī)遇，快速擴(kuò)張。1990年美國(guó)《財(cái)富》雜志將Sybase列入美國(guó)成長(zhǎng)最快速企業(yè)的前十名。蓬勃發(fā)展的Sybase還緊跟甲骨文的腳步，進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，在這里也演繹了一場(chǎng)角逐大戲。

江湖中的快意恩仇

“Sybase一進(jìn)來(lái)，這一年的新業(yè)務(wù)幾乎全轉(zhuǎn)到Sybase去了，眼看(甲骨文中國(guó))整個(gè)公司都要垮?！碑?dāng)年任甲骨文中國(guó)公司主管的馮星君，這樣評(píng)價(jià)1991年12月Sybase進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的情形。

曾任香港獄警的馮星君，喜愛(ài)看武俠小說(shuō)，言談舉止透著“江湖”味道。當(dāng)時(shí)，他已帶著甲骨文中國(guó)團(tuán)隊(duì)打下了數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)的“江山”。當(dāng)時(shí)中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)上只有甲骨文一家，Sybase的進(jìn)入給馮星君帶來(lái)強(qiáng)烈沖擊。人心思變，大家想看看新人Sybase的表現(xiàn)，要命的是甲骨文當(dāng)時(shí)的主打產(chǎn)品技不如人。

“我采取的策略是先保住老命，保住原有的客戶不轉(zhuǎn)去Sybase;同時(shí)，為用戶提供良好的服務(wù)；最后，安慰老用戶，甲骨文的7.0版馬上就會(huì)出來(lái)?！瘪T星君這一點(diǎn)似乎師從埃里森，敢把話說(shuō)在前面，因?yàn)楫?dāng)時(shí)甲骨文的7.0版產(chǎn)品還遙遙無(wú)期，從宣布到交貨推遲了兩年。

在產(chǎn)品技術(shù)處于劣勢(shì)的情況下，馮星君主導(dǎo)下的甲骨文開(kāi)始和Sybase打起了價(jià)格戰(zhàn)，Sybase則選擇奉陪。當(dāng)折扣降到一定程度時(shí)，馮星君決定不再降了，轉(zhuǎn)而在為用戶提供人力服務(wù)上下功夫。Sybase繼續(xù)迎戰(zhàn)，稱要比甲骨文提供更多的人力支持。馮星君虛晃一槍，說(shuō)：“既然Sybase能做得更好，那就讓Sybase做吧，我們不做了?！?

從中國(guó)市場(chǎng)的這一幕可以看出，90年代初期，Sybase風(fēng)頭正勁，甲骨文處于招架的境地。1995年，Sybase被時(shí)代華納通訊公司選為標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)，并被美國(guó)航空暨太空總署認(rèn)定為核心數(shù)據(jù)庫(kù)，Sybase成為全世界第六大軟件公司。

在這段時(shí)間里，甲骨文的埃里森已把公司的大小事情全交給了賴恩，自己樂(lè)得逍遙，去開(kāi)他自己的戰(zhàn)斗機(jī)和私人游艇。每隔兩年，埃里森才會(huì)在百無(wú)聊賴時(shí)，回到公司過(guò)問(wèn)一下。甲骨文董事會(huì)對(duì)此表示認(rèn)同，因?yàn)橘嚩骱苣芨?，將甲骨文從崩潰邊緣拉了回?lái)，并讓公司回到正常的發(fā)展軌道，甲骨文迅速成長(zhǎng)為世界第二大軟件公司，僅次于微軟。

就是說(shuō)Sybase在高速前進(jìn)的同時(shí)，其對(duì)手甲骨文也在穩(wěn)住陣腳后，開(kāi)始超高速地發(fā)展。Sybase決定采取并購(gòu)的方式，迅速擴(kuò)大自己的規(guī)模，并采取多元化的發(fā)展模式。1994年Sybase購(gòu)并Micro Decisionware公司。

小試牛刀之后，Sybase準(zhǔn)備采取更大規(guī)模的并購(gòu)，1995年，以9.04億美元收購(gòu)了Powersoft公司。這項(xiàng)并購(gòu)是Sybase的巔峰時(shí)刻，自此以后，公司開(kāi)始走下坡路。兩家公司磨合不暢損耗了Sybase的元?dú)?，而與此同時(shí)，公司新一代的核心數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品發(fā)布后，被客戶發(fā)現(xiàn)有缺陷，很難使用，因此大量市場(chǎng)份額被甲骨文搶走。

1996年7月，Sybase公司創(chuàng)始人馬克·霍夫曼下臺(tái)。原Powersoft公司的CEO米歇爾·柯茲曼接任?？缕澛彩切郧橹腥?，他曾說(shuō)：“高科技企業(yè)的CEO生涯就像一本故事書(shū)?！彼髮W(xué)二年級(jí)就輟學(xué)，肄業(yè)后一度成為一家搖滾電臺(tái)主持人。

柯茲曼將Sybase從交互式電視和多媒體開(kāi)發(fā)工具等業(yè)務(wù)中抽身出來(lái)，重新聚焦于服務(wù)器數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)?？墒窃?0年代中后期，Sybase的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境已變得“惡劣”起來(lái)，許多“大鯊”已窺伺這塊市場(chǎng)，包括微軟。Sybase與微軟脆弱的聯(lián)盟，本來(lái)已因雙方業(yè)務(wù)擴(kuò)展引發(fā)的交火而變得日益疏離，而柯茲曼的快言快語(yǔ)也許進(jìn)一步影響了聯(lián)盟的穩(wěn)固。 [!--empirenews.page--]

1996年，柯茲曼接任Sybase CEO后不久，曾在一個(gè)規(guī)模很大的業(yè)界會(huì)議上宣稱與微軟結(jié)盟是他的首要任務(wù)之一?？呻S后柯茲曼在與微軟就共享技術(shù)談判時(shí)，對(duì)微軟表現(xiàn)出來(lái)的強(qiáng)勢(shì)很不滿，他說(shuō)與虎謀皮的滋味很難受。他在接到微軟那通電話后，曾表示：“由于微軟在市場(chǎng)上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)微軟表示它的不高興時(shí)是非常令人恐懼的?！?

華裔總裁的中興之路

“裁員是公司的求生法則，希望大家能夠支持。無(wú)法支持這個(gè)計(jì)劃的就請(qǐng)走人?！?

1998年10月，柯茲曼隱退后，程守宗被委任為Sybase公司董事長(zhǎng)、CEO兼總裁，上任不久后他這樣對(duì)管理層說(shuō)。當(dāng)時(shí)公司五六十位高級(jí)主管“圍攻”程守宗，為被裁掉的老同事叫屈。

Sybase經(jīng)過(guò)數(shù)年虧損后，處于困境之中，董事會(huì)已經(jīng)在琢磨著如何把公司賣掉。程守宗上任后，讓董事會(huì)撕掉公司“待售”的標(biāo)簽，給他時(shí)間制定贏利計(jì)劃。程守宗攤開(kāi)公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，仔細(xì)研究，他發(fā)現(xiàn)公司有4萬(wàn)多分布在全球的客戶，但Sybase總收入的85%卻來(lái)自15%的客戶，基本上符合“二八定律”。

看完報(bào)表，程守宗下令撤掉菲律賓、印度尼西亞、墨西哥、澳大利亞等海外公司。一次裁員1500人，占Sybase總?cè)藬?shù)的六分之一。同時(shí)他要求公司集中精力維護(hù)好其中1000多家重點(diǎn)客戶，提升服務(wù)質(zhì)量。

程守宗還表示：“盡管1998年的Sybase傷痕累累，但其在兩個(gè)領(lǐng)域依然很有優(yōu)勢(shì)：一是公司科技革新的名譽(yù)；二是Sybase的開(kāi)放體系。前者極大地發(fā)展了數(shù)據(jù)庫(kù)業(yè)務(wù)，后者使Sybase的產(chǎn)品可以和其他產(chǎn)品兼容，而不是像其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那樣，只能使用指定產(chǎn)品?！背淌刈谶€親自和大客戶進(jìn)行交流，當(dāng)時(shí)不少客戶并不相信他，有人說(shuō)：“好吧，你們忙你們的吧，我是從你們的產(chǎn)品中撤出了?！背淌刈跊Q定用行動(dòng)向客戶證明，他和客戶交流后，會(huì)要求技術(shù)人員馬上跟進(jìn)，做好服務(wù)。

程守宗將公司業(yè)務(wù)分成四大塊：企業(yè)解決方案、商業(yè)智能、網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)以及移動(dòng)與嵌入式運(yùn)算。為了將Sybase由技術(shù)驅(qū)動(dòng)變?yōu)槭袌?chǎng)推動(dòng)，程守宗推動(dòng)公司把技術(shù)轉(zhuǎn)化為用戶易懂易用的解決方案。在程守宗的努力下，公司從虧損泥潭中走了出來(lái)，1999年、2000年連續(xù)盈利。

此時(shí)，Sybase的對(duì)手甲骨文發(fā)生了一個(gè)重大的變故。2000年7月，悠哉了近10年的埃里森做出了一項(xiàng)讓業(yè)界震動(dòng)的決定，他把雷·賴恩“掃地出門(mén)”了，并宣布自己要重掌權(quán)柄，親自過(guò)問(wèn)公司經(jīng)營(yíng)事宜。業(yè)內(nèi)人士分析，不是賴恩江郎才盡，而是埃里森對(duì)賴恩“卸磨殺驢”。 埃里森如此解釋自己回來(lái)的原因：“因?yàn)榧坠俏恼趨⒓拥倪@場(chǎng)比賽更加刺激，規(guī)模更大，它比悉尼帆船賽更讓人興奮。”

當(dāng)時(shí)大家普遍不看好埃里森，甲骨文的股價(jià)在一周內(nèi)下跌了46%。然而，隨后情形的發(fā)展出乎大家意料，此時(shí)對(duì)埃里森須用“士別三日，當(dāng)刮目相看”形容。在埃里森的帶領(lǐng)下，甲骨文發(fā)展得異常迅猛，其準(zhǔn)星迅速掠過(guò)Sybase，瞄準(zhǔn)了軟件業(yè)的龍頭老大——微軟。他屢屢挑釁微軟：“我不介意駕駛著自己的噴氣式戰(zhàn)斗機(jī)，在微軟總部扔下一枚導(dǎo)彈”、“我的目標(biāo)是擊敗微軟”。

埃里森炮口直瞄微軟，Sybase壓力雖然減輕，可是這也意味著Sybase在對(duì)手心目中地位的下降，就是說(shuō)，甲骨文已不再“瞧得上”Sybase了。

游走于群鯊之間

“(我們)在國(guó)家電網(wǎng)全國(guó)數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)選型投標(biāo)中，在中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行未來(lái)三年的分析型數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)平臺(tái)的選型投標(biāo)中，先后戰(zhàn)勝了傳統(tǒng)對(duì)手甲骨文和IBM?！?007年4月18日，Sybase中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)劉潔在合作伙伴高級(jí)經(jīng)理會(huì)議上的一番話，引來(lái)了150多位合作伙伴的掌聲。隨后，大家又面面相覷，為他捏著一把汗，因?yàn)榕_(tái)下就坐著分管IBM P系列服務(wù)器的大中華區(qū)總經(jīng)理葉偉。

好在葉偉的發(fā)言打破了尷尬的氣氛：“IBM P系列將與Sybase展開(kāi)全面合作。此前我們已與Sybase中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)做了充分的溝通，在一些大項(xiàng)目中，P系列將與Sybase共同合作打單。”葉偉表示，之前幾個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)證實(shí)合作對(duì)彼此都有好處。

發(fā)生在三亞的這一幕，其實(shí)可以很好地詮釋進(jìn)入21世紀(jì)后Sybase的處境：一個(gè)中等體型的數(shù)據(jù)庫(kù)廠商，小心翼翼地游走于多個(gè)IT巨無(wú)霸之間。

與90年代數(shù)據(jù)庫(kù)廠商群雄紛爭(zhēng)的局面相比，此時(shí)的市場(chǎng)上獨(dú)立的數(shù)據(jù)庫(kù)廠商只有Sybase碩果僅存。原來(lái)的老對(duì)手Oracle已進(jìn)化成具有包括數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件、應(yīng)用軟件在內(nèi)的全線軟件產(chǎn)品與服務(wù)提供商，微軟更是巨無(wú)霸，而IBM經(jīng)過(guò)持續(xù)的轉(zhuǎn)型，看起來(lái)也像是一個(gè)全線軟件產(chǎn)品與服務(wù)提供商。

除與甲骨文的壁壘分明的對(duì)峙外，Sybase與IBM、微軟還存在著某些合作關(guān)系。在此消彼長(zhǎng)的錯(cuò)綜復(fù)雜的商業(yè)關(guān)系中，還有幾家大公司對(duì)Sybase的發(fā)展走向產(chǎn)生著影響。

首先是Sun， Sybase曾與Sun聯(lián)合宣布，擴(kuò)展兩公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟。但后來(lái)發(fā)生了甲骨文收購(gòu)Sun，Sybase與Sun的友誼至此灰飛煙滅。

其次是惠普，Sybase與惠普也形成了一種軟硬搭配的合作關(guān)系，Sybase曾為惠普服務(wù)器量身定做數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品?？墒腔萜找苍谵D(zhuǎn)型，增強(qiáng)軟件方面的實(shí)力，有些像IBM的轉(zhuǎn)型?；萜找欢纫才c甲骨文關(guān)系良好，但甲骨文收購(gòu)Sun后，擁有了自己的硬件產(chǎn)品序列，形成了與惠普對(duì)峙的狀態(tài)。業(yè)內(nèi)人士分析，惠普應(yīng)該收購(gòu)Sybase，補(bǔ)齊自己在數(shù)據(jù)庫(kù)上的短板。

最后是SAP，在原來(lái)的商業(yè)格局中，SAP的應(yīng)用軟件和Sybase數(shù)據(jù)庫(kù)不是完全兼容的。在數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品上，SAP的重要合作伙伴是甲骨文，SAP曾經(jīng)在一段時(shí)間里，每年為甲骨文數(shù)據(jù)庫(kù)的銷售貢獻(xiàn)10億美元?？墒羌坠俏氖召?gòu)Sun后，勢(shì)力越發(fā)強(qiáng)盛，其手也更多地伸進(jìn)SAP傳統(tǒng)的勢(shì)力范圍。SAP需要反擊，反擊的重要舉措就是將Sybase招致麾下。

在甲骨文發(fā)動(dòng)收購(gòu)Sun戰(zhàn)役后，商業(yè)格局發(fā)生了重大變化，惠普與SAP將目光投向了Sybase，一場(chǎng)市場(chǎng)圍獵正在展開(kāi)。

寡頭競(jìng)爭(zhēng)中的棋子

2010年5月12日，SAP宣布斥資58億美元收購(gòu)Sybase。SAP以每股65美元的價(jià)格，以現(xiàn)金收購(gòu)要約的形式收購(gòu)全部已發(fā)行的Sybase普通股股份。每股的收購(gòu)價(jià)格比Sybase的三個(gè)月平均股價(jià)溢價(jià)44%。業(yè)界人士分析說(shuō)，SAP之所以給出如此高價(jià)，是為了防止惠普、微軟等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參與競(jìng)購(gòu)。

SAP首席技術(shù)官Vishal Sikka在電話會(huì)議上指出：“有了Sybase，我們將有機(jī)會(huì)大幅加速移動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展?！盨AP另外一名聯(lián)席CEO Bill McDermott說(shuō)：“這將把車間與辦公室連接起來(lái)?！?[!--empirenews.page--]

業(yè)界人士普遍認(rèn)為SAP收購(gòu)Sybase，目的是取得其數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)資源。但SAP卻表態(tài)說(shuō)重點(diǎn)不在這個(gè)，SAP也許想低調(diào)一點(diǎn)，免得刺激IBM、微軟、甲骨文等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一場(chǎng)更激烈的軟件寡頭角逐拉開(kāi)了序幕。

埃里森曾把生命比作一條鯊魚(yú)：“你必須繼續(xù)向前，一天比一天做得更好，否則你就會(huì)死亡?！?姜洪軍)

《i殤·外企志》記者手記

與象共舞和與虎謀皮

“我們會(huì)盡快拔掉甲骨文的牙齒?！盜BM軟件事業(yè)部全球銷售副總裁邁克·鮑曼在2007年10月的一天這樣說(shuō)，他是針對(duì)甲骨文CEO拉里·埃里森的“IBM無(wú)法與我們相提并論”做出的回應(yīng)。

可20多年前，埃里森對(duì)IBM可不是這樣的態(tài)度。1985年，IBM發(fā)布了自己的關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品后，埃里森曾給IBM的數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)研發(fā)人員寫(xiě)了一封信，稱：“如果你能提供你們?cè)O(shè)計(jì)的數(shù)據(jù)庫(kù)細(xì)節(jié)，我來(lái)復(fù)制，那么我們的系統(tǒng)就是一致的了?！蹦菚r(shí)的甲骨文也許根本沒(méi)有入IBM的眼。

當(dāng)時(shí)埃里森告訴手下：“跟著IBM，永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)?！鄙鲜兰o(jì)80年代的甲骨文雖然無(wú)法像微軟那樣幸運(yùn)地成為IBM的貼身舞伴，但這不妨礙埃里森讓甲骨文的舞步跟上大象的節(jié)奏。甲骨文到處宣傳自己與IBM的兼容性，并借勢(shì)擊敗了與IBM標(biāo)準(zhǔn)不兼容的Ingres——這個(gè)甲骨文早期最頭痛的對(duì)手。聰明的埃里森看透了IBM和甲骨文當(dāng)時(shí)的關(guān)系，80年代的IBM是個(gè)用硬件思維考慮問(wèn)題的“大象”，不會(huì)踩著當(dāng)時(shí)像“牛虻”一樣活躍而犀利的軟件廠商甲骨文。

而1986年Sybase與微軟的結(jié)盟，也許真如其第二任CEO米歇爾·柯茲曼提到的“與虎謀皮”。 Sybase創(chuàng)始人馬克·霍夫曼的歷史觀和眼界顯然不如埃里森，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的微軟在操作系統(tǒng)之外的應(yīng)用軟件領(lǐng)域已經(jīng)表現(xiàn)出強(qiáng)烈的擴(kuò)張欲望，譬如在字處理軟件、表格處理軟件的攻城略地，霍夫曼應(yīng)該看到這些在80年代初期已發(fā)生的故事了。數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)從長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，必然是微軟覬覦的領(lǐng)域?！芭P榻之側(cè)，豈容他人鼾睡乎！”因此Sybase的發(fā)展空間是有限的，雖然它和微軟1986年合作的當(dāng)年就盈利了。

而跟著大象節(jié)奏跳舞的甲骨文，則在數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，以此為基地，快速擴(kuò)張，在20多年后，成為可與大象匹敵的“巨鯊”，并屢屢挑釁這個(gè)當(dāng)年引自己上路的老師。埃里森曾說(shuō)：“現(xiàn)在應(yīng)該把IBM DB2(數(shù)據(jù)庫(kù))丟到垃圾箱里面，因?yàn)樗鼈兊拇蟛糠殖绦蚨际亲孑吅透篙吘帉?xiě)的，誰(shuí)會(huì)選擇它們？”而憤怒的大象曾發(fā)起了針對(duì)甲骨文的“破甲計(jì)劃”。

不過(guò)這些都是巨人間的游戲了，早年與他們“嬉戲”的Sybase已出局，雖然被SAP吞并后的Sybase目前仍在獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。(姜洪軍)