Borland沉沒(méi)：遭遇創(chuàng)始人和微軟雙挖墻腳

“很多公司都叫Micro或者soft什么的。我們要起一個(gè)與眾不同的名字?！鄙鲜兰o(jì)80年代，Borland 公司創(chuàng)始人菲利普·卡恩(Philippe Kahn)語(yǔ)氣中帶著對(duì)微軟(Microsoft)的譏諷，這樣介紹自己公司名字的由來(lái)。
卡恩起初把公司命名為MIT(Market in time)，意思是及時(shí)占領(lǐng)市場(chǎng)，可這也是麻省理工學(xué)院的縮寫(xiě)。麻省理工學(xué)院的律師很快就對(duì)卡恩說(shuō)：“嘿，先生，您的公司不能用這個(gè)名字，那是我們的校名。”于是卡恩將公司名字改為Borland。
微軟把用戶未經(jīng)授權(quán)的拷貝行為稱(chēng)為盜版行為，而卡恩則將微軟這樣通過(guò)高價(jià)牟取暴利的軟件公司稱(chēng)為“海盜”。 快速崛起的“野人”
“對(duì)于‘野人’來(lái)說(shuō)，他們的麻煩在于胃口太大。他們會(huì)坐在餐桌旁，從半熟的后腿上撕下一塊肉，不經(jīng)細(xì)嚼就迅速吞掉?！弊骷襇errill R.Chapman曾把早年的Borland比作野人，強(qiáng)悍而又行事不羈。
1982年，手持旅游簽證、懷揣2000美元的卡恩從法國(guó)巴黎來(lái)到美國(guó)。買(mǎi)完機(jī)票后，卡恩的錢(qián)已所剩無(wú)幾，他只好租住在一個(gè)車(chē)庫(kù)小閣間。后來(lái)他去惠普公司應(yīng)聘，由于沒(méi)有綠卡而沒(méi)得到那份工作?？ǘ髦缓脵M下心來(lái)自己開(kāi)公司，丹麥人安德斯(Anders Hejlsberg)成為其早期重要的雇員，他們合作開(kāi)發(fā)了Turbo Pascal編譯器軟件。
1983年的一天，產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成，安德斯發(fā)現(xiàn)自己的老板卡恩沒(méi)錢(qián)在他們看好的《Byte》雜志上做廣告后有些焦急。但卡恩告訴他沒(méi)問(wèn)題。公司隨后邀請(qǐng)《Byte》雜志派人來(lái)洽談廣告合作事宜?？腿松祥T(mén)后，Borland的職員熱情地招呼他坐下，說(shuō)老板正在談一個(gè)項(xiàng)目，一會(huì)兒就出來(lái)親自和他會(huì)晤。隨后Borland的 職員給客人演示公司新開(kāi)發(fā)的軟件。《Byte》的業(yè)務(wù)代表被軟件性能所震撼，他希望Borland能把廣告重點(diǎn)投放在《Byte》上。Borland職員謹(jǐn)慎地說(shuō)，這要待老板卡恩來(lái)定。
這時(shí)，從卡恩辦公室虛掩的門(mén)縫中，傳來(lái)了卡恩和另外一家雜志就廣告投放問(wèn)題的對(duì)話?！禕yte》的業(yè)務(wù)代表隨機(jī)應(yīng)變，在隨后與卡恩的洽談中表示，如果Borland肯選擇在《Byte》上投放廣告的話，可以不必先預(yù)付款。卡恩“矜持”地答應(yīng)了。
多年以后，有媒體披露，另外那家雜志的廣告代表是Borland的一名職員扮演的，這一切都是卡恩演給《Byte》的業(yè)務(wù)代表看的。
卡恩想在1983年秋季計(jì)算機(jī)分銷(xiāo)商大展上故技重施?？ǘ髡f(shuō)：“我還是用上次對(duì)付《Byte》的計(jì)謀向謝利·阿德?tīng)柹?展會(huì)負(fù)責(zé)人)下套，可他根本就不予理睬?！碑?dāng)時(shí)阿德?tīng)柹荒槻恍嫉貙?duì)卡恩說(shuō)：“先生，我想您的產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)最好改在麥當(dāng)勞餐廳舉行，他們一定可以滿足您的需求?！倍ǘ鬟€真的照阿德?tīng)柹摹敖ㄗh”辦了發(fā)布會(huì)，結(jié)果還不錯(cuò)。
后來(lái)，Borland的廣告在《Byte》上刊登出來(lái)了，程序開(kāi)發(fā)員安德斯看后傻眼了：這套他辛辛苦苦開(kāi)發(fā)出來(lái)的、當(dāng)時(shí)領(lǐng)先的程序，卡恩給它的定價(jià)竟然只有49.95美元。值得一提的是，當(dāng)時(shí)軟件的定價(jià)都比較高，而且能夠開(kāi)發(fā)編譯器軟件的程序員不多，程序員的待遇優(yōu)厚?？ǘ髟桶驳滤辜s定，產(chǎn)品售出后，將按一定的比例給安德斯提成。安德斯曾想像他開(kāi)發(fā)的軟件定價(jià)會(huì)達(dá)到數(shù)百美元，而卡恩竟然瞞著他搞了個(gè)低價(jià)大傾銷(xiāo)。安德斯恨恨地說(shuō)，他那最好的軟件被一個(gè)白癡拿去銷(xiāo)售了。
但是，卡恩的低價(jià)策略取得了驚人的效果，訂單像雪花一樣涌來(lái)。Borland一舉成名。
隨后，Borland系列產(chǎn)品連續(xù)走紅，公司收入日進(jìn)斗金。1986年7月 ，Borland成為上市公司。也許就是從這時(shí)起，快速長(zhǎng)大的Borland進(jìn)入了微軟的準(zhǔn)星中。卡恩能言善辯，引經(jīng)據(jù)典，經(jīng)常在媒體面前發(fā)布刺激比爾·蓋茨的言論。微軟被激怒了。作為回應(yīng)，微軟的一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)小組成員集體穿起了印有“刪除菲利普”的T恤衫。
蓋完大樓后自挖墻角
“面對(duì)軟件界最大的青蛙(dBASE)，這個(gè)法國(guó)人野性大發(fā)，試圖吞下任何文明人都認(rèn)為非常難吃的兩棲動(dòng)物，以至于被噎死?！弊骷襇errill R.Chapman曾這樣調(diào)侃Borland并購(gòu)Ashton-Tate公司事件。
上世紀(jì)80年代中期，Borland正大步向前的時(shí)候，微軟公司曾對(duì)它進(jìn)行了一場(chǎng)中等規(guī)模的狙擊。當(dāng)時(shí)Borland想牽頭制定一套TSR技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，但微軟公司站出來(lái)說(shuō)這沒(méi)有必要。結(jié)果沒(méi)有哪家公司想捋虎須，大家一哄而散。
此時(shí)，軟件市場(chǎng)對(duì)于Borland和微軟公司來(lái)說(shuō)，有待開(kāi)拓的領(lǐng)域?qū)嵲谔珡V闊了，雙方發(fā)生正面沖突的領(lǐng)域比較少。在微軟用1.73億美元收購(gòu)Fox Software公司進(jìn)軍數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)時(shí)，Borland花了4.4億美元購(gòu)買(mǎi)了Ashton-Tate公司，其中包括其dBASE數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品。
1991年，在Borland接管Ashton-Tate公司那天，卡恩特地飛赴Ashton-Tate公司總部，以便能夠親眼看到正式成交的那一刻Ashton-Tate公司的標(biāo)志從大樓上取下來(lái)。他似乎對(duì)此很享受。評(píng)論人員稱(chēng)，卡恩以征服者的心態(tài)看待Ashton-Tate公司的員工。作為回報(bào)，Ashton-Tate公司的員工毀壞客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，快速離職。
Borland的員工則把Ashton-Tate公司的dBASE數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品視為來(lái)自地獄的東西，非常排斥。他們?cè)噲D生產(chǎn)一個(gè)兼容產(chǎn)品，但以失敗告終?？ǘ鞣Q(chēng)“dBASE是一種骯臟的語(yǔ)言”。Borland購(gòu)買(mǎi)Ashton-Tate公司的4.4億美元打了水漂。而微軟則通過(guò)善待購(gòu)并的公司，并以其產(chǎn)品為基礎(chǔ)在數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)取得了突破。
但在此時(shí)Borland的日子還算好過(guò)，Borland C/C3.1曾擊潰了微軟的Microsoft C/C。而且Borland手上還有一大筆錢(qián)，并花費(fèi)1億多美元在加利福尼亞的Scotts Valley建了新的公司總部。這是一個(gè)面積為4.6萬(wàn)平方米的大樓，弧形的庭院圍繞主樓，周?chē)€有流水潺潺的小溪。大樓落成時(shí)，當(dāng)?shù)厝俣嗝賳T和商界名流參加了落成典禮。Borland員工將公司總部建筑戲稱(chēng)為“凡爾賽宮”。此時(shí)的Borland花錢(qián)似流水。譬如，當(dāng)時(shí)Borland每年都有10萬(wàn)美元預(yù)算用于保證公司園區(qū)水生動(dòng)物的安全，而從1992年起，池塘里就沒(méi)有過(guò)魚(yú)。
Borland的股票從上百美元下滑到10美元以下，股東對(duì)Borland經(jīng)營(yíng)不力和揮霍無(wú)度非常不滿?？煽ǘ魇莻€(gè)我行我素的人。他是個(gè)業(yè)余的薩克斯選手和爵士樂(lè)愛(ài)好者。為了表現(xiàn)自己的音樂(lè)才華，他花費(fèi)巨資發(fā)行并無(wú)盈利的音樂(lè)CD。
1995年1月11日，卡恩因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善辭去CEO職務(wù)，但仍是董事會(huì)成員。他在Borland外面辦了一家Starfish公司。這家公司的業(yè)務(wù)與Borland有些重疊。起初，公司董事會(huì)對(duì)此還能容忍，可是不久后，卡恩開(kāi)始從Borland挖角到Starfish公司，而且動(dòng)作幅度越來(lái)越大。Borland董事會(huì)終于無(wú)法忍受，于是開(kāi)會(huì)投票將卡恩徹底逐出了Borland。此段故事和“蘋(píng)果公司驅(qū)逐創(chuàng)始人喬布斯”的橋段驚人地相似?？ǘ髡f(shuō)：“我想每一個(gè)企業(yè)家都需要不斷地關(guān)注未來(lái)。每當(dāng)他實(shí)現(xiàn)了一個(gè)目標(biāo)時(shí)，就必須意識(shí)到下一個(gè)目標(biāo)已經(jīng)來(lái)臨。”[!--empirenews.page--]
剛剛平息內(nèi)患的Borland重新將目光聚焦在外部市場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)在Borland還在緩步向前的時(shí)候，微軟公司已大踏步地占領(lǐng)很多領(lǐng)域，將兵鋒全面地推進(jìn)到Borland公司門(mén)前。Borland多個(gè)引以為傲的產(chǎn)品線受到了威脅。
挖角的加長(zhǎng)型轎車(chē)開(kāi)到門(mén)前
“微軟有天下無(wú)敵的三絕招，那就是：打不過(guò)你就模仿你；再打不過(guò)就和你比流血，看誰(shuí)流得久；如果還不行，那就挖光你的人?！痹贐orland工作過(guò)多年的資深技術(shù)顧問(wèn)李維這樣說(shuō)。
1996年的一天，微軟公司派出的一輛加長(zhǎng)型轎車(chē)開(kāi)到Borland門(mén)前，準(zhǔn)備載Borland的一個(gè)人去吃飯。這個(gè)人就是前面提到的，當(dāng)年為Borland開(kāi)發(fā)出第一款暢銷(xiāo)軟件的安德斯。他和卡恩被認(rèn)為是Borland傳奇的締造者。
隨著創(chuàng)始人菲利普·卡恩的離去，曾是公司核心骨干的安德斯也逐漸失勢(shì)，其研發(fā)理念與公司新任CEO產(chǎn)生了分歧。他說(shuō)“那時(shí)我感覺(jué)自己并不是不可缺少的人”，因而在Borland郁郁寡歡。而微軟公司敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，準(zhǔn)備把他挖過(guò)來(lái)。
在第一次飯局上，微軟開(kāi)出了年薪上百萬(wàn)美元的條件。但是對(duì)于安德斯來(lái)說(shuō)，錢(qián)似乎不太重要，而且Borland是承載了他青春歲月與輝煌歷史的榮耀之地。沒(méi)有不透風(fēng)的墻，Borland獲悉了微軟公司此次的挖角計(jì)劃，雖然Borland暫時(shí)無(wú)法認(rèn)同安德斯的研發(fā)理念，但也不想失去這個(gè)舉足輕重的技術(shù)大腕，于是向安德斯給出了與微軟同樣的條件。
微軟公司再次行動(dòng)，將年薪加碼到兩百萬(wàn)美元。Borland無(wú)法給出同樣的條件，但準(zhǔn)備給安德斯一個(gè)特殊的條件，即他可以獲得一個(gè)暢銷(xiāo)軟件的按件銷(xiāo)售提成費(fèi)。.blkContainerSblkCon p.page,.page{ font-family: 宋體, sans-serif; text-align:center;font-size:12px;line-height:21px; color:#999; padding-top:35px;}.page span,.page a{padding:4px 8px; background:#fff;margin:0 -2px}.page a,.page a:visited{border:1px #9aafe5 solid; color:#3568b9; text-decoration:none;}.page span{border:1px #ddd solid;color:#999;}.page span.cur{background:#296cb3; font-weight:bold; color:#fff; border-color:#296cb3}.page a:hover,.page a:active{ border:1px #2e6ab1 solid;color:#363636; text-decoration:none}
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