Borland沉沒：遭遇創(chuàng)始人和微軟雙挖墻腳

“很多公司都叫Micro或者soft什么的。我們要起一個(gè)與眾不同的名字?！鄙鲜兰o(jì)80年代，Borland 公司創(chuàng)始人菲利普·卡恩(Philippe Kahn)語氣中帶著對微軟(Microsoft)的譏諷，這樣介紹自己公司名字的由來。
卡恩起初把公司命名為MIT(Market in time)，意思是及時(shí)占領(lǐng)市場，可這也是麻省理工學(xué)院的縮寫。麻省理工學(xué)院的律師很快就對卡恩說：“嘿，先生，您的公司不能用這個(gè)名字，那是我們的校名?！庇谑强ǘ鲗⒐久指臑锽orland。
微軟把用戶未經(jīng)授權(quán)的拷貝行為稱為盜版行為，而卡恩則將微軟這樣通過高價(jià)牟取暴利的軟件公司稱為“海盜”。 快速崛起的“野人”
“對于‘野人’來說，他們的麻煩在于胃口太大。他們會坐在餐桌旁，從半熟的后腿上撕下一塊肉，不經(jīng)細(xì)嚼就迅速吞掉?！弊骷襇errill R.Chapman曾把早年的Borland比作野人，強(qiáng)悍而又行事不羈。
1982年，手持旅游簽證、懷揣2000美元的卡恩從法國巴黎來到美國。買完機(jī)票后，卡恩的錢已所剩無幾，他只好租住在一個(gè)車庫小閣間。后來他去惠普公司應(yīng)聘，由于沒有綠卡而沒得到那份工作。卡恩只好橫下心來自己開公司，丹麥人安德斯(Anders Hejlsberg)成為其早期重要的雇員，他們合作開發(fā)了Turbo Pascal編譯器軟件。
1983年的一天，產(chǎn)品已經(jīng)開發(fā)完成，安德斯發(fā)現(xiàn)自己的老板卡恩沒錢在他們看好的《Byte》雜志上做廣告后有些焦急。但卡恩告訴他沒問題。公司隨后邀請《Byte》雜志派人來洽談廣告合作事宜?？腿松祥T后，Borland的職員熱情地招呼他坐下，說老板正在談一個(gè)項(xiàng)目，一會兒就出來親自和他會晤。隨后Borland的 職員給客人演示公司新開發(fā)的軟件?！禕yte》的業(yè)務(wù)代表被軟件性能所震撼，他希望Borland能把廣告重點(diǎn)投放在《Byte》上。Borland職員謹(jǐn)慎地說，這要待老板卡恩來定。
這時(shí)，從卡恩辦公室虛掩的門縫中，傳來了卡恩和另外一家雜志就廣告投放問題的對話。《Byte》的業(yè)務(wù)代表隨機(jī)應(yīng)變，在隨后與卡恩的洽談中表示，如果Borland肯選擇在《Byte》上投放廣告的話，可以不必先預(yù)付款?？ǘ鳌榜娉帧钡卮饝?yīng)了。
多年以后，有媒體披露，另外那家雜志的廣告代表是Borland的一名職員扮演的，這一切都是卡恩演給《Byte》的業(yè)務(wù)代表看的。
卡恩想在1983年秋季計(jì)算機(jī)分銷商大展上故技重施。卡恩說：“我還是用上次對付《Byte》的計(jì)謀向謝利·阿德爾森(展會負(fù)責(zé)人)下套，可他根本就不予理睬?！碑?dāng)時(shí)阿德爾森一臉不屑地對卡恩說：“先生，我想您的產(chǎn)品新聞發(fā)布會最好改在麥當(dāng)勞餐廳舉行，他們一定可以滿足您的需求?！倍ǘ鬟€真的照阿德爾森的“建議”辦了發(fā)布會，結(jié)果還不錯。
后來，Borland的廣告在《Byte》上刊登出來了，程序開發(fā)員安德斯看后傻眼了：這套他辛辛苦苦開發(fā)出來的、當(dāng)時(shí)領(lǐng)先的程序，卡恩給它的定價(jià)竟然只有49.95美元。值得一提的是，當(dāng)時(shí)軟件的定價(jià)都比較高，而且能夠開發(fā)編譯器軟件的程序員不多，程序員的待遇優(yōu)厚?？ǘ髟桶驳滤辜s定，產(chǎn)品售出后，將按一定的比例給安德斯提成。安德斯曾想像他開發(fā)的軟件定價(jià)會達(dá)到數(shù)百美元，而卡恩竟然瞞著他搞了個(gè)低價(jià)大傾銷。安德斯恨恨地說，他那最好的軟件被一個(gè)白癡拿去銷售了。
但是，卡恩的低價(jià)策略取得了驚人的效果，訂單像雪花一樣涌來。Borland一舉成名。
隨后，Borland系列產(chǎn)品連續(xù)走紅，公司收入日進(jìn)斗金。1986年7月 ，Borland成為上市公司。也許就是從這時(shí)起，快速長大的Borland進(jìn)入了微軟的準(zhǔn)星中?？ǘ髂苎陨妻q，引經(jīng)據(jù)典，經(jīng)常在媒體面前發(fā)布刺激比爾·蓋茨的言論。微軟被激怒了。作為回應(yīng)，微軟的一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)小組成員集體穿起了印有“刪除菲利普”的T恤衫。
蓋完大樓后自挖墻角
“面對軟件界最大的青蛙(dBASE)，這個(gè)法國人野性大發(fā)，試圖吞下任何文明人都認(rèn)為非常難吃的兩棲動物，以至于被噎死?！弊骷襇errill R.Chapman曾這樣調(diào)侃Borland并購Ashton-Tate公司事件。
上世紀(jì)80年代中期，Borland正大步向前的時(shí)候，微軟公司曾對它進(jìn)行了一場中等規(guī)模的狙擊。當(dāng)時(shí)Borland想牽頭制定一套TSR技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，但微軟公司站出來說這沒有必要。結(jié)果沒有哪家公司想捋虎須，大家一哄而散。
此時(shí)，軟件市場對于Borland和微軟公司來說，有待開拓的領(lǐng)域?qū)嵲谔珡V闊了，雙方發(fā)生正面沖突的領(lǐng)域比較少。在微軟用1.73億美元收購Fox Software公司進(jìn)軍數(shù)據(jù)庫市場時(shí)，Borland花了4.4億美元購買了Ashton-Tate公司，其中包括其dBASE數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品。
1991年，在Borland接管Ashton-Tate公司那天，卡恩特地飛赴Ashton-Tate公司總部，以便能夠親眼看到正式成交的那一刻Ashton-Tate公司的標(biāo)志從大樓上取下來。他似乎對此很享受。評論人員稱，卡恩以征服者的心態(tài)看待Ashton-Tate公司的員工。作為回報(bào)，Ashton-Tate公司的員工毀壞客戶數(shù)據(jù)庫，快速離職。
Borland的員工則把Ashton-Tate公司的dBASE數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品視為來自地獄的東西，非常排斥。他們曾試圖生產(chǎn)一個(gè)兼容產(chǎn)品，但以失敗告終。卡恩稱“dBASE是一種骯臟的語言”。Borland購買Ashton-Tate公司的4.4億美元打了水漂。而微軟則通過善待購并的公司，并以其產(chǎn)品為基礎(chǔ)在數(shù)據(jù)庫市場取得了突破。
但在此時(shí)Borland的日子還算好過，Borland C/C3.1曾擊潰了微軟的Microsoft C/C。而且Borland手上還有一大筆錢，并花費(fèi)1億多美元在加利福尼亞的Scotts Valley建了新的公司總部。這是一個(gè)面積為4.6萬平方米的大樓，弧形的庭院圍繞主樓，周圍還有流水潺潺的小溪。大樓落成時(shí)，當(dāng)?shù)厝俣嗝賳T和商界名流參加了落成典禮。Borland員工將公司總部建筑戲稱為“凡爾賽宮”。此時(shí)的Borland花錢似流水。譬如，當(dāng)時(shí)Borland每年都有10萬美元預(yù)算用于保證公司園區(qū)水生動物的安全，而從1992年起，池塘里就沒有過魚。
Borland的股票從上百美元下滑到10美元以下，股東對Borland經(jīng)營不力和揮霍無度非常不滿。可卡恩是個(gè)我行我素的人。他是個(gè)業(yè)余的薩克斯選手和爵士樂愛好者。為了表現(xiàn)自己的音樂才華，他花費(fèi)巨資發(fā)行并無盈利的音樂CD。
1995年1月11日，卡恩因?yàn)榻?jīng)營不善辭去CEO職務(wù)，但仍是董事會成員。他在Borland外面辦了一家Starfish公司。這家公司的業(yè)務(wù)與Borland有些重疊。起初，公司董事會對此還能容忍，可是不久后，卡恩開始從Borland挖角到Starfish公司，而且動作幅度越來越大。Borland董事會終于無法忍受，于是開會投票將卡恩徹底逐出了Borland。此段故事和“蘋果公司驅(qū)逐創(chuàng)始人喬布斯”的橋段驚人地相似?？ǘ髡f：“我想每一個(gè)企業(yè)家都需要不斷地關(guān)注未來。每當(dāng)他實(shí)現(xiàn)了一個(gè)目標(biāo)時(shí)，就必須意識到下一個(gè)目標(biāo)已經(jīng)來臨?！盵!--empirenews.page--]
剛剛平息內(nèi)患的Borland重新將目光聚焦在外部市場時(shí)，發(fā)現(xiàn)在Borland還在緩步向前的時(shí)候，微軟公司已大踏步地占領(lǐng)很多領(lǐng)域，將兵鋒全面地推進(jìn)到Borland公司門前。Borland多個(gè)引以為傲的產(chǎn)品線受到了威脅。
挖角的加長型轎車開到門前
“微軟有天下無敵的三絕招，那就是：打不過你就模仿你；再打不過就和你比流血，看誰流得久；如果還不行，那就挖光你的人。”曾在Borland工作過多年的資深技術(shù)顧問李維這樣說。
1996年的一天，微軟公司派出的一輛加長型轎車開到Borland門前，準(zhǔn)備載Borland的一個(gè)人去吃飯。這個(gè)人就是前面提到的，當(dāng)年為Borland開發(fā)出第一款暢銷軟件的安德斯。他和卡恩被認(rèn)為是Borland傳奇的締造者。
隨著創(chuàng)始人菲利普·卡恩的離去，曾是公司核心骨干的安德斯也逐漸失勢，其研發(fā)理念與公司新任CEO產(chǎn)生了分歧。他說“那時(shí)我感覺自己并不是不可缺少的人”，因而在Borland郁郁寡歡。而微軟公司敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，準(zhǔn)備把他挖過來。
在第一次飯局上，微軟開出了年薪上百萬美元的條件。但是對于安德斯來說，錢似乎不太重要，而且Borland是承載了他青春歲月與輝煌歷史的榮耀之地。沒有不透風(fēng)的墻，Borland獲悉了微軟公司此次的挖角計(jì)劃，雖然Borland暫時(shí)無法認(rèn)同安德斯的研發(fā)理念，但也不想失去這個(gè)舉足輕重的技術(shù)大腕，于是向安德斯給出了與微軟同樣的條件。
微軟公司再次行動，將年薪加碼到兩百萬美元。Borland無法給出同樣的條件，但準(zhǔn)備給安德斯一個(gè)特殊的條件，即他可以獲得一個(gè)暢銷軟件的按件銷售提成費(fèi)。.blkContainerSblkCon p.page,.page{ font-family: 宋體, sans-serif; text-align:center;font-size:12px;line-height:21px; color:#999; padding-top:35px;}.page span,.page a{padding:4px 8px; background:#fff;margin:0 -2px}.page a,.page a:visited{border:1px #9aafe5 solid; color:#3568b9; text-decoration:none;}.page span{border:1px #ddd solid;color:#999;}.page span.cur{background:#296cb3; font-weight:bold; color:#fff; border-color:#296cb3}.page a:hover,.page a:active{ border:1px #2e6ab1 solid;color:#363636; text-decoration:none}
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