凌力爾特（LTC）首席執(zhí)行官Lothar Maier先生
模擬半導體作為全球重要的IC類需求產品，廣泛應用于通信、網絡、計算機、醫(yī)療、儀表、消費類電子、汽車電子、工業(yè)及航天等多個領域。凌力爾特公司（LTC）成立于1981年，30年來一直耕耘于全球模擬電子市場。據2011年最新數據統(tǒng)計，全球的模擬半導體銷售額占整個半導體市場的15%，份額小但總規(guī)模卻高達440億美元。而在全球模擬市場競爭格局當中，專注于“模擬高性能”產品的LTC成績最為卓越。在過去的30年間，LTC模擬市場的規(guī)模從20億美元增長到目前超過400億美元，長期保持業(yè)界絕對領先優(yōu)勢。
是什么原因讓LTC長期取得佳績？LTC首席執(zhí)行官Lothar Maier先生表示，LTC成功的關鍵在于“擁有令人信服的產品并把很多事情做好”，主要體現在對客戶的服務支持和產品的持續(xù)創(chuàng)新方面。其中Lothar Maier先生對LTC的客戶服務表現得尤為驕傲。
在客戶支持方面，LTC以給客戶帶來整體價值為基礎進行產品銷售。Lothar Maier說：“首先，LTC從不局限于產品的成本，而把重點放在更優(yōu)的產品性能、更簡單的設計、較少的分立組建、較小的占板面積等方面，即更高的質量和可靠性，這些都是客戶最關注的。而那些成本最低的組建，其整體價值常常不是最優(yōu)的。其次，我們?yōu)榭蛻籼峁┍椴既虻募夹g支持，在全球設立了60個辦事處和290名銷售和應用工程師，及時到位地做好技術服務工作；第三，LTC的所有產品都是自己制造，并無代工廠，因此擁有業(yè)界最短的訂交貨時間，并能夠在任何市場狀況下提供可靠的交付，即便在經濟危機和日本地震海嘯中也經受住了嚴峻的考驗。LTC是全球唯一一家奉行‘不停產’政策的模擬公司；最后，LTC能夠提供模擬微塊解決方案，由模擬專家設計并模制于一個封裝當中，客戶只需要焊接在電路板上，非常方便。目前發(fā)布并投產40余款，銷售業(yè)績一直保持領先，增幅超過20%?！?BR>
由此可見，高度的品質及可靠性、到位的技術支持、最短的訂交貨時間和模擬微塊解決方案，是LTC在服務層面優(yōu)勝于競爭對手的“四大殺手锏”。“我們要求把每一件事情都做好”，想必正是LTC 30年來連創(chuàng)佳績的秘訣所在。
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