漢王電紙書降價銷量未增 北京渠道商仍不放棄經(jīng)營

熬不住的漢王電紙書終于再次降價，降幅高達40%。

降價后的漢王電紙書銷量未見起色。對漢王電紙書的北京渠道商來說，降價并未如漢王預料般，帶來驚喜。

不只因為iPad

過去的兩個月，漢王科技完成了一次“傳奇”。3月18日，漢王科技2010年年報發(fā)布，緊跟著9大高管在從75元左右的高位，以最高限額全面拋售自家股票，兩月內(nèi)股票持續(xù)下跌，截至5月27日，漢王股價跌至20.91元。5月17日，漢王公司發(fā)布公告，對旗下電紙書產(chǎn)品的銷售價格進行調(diào)整，調(diào)整幅度為在目前市場價格基礎上下調(diào)了15%～40%。

降價后的漢王電紙書能成為漢王的救命稻草嗎？

正值中午，鼎好電子城熱鬧依舊。拐過兩道彎兒，記者來到一家漢王專賣店?？吹甑男』镒涌吹接浾哒秊g覽電紙書，便招呼：“前幾天漢王電紙書降價了，要不要買一部？”據(jù)他介紹，上周，大部分漢王電紙書大降價，最便宜的僅599元。記者發(fā)現(xiàn)，鼎好電子城大部分漢王電紙書已開始降價。

此前，價格偏高被認為是電紙書面臨的最大問題?！白詮膇Pad降價后，電紙書的銷量就明顯萎縮；iPad2一上市，我們店的電紙書銷量更是減少不少?！币患译娂垥衽_的銷售人員表示。

對北京渠道商的沖擊不僅來自平板電腦。

“這東西比漢王電紙書好多了，不僅是價格便宜，性能還更好?！币粋€專賣電紙書的柜臺上，銷售人員拿出一部電紙書讓記者體驗。這是一部亞馬遜電紙書——Kindle。據(jù)該銷售人員介紹，從前年開始，中關村陸陸續(xù)續(xù)有人在賣亞馬遜電紙書，去年6月份開始，中關村的亞馬遜電紙書便有固定貨源。

在鼎好電子城，記者注意到，幾乎每個電紙書零售商的柜子上都擺著亞馬遜電紙書。不少店鋪更在柜子上醒目地標注“亞馬遜”三個大字。

“亞馬遜電紙書賣得相當好，今早我就送出去20臺。”一個電紙書零售商陳先生說，“漢王降價前，大家都愿意買亞馬遜電紙書。亞馬遜電紙書想必對漢王電紙書沖擊不小。”

降價源于銷量急劇下降。一個代理商張先生透露，漢王的庫存和渠道商手里壓了不少貨。

“漢王電紙書區(qū)域竄貨情況相當嚴重，目前中關村賣的電紙書基本都是外地的貨。有些貨甚至還沒到外地，途中就被大區(qū)經(jīng)理調(diào)回北京賣了。”張先生表示，一些原本銷往海外的電紙書實際上也直接被便宜處理給北京有門路的渠道商了。去年五六月份時，海外竄貨情況最為嚴重。

對不少北京的漢王電紙書合法渠道商來說，電紙書銷量一直在下降，再加上不少貨源注入北京，手里的貨壓得更嚴重了。

降價未增加銷量

“聽說漢王快不行了，股票一跌再跌?！痹谝粋€零售店旁，記者剛表示想了解漢王電紙書的行情，一個銷售人員便和記者聊起來。他再三強調(diào)，很多人這么說，他只是聽說的。

漢王電紙書大幅降價后，不少人覺得，這似乎是謠言被證實的預兆。

事實上，漢王并不是唯一一家調(diào)整價格的電紙書廠商。不久前，愛國者、紐曼也下調(diào)了部分電紙書產(chǎn)品價格，愛國者還表示將會推出價格不到500元的EINK電紙書產(chǎn)品，用以對抗蘋果iPad2。

降價真能成為電紙書的殺手锏嗎？

降價后，漢王對經(jīng)銷商給予價格補償。記者在鼎好電子城發(fā)現(xiàn)一些零售店面漢王電紙書已撤下，店長解釋：“因為漢王要啟動價保，所以經(jīng)銷商把所有商品先收回了?！?/P>

對大多數(shù)渠道商來說，困擾不是來自降價本身，而是降價并未讓漢王電子書銷量大增。

在中關村各個電子賣場，漢王的降價措施已經(jīng)反映到終端賣場，然而情況似乎并不如漢王預期的樂觀——消費者對降價后的電紙書依然反應平平。

“降價前，漢王電子書賣得還行，降價后反而賣不動?！币粋€零售商表示，“雖然這段時間是淡季，銷量不高，但一天還能賣出去一兩臺，降價后，幾天才賣出去一臺?！?/P>

在中關村各大電子賣場，記者發(fā)現(xiàn)，與其他產(chǎn)品柜臺相比，電紙書銷售柜臺依然顯得比較冷清。在一家品牌電紙書銷售柜臺，記者觀察近半個小時，只有寥寥一兩個顧客前來咨詢。而在一家漢王直營店里，雖銷售人員有四個，但在半小時內(nèi)，顧客僅有記者一人。

降價了，為何漢王電紙書的銷售仍不見起色？

對這樣的情況，一個銷售人員表示理解：“即使降價，我也不愿把錢花在電紙書上，要買就買iPad，時尚，功能全，體驗又好?！?/P>

“這已經(jīng)是兩個月內(nèi)漢王電紙書第二次降價了，不少人在觀望，漢王電紙書是否還會降價?！钡赇佄挥诙枚拥慕?jīng)銷商張先生則這樣認為，“還有一個原因是，一直以來，漢王電紙書定位在禮品市場。大幅降價后，禮品市場對其還未適應，而大眾市場也未反應過來，很多人都不知道漢王電紙書降價了?！彼硎?，短期內(nèi)，漢王電紙書銷量未見起色是正常的，然而依靠降價措施，電紙書是否能起死回生，還得用時間來證明。

據(jù)一位經(jīng)銷商透露，春節(jié)后，已經(jīng)有兩位漢王電紙書的北京經(jīng)銷商退出漢王渠道系統(tǒng)。銷量下降是直接原因，而更深層原因是，漢王電紙書的渠道商都不賺錢，只有商家賺錢?！氨热缫豢顫h王電紙書出貨價880元，很多經(jīng)銷商賣不動就平價給下一級渠道商賣，還賣不動就低價處理，很多渠道商都是為了漢王的積分才代理的，平時都賺不到錢?！痹摻?jīng)銷商表示。

繼續(xù)賣電紙書

“如果漢王電紙書此番降價之后仍然打不開銷路，漢王將完全陷入進退兩難的境地?！币晃唤?jīng)銷商表示，對漢王來說，這是一個在降價前必須要考慮清楚的問題。

去年，在成都西博會上，漢王董事長劉迎建透露，漢王制定了“三年終端，三年平臺，三年服務”的戰(zhàn)略規(guī)劃，即賣三年的終端產(chǎn)品后轉(zhuǎn)而建設平臺，三年后開始從賣產(chǎn)品的公司變成賣服務的公司。今年，正是處在漢王三年終端戰(zhàn)略規(guī)劃的最后時刻。對劉迎建來說，漢王必須轉(zhuǎn)做平臺內(nèi)容，“不管付出多大的代價”。[!--empirenews.page--]

降價被劉迎建看作轉(zhuǎn)型第一步。

對渠道商來說，企業(yè)怎么走他們并不關心，他們更關心的是商品能賣出去多少。

“電紙書銷量一直下降，你們打算經(jīng)營其他產(chǎn)品嗎？”采訪中，記者多次問經(jīng)銷商?！半m然電紙書銷量一直不好，但畢竟還是市場的主流產(chǎn)品，目前為止我并不打算轉(zhuǎn)而經(jīng)營別的產(chǎn)品?！币粋€姓陳的代理商表示。他的觀點源于雖然受到iPad的沖擊，但是亞馬遜電紙書的銷量并沒有明顯下降。在他看來，國內(nèi)電紙書依然有很大市場?！安⒉皇撬腥硕紩x擇平板電腦，有些顧客就認電紙書。我認識的經(jīng)營漢王電紙書的人中，大部分都沒有打算放棄電子書市場。”

他認為，電子書和平板電腦是是兩個不同產(chǎn)品，電子書要想取得成功，還是應該做好內(nèi)容平臺。

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漢王科技股價動蕩

3月18日，漢王科技發(fā)布2010年年報。全年總收入突破12億元大關，較2009年增長112.71%；實現(xiàn)凈利潤8790.16萬元，同比增長2.69%；基本每股收益達到0.88元。年報中并未提示業(yè)績大幅變臉的風險。當天漢王以漲2.38%報收。

3月21日，在實質(zhì)意義上的首個解禁日，漢王所有具有流通權(quán)的高管以流通上限頂格減持手中股份，當天合計減持了120萬股。

4月18日，漢王股價暴跌6%，收于66.61元。當晚，漢王發(fā)布利空：一季報預虧。

4月19日，漢王繼續(xù)大跌9.82%，收于60.07元。

4月25日，漢王再度跌停，收于53.78元。

4月28日，10轉(zhuǎn)增10股，股價仍然下跌4.78%，收于25.7元。

4月30日，漢王又發(fā)利空：中報預虧9000萬～9800萬元。此時的股價最低已跌至23.90元，并且?guī)缀趺刻於荚趧?chuàng)出新低。

5月17日，漢王對主營產(chǎn)品電紙書大幅降價，降價幅度在15%～40%。

5月27日，漢王科技收盤價為20.91元。