BBC爭奪中關(guān)村數(shù)字內(nèi)容企業(yè)

6月1日，由商務部主辦的“第三屆中國服務貿(mào)易大會”將在京舉辦。大會期間，“數(shù)字內(nèi)容、動漫游戲產(chǎn)業(yè)洽談交易會”(以下簡稱“交易會”)成為目前各方關(guān)注的焦點，將有300余家圍繞數(shù)字內(nèi)容的中關(guān)村、全國15個省市以及BBC等國際知名企業(yè)、風險投資方齊聚北京。
中關(guān)村的數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為中國的門戶。
國際知名數(shù)字內(nèi)容企業(yè)
“相中”中關(guān)村企業(yè)
據(jù)了解，本次交易會以“交流、合作、商機、發(fā)展”為目標，中關(guān)村數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)協(xié)會以商務配對洽談的方式，吸引英、美十余家國際企業(yè)，15省市近百家、中關(guān)村示范區(qū)近200家游戲、動漫、數(shù)字出版、數(shù)字教育、數(shù)字技術(shù)、數(shù)字視聽、銀行及投資機構(gòu)，參加交易會。
目前，北京聯(lián)眾電腦技術(shù)有限責任公司與成都嘯乾坤軟件，高等教育出版社分別與福建網(wǎng)龍等公司已經(jīng)達成初步合作協(xié)議。
中關(guān)村數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長馬云飛告訴記者，本次交易會不僅為產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)企業(yè)實現(xiàn)了有效對接，同時為跨行業(yè)的中介服務業(yè)實現(xiàn)了高效對接。
值得注意的是，此次交易會吸引來了英國BBC、KNIFEDGE、美國Paypal等世界知名企業(yè)及上海、天津等15個省市近百家企業(yè)，中關(guān)村200余家企業(yè)、投融資機構(gòu)的中、高層領(lǐng)導參與商務洽談。
作為交易會承辦方，馬云飛說，BBC高級副總裁羅伯特·那夏克參會前特別提出，要當面見見中國企業(yè)，為此他還專門提交了一張列表，寫有將近20家企業(yè)名字?！爸嘘P(guān)村的數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為中國的門戶，例如盛大、完美世界等企業(yè)都是中國最頂級的游戲企業(yè)。由于缺乏市場、渠道等資源優(yōu)勢，國外行業(yè)巨頭進軍中國市場，首先要和中關(guān)村企業(yè)接觸，爭取合作可能。本次大會上，英國、美國公司將平均見到10家左右的中國公司進行私密會談，會見企業(yè)都是外商感興趣的、具有潛在合作可能的公司。其中，一些中國公司頻頻出現(xiàn)在不同的企業(yè)約見列表中，顯示出極高的人氣。”
馬云飛同時指出，這次交易會有兩點特征，一是國內(nèi)中小企業(yè)希望獲得投融資需求。二是企業(yè)希望尋找到渠道商，彼此聯(lián)合運營，這類企業(yè)以國外企業(yè)為主。
會議機制創(chuàng)新
實現(xiàn)一對一私密洽談
與以往不同，此次交易會以商務洽談為主線，設(shè)置了私密洽談。企業(yè)在會前提交需洽談項目與合作方向，組委會將通過專題網(wǎng)站進行公示吸引欲洽談項目，協(xié)會在洽談前為每一個參與企業(yè)做好洽談時間安排，每家企業(yè)洽談時間為30分鐘，企業(yè)按照約談時間準備好會談內(nèi)容及資料到達會場。初步估算，本次交易會將有210輪次企業(yè)間一對一洽談。這樣的工作機制有助于參會企業(yè)清晰定位，提高洽談成功率。
開放洽談方面，會議將洽談、展示、推介有機結(jié)合，靜動相依，互相補充。商務洽談與項目推介時間合理化安排，分別為中英、中關(guān)村及外省市舉行數(shù)字內(nèi)容項目現(xiàn)場推介，推介后有效促進洽談雙方的互相了解，增進項目雙方理解度。
馬云飛告訴記者，為了在洽談機制上創(chuàng)新，去年年底該協(xié)會先后搭建了專題網(wǎng)站、微博、社區(qū)網(wǎng)站宣傳平臺，與全國各省市及境外近2000家企業(yè)進行郵件溝通、電話溝通、當面交流，征集數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)合作項目，經(jīng)過認真篩選在專題網(wǎng)站公示合作項目，并在大會召開前與每一家企業(yè)進行溝通，協(xié)調(diào)安排會議中每一輪30分鐘的洽談，來實現(xiàn)企業(yè)高效對接目標。
從無人問津到受到關(guān)注
行業(yè)協(xié)會幫了大忙
鑫聯(lián)必升公司是一家注冊在海淀園的小企業(yè)。最近，卻好運連連。他們因為承接了中關(guān)村運動大會的花車制作，圓滿完成任務，獲得了市里領(lǐng)導的表揚。與此同時，北汽福田集團領(lǐng)導在參加中關(guān)村運動大會時也相中了這些花車，透過中關(guān)村管委會，聯(lián)系到了鑫聯(lián)必升，讓他們幫著設(shè)計集團運動會上的5個花車。這些個頭要8.5長、4.5米寬、6米高，不僅如此，攝像攝影會場大屏幕控制都交給鑫聯(lián)必升做。
作為鑫聯(lián)必升的總經(jīng)理，王桂福還真是有福氣。不過在他眼中，這福氣來自于中關(guān)村數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)協(xié)會。
當初，是該協(xié)會秘書長馬云飛推薦鑫聯(lián)必升參與運動會花車招標，由此才發(fā)生了以上提到的故事。王桂福說了一句實在話，“企業(yè)不是只靠技術(shù)能力，有時候真的需要外在力量扶持一把”。在去年舉辦的北京市職工技能大賽中，鑫聯(lián)必升包攬了手機動畫組中1個一等獎、3個二等獎、7個三等獎。
這次，依然是中關(guān)村數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)協(xié)會推薦了他們參家“第三屆中國服務貿(mào)易大會”。王桂福說，如果有推介會，就能有很多潛在的機會。如果沒有推介會就麻煩了，也沒有工夫找這樣的大會。
他想著，這次大會有很多老外，很多牛企業(yè)，是一次很好的交流機會，或許和國外企業(yè)有差距，但是通過大會將知道差距在哪里，自己試著追一下，爭取把差距拉短。(張曉東)