BBC爭(zhēng)奪中關(guān)村數(shù)字內(nèi)容企業(yè)

6月1日，由商務(wù)部主辦的“第三屆中國(guó)服務(wù)貿(mào)易大會(huì)”將在京舉辦。大會(huì)期間，“數(shù)字內(nèi)容、動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)洽談交易會(huì)”(以下簡(jiǎn)稱“交易會(huì)”)成為目前各方關(guān)注的焦點(diǎn)，將有300余家圍繞數(shù)字內(nèi)容的中關(guān)村、全國(guó)15個(gè)省市以及BBC等國(guó)際知名企業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)投資方齊聚北京。
中關(guān)村的數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為中國(guó)的門戶。
國(guó)際知名數(shù)字內(nèi)容企業(yè)
“相中”中關(guān)村企業(yè)
據(jù)了解，本次交易會(huì)以“交流、合作、商機(jī)、發(fā)展”為目標(biāo)，中關(guān)村數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)以商務(wù)配對(duì)洽談的方式，吸引英、美十余家國(guó)際企業(yè)，15省市近百家、中關(guān)村示范區(qū)近200家游戲、動(dòng)漫、數(shù)字出版、數(shù)字教育、數(shù)字技術(shù)、數(shù)字視聽、銀行及投資機(jī)構(gòu)，參加交易會(huì)。
目前，北京聯(lián)眾電腦技術(shù)有限責(zé)任公司與成都嘯乾坤軟件，高等教育出版社分別與福建網(wǎng)龍等公司已經(jīng)達(dá)成初步合作協(xié)議。
中關(guān)村數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)馬云飛告訴記者，本次交易會(huì)不僅為產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了有效對(duì)接，同時(shí)為跨行業(yè)的中介服務(wù)業(yè)實(shí)現(xiàn)了高效對(duì)接。
值得注意的是，此次交易會(huì)吸引來了英國(guó)BBC、KNIFEDGE、美國(guó)Paypal等世界知名企業(yè)及上海、天津等15個(gè)省市近百家企業(yè)，中關(guān)村200余家企業(yè)、投融資機(jī)構(gòu)的中、高層領(lǐng)導(dǎo)參與商務(wù)洽談。
作為交易會(huì)承辦方，馬云飛說，BBC高級(jí)副總裁羅伯特·那夏克參會(huì)前特別提出，要當(dāng)面見見中國(guó)企業(yè)，為此他還專門提交了一張列表，寫有將近20家企業(yè)名字?！爸嘘P(guān)村的數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為中國(guó)的門戶，例如盛大、完美世界等企業(yè)都是中國(guó)最頂級(jí)的游戲企業(yè)。由于缺乏市場(chǎng)、渠道等資源優(yōu)勢(shì)，國(guó)外行業(yè)巨頭進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，首先要和中關(guān)村企業(yè)接觸，爭(zhēng)取合作可能。本次大會(huì)上，英國(guó)、美國(guó)公司將平均見到10家左右的中國(guó)公司進(jìn)行私密會(huì)談，會(huì)見企業(yè)都是外商感興趣的、具有潛在合作可能的公司。其中，一些中國(guó)公司頻頻出現(xiàn)在不同的企業(yè)約見列表中，顯示出極高的人氣?！?br /> 馬云飛同時(shí)指出，這次交易會(huì)有兩點(diǎn)特征，一是國(guó)內(nèi)中小企業(yè)希望獲得投融資需求。二是企業(yè)希望尋找到渠道商，彼此聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，這類企業(yè)以國(guó)外企業(yè)為主。
會(huì)議機(jī)制創(chuàng)新
實(shí)現(xiàn)一對(duì)一私密洽談
與以往不同，此次交易會(huì)以商務(wù)洽談為主線，設(shè)置了私密洽談。企業(yè)在會(huì)前提交需洽談項(xiàng)目與合作方向，組委會(huì)將通過專題網(wǎng)站進(jìn)行公示吸引欲洽談項(xiàng)目，協(xié)會(huì)在洽談前為每一個(gè)參與企業(yè)做好洽談時(shí)間安排，每家企業(yè)洽談時(shí)間為30分鐘，企業(yè)按照約談時(shí)間準(zhǔn)備好會(huì)談內(nèi)容及資料到達(dá)會(huì)場(chǎng)。初步估算，本次交易會(huì)將有210輪次企業(yè)間一對(duì)一洽談。這樣的工作機(jī)制有助于參會(huì)企業(yè)清晰定位，提高洽談成功率。
開放洽談方面，會(huì)議將洽談、展示、推介有機(jī)結(jié)合，靜動(dòng)相依，互相補(bǔ)充。商務(wù)洽談與項(xiàng)目推介時(shí)間合理化安排，分別為中英、中關(guān)村及外省市舉行數(shù)字內(nèi)容項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)推介，推介后有效促進(jìn)洽談雙方的互相了解，增進(jìn)項(xiàng)目雙方理解度。
馬云飛告訴記者，為了在洽談機(jī)制上創(chuàng)新，去年年底該協(xié)會(huì)先后搭建了專題網(wǎng)站、微博、社區(qū)網(wǎng)站宣傳平臺(tái)，與全國(guó)各省市及境外近2000家企業(yè)進(jìn)行郵件溝通、電話溝通、當(dāng)面交流，征集數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)合作項(xiàng)目，經(jīng)過認(rèn)真篩選在專題網(wǎng)站公示合作項(xiàng)目，并在大會(huì)召開前與每一家企業(yè)進(jìn)行溝通，協(xié)調(diào)安排會(huì)議中每一輪30分鐘的洽談，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)高效對(duì)接目標(biāo)。
從無人問津到受到關(guān)注
行業(yè)協(xié)會(huì)幫了大忙
鑫聯(lián)必升公司是一家注冊(cè)在海淀園的小企業(yè)。最近，卻好運(yùn)連連。他們因?yàn)槌薪恿酥嘘P(guān)村運(yùn)動(dòng)大會(huì)的花車制作，圓滿完成任務(wù)，獲得了市里領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。與此同時(shí)，北汽福田集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)在參加中關(guān)村運(yùn)動(dòng)大會(huì)時(shí)也相中了這些花車，透過中關(guān)村管委會(huì)，聯(lián)系到了鑫聯(lián)必升，讓他們幫著設(shè)計(jì)集團(tuán)運(yùn)動(dòng)會(huì)上的5個(gè)花車。這些個(gè)頭要8.5長(zhǎng)、4.5米寬、6米高，不僅如此，攝像攝影會(huì)場(chǎng)大屏幕控制都交給鑫聯(lián)必升做。
作為鑫聯(lián)必升的總經(jīng)理，王桂福還真是有福氣。不過在他眼中，這福氣來自于中關(guān)村數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)。
當(dāng)初，是該協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)馬云飛推薦鑫聯(lián)必升參與運(yùn)動(dòng)會(huì)花車招標(biāo)，由此才發(fā)生了以上提到的故事。王桂福說了一句實(shí)在話，“企業(yè)不是只靠技術(shù)能力，有時(shí)候真的需要外在力量扶持一把”。在去年舉辦的北京市職工技能大賽中，鑫聯(lián)必升包攬了手機(jī)動(dòng)畫組中1個(gè)一等獎(jiǎng)、3個(gè)二等獎(jiǎng)、7個(gè)三等獎(jiǎng)。
這次，依然是中關(guān)村數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)推薦了他們參家“第三屆中國(guó)服務(wù)貿(mào)易大會(huì)”。王桂福說，如果有推介會(huì)，就能有很多潛在的機(jī)會(huì)。如果沒有推介會(huì)就麻煩了，也沒有工夫找這樣的大會(huì)。
他想著，這次大會(huì)有很多老外，很多牛企業(yè)，是一次很好的交流機(jī)會(huì)，或許和國(guó)外企業(yè)有差距，但是通過大會(huì)將知道差距在哪里，自己試著追一下，爭(zhēng)取把差距拉短。(張曉東)