漢王電子書降價救贖 劉迎建稱必須付出成本

劉迎建：這是進入大眾市場必須付出的成本
“該調價就調價，為了進入大眾消費市場，必須付出成本，我們不回避這個問題。”近段時間備受負面新聞困擾的漢王科技董事長劉迎建在接受記者采訪時指出。
受iPad的沖擊，電子書市場增速放緩，庫存增加，國內電子書行業(yè)遭遇困境。市場有質疑聲音表示，電子書的兩大短板，一個是價格較高；一個是應用面偏窄。在“觸摸”技術大行其道的今天，電子書如何抓住更多的消費群？
為了改變這一狀況，國內電子書廠商一方面通過價格調整來降低消費門檻，一方面通過技術創(chuàng)新來增強電子書的用戶粘性。幾天前，漢王啟動大規(guī)模降價，最高降幅高達40%，低端產品報價599元，并引發(fā)了其他廠商的降價跟進；另一方面，昨日漢王科技推出了基于E-INK屏的全新雙觸控技術，首次將電子書帶入了“觸摸時代”“不久的將來，漢王將在全線產品上使用‘觸控技術’?！眲⒂ㄍ嘎?。
iPad與電子書價格賽跑
蘋果iPad2的定價比iPad1還低，加上iPad1的價格大幅降價，對電子書行業(yè)帶來了巨大沖擊。為了應對iPad的沖擊，全球電子書行業(yè)都開始了降價比賽。亞馬遜的電子書產品K indle的價格持續(xù)大幅下調，目前K indle在美國的銷售價格由此前的139美元降到114美元，相當于iPad的四分之一左右，市場銷量一直保持較快增長。
國內方面，由于電子書廠商降價速度太慢，則明顯受到了ipad的沖擊。從漢王科技一季度財報來看，漢王出現(xiàn)了較大的庫存?！皾h王在降價上跟進得慢了，反應有點遲鈍。電子書的劣勢還表現(xiàn)在成本沒法迅速降低。這導致其價格雖然正在逐步降低，但降價的速度卻一直跟不上平板電腦?！眲⒂ㄌ寡?。
不過，從本周開始，漢王降價的幅度明顯加大達到15%-40%，部分產品將虧本銷售。據(jù)劉迎建透露，在降價前，漢王做了充分的調研，發(fā)現(xiàn)要啟動大眾消費市場，價格必須降到500～600元才行。因此，這次降價，漢王將最低端的產品降到了599元。“其目的，就是要讓電子書從禮品市場走向大眾市場。從最近幾天的市場反饋來看，降價產生的效果特別好。但長期的效果要到兩三個月后才能真正顯現(xiàn)出來?！?br /> 記者從廣州各大電腦賣場發(fā)現(xiàn)，除了漢王，其他電子書的價格近幾天都出現(xiàn)了大幅下降。
“觸控”技術能否助電子書翻身？
除了價格因素之外，讓電子書在與平板電腦競爭中處于劣勢的另一個重要原因，是電子紙屏幕不支持“觸摸技術”，使得電子書應用面偏窄，而平板電腦、智能手機又能部分取代電子書的閱讀功能，這也是電子書市場增幅大幅放緩的原因所在。
“大量消費者都習慣了觸摸技術，打開電子書，往往都會習慣性地用手指去觸摸。因此，要滿足消費者需求，如果缺乏觸摸技術將比較難?！眲⒂ū硎?。為了滿足這一需求，漢王科技推出了雙觸控技術“全新漢王數(shù)位觸控技術”———在不影響屏幕顯示效果的前提下，實現(xiàn)通過第三代電磁筆和手指同時操控、自由切換的屏幕觸控技術。采用該技術的電子書，讀者可以通過觸摸的方式輕松實現(xiàn)翻頁、游戲等功能。
據(jù)悉，第三代電磁筆手指雙觸控技術將率先應用于在6月份上市的漢王9.7英寸大屏電子書E920上，主要面向行業(yè)市場?！俺穗娮訒?，未來O LED平板電腦上也將采用這一雙控技術。漢王不排除向其他廠商 授 權這一專利技術。”劉迎建表示，”終端產品價格不斷下降，雙觸控技術的推出，加上在內容平臺端的不斷完善，中國電子書行業(yè)有望打一場翻身仗。
不過，在記者現(xiàn)場體驗來看，雙觸控產品在觸摸應用體驗方面，依然無法與LCD觸摸屏處于同一水平。一位電子書經(jīng)銷商告訴記者，如果僅僅只是簡單的觸控技術，加上還是黑白屏，還是不具備與平板電腦抗衡的實力。“電子書還是應該專注于閱讀市場，做好細分，做好內容平臺。不要去與平板電腦正面競爭?！痹摻?jīng)銷商表示。采寫：南都記者 高凌云