《憤怒的小鳥》淘金中國：不在乎盜版

從芬蘭來到中國的一周，Peter Vesterbacka每天都在各種會議與談判中度過。作為Rovio全球市場發(fā)展總經(jīng)理，Peter此次中國行除了參加此間召開的移動互聯(lián)網(wǎng)大會，還一個重要目的就是尋找中國當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椤?br /> 如果你不知道Rovio Mobile，你也一定聽說過“Angry Birds（憤怒的小鳥）”。這款由Rovio公司開發(fā)的游戲自2009年底登陸蘋果App Store以來，如今已經(jīng)風(fēng)靡全球，成為智能手機上最受歡迎的游戲之一。
“我們并有沒有花錢去做推廣?！盤eter告訴記者，這就是移動互聯(lián)網(wǎng)的魅力，讓一家只有80多人的芬蘭公司迅速全球聞名。
Peter在中國也感受到了這種魅力，“我每天行程都被安排滿了，要見各種合作伙伴，各行各業(yè)的都有?！睋?jù)其透露，Rovio的第一個海外辦公室將設(shè)在中國，這個計劃中的10人左右辦事處，最快今年暑期確定，“我們希望能在中國做到1億美金的銷售額，未來中國可能成為僅次于北美的第二大市場”。
這個辦事處除了幫助Rovio開發(fā)專為中國市場量身定制的游戲版本，還將推動《憤怒的小鳥》的周邊產(chǎn)品，以及有關(guān)虛擬現(xiàn)實結(jié)合商業(yè)模式在中國的發(fā)展。
除了Rovio，《植物大戰(zhàn)僵尸》的開發(fā)商PoPCap，以及日本最大的兩家移動社交網(wǎng)站GREE、DeNA等近期都有加碼中國的計劃。
“4年之前，所有人都勸我放棄移動互聯(lián)網(wǎng)，因為中國還是功能手機時代。現(xiàn)在完全不一樣了?！盤oPCap亞太區(qū)總裁James Gwertzman告訴記者，現(xiàn)在他們除了開發(fā)針對中國市場的游戲，還計劃在中國試驗新的商業(yè)模式，“Android平臺的主流是免費，所以我們改變商業(yè)模式很重要”。
淘金中國
4月27日，移動互聯(lián)網(wǎng)大會在北京開幕，來自26個國家和地區(qū)的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高管齊聚中國。這超出了大會主辦方長城會CEO文廚(微博)的預(yù)期，“有一半的嘉賓都來自海外，包括軟銀的松本徹三、Skype之父Niklas等”。
全球移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的廠商此次都來到了中國，如日本軟銀、韓國SK、法國Orange等運營商；Gree、DeNA、Mixi等移動社交網(wǎng)站；以及《憤怒的小鳥》、《植物大戰(zhàn)僵尸》等熱門游戲及應(yīng)用的開發(fā)商。
文廚表示，今年明顯感覺到中國移動(微博)互聯(lián)網(wǎng)概念的突然火熱，“這和大環(huán)境的時間點相關(guān)，之前中國企業(yè)有一波海外上市潮，而且國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)市場確實開始爆發(fā)”。
海外廠商齊聚中國的背后，是對中國巨大市場的看好。中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會副理事長黃澄清介紹說：僅2011年第一季度，中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達64.4億元人民幣，同比增長43.4%，環(huán)比增長23%。
截止到2010年底，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到3.03億，占網(wǎng)民總數(shù)的66.2%，較2009年底增加了6930萬人。
事實上，這一數(shù)據(jù)還在飛速增長當(dāng)中。“實際上中國的移動互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)或者手機上網(wǎng)的人數(shù)在4月份的時候已經(jīng)超過了3.5億，增長的速度是非常驚人?！毙吕薈EO曹國偉表示，預(yù)計在一兩年時間里，通過手機上網(wǎng)或者移動終端上網(wǎng)的人口會超過PC互聯(lián)網(wǎng)。
產(chǎn)生這種現(xiàn)象原因，一個是智能手機終端的普及，另一個原因就是廠商紛紛加大了對移動互聯(lián)網(wǎng)的投入。長城會（中國）董事長雷軍(微博)表示，在過去的一年里，互聯(lián)網(wǎng)巨頭加大了對移動互聯(lián)網(wǎng)的投入，創(chuàng)新的小公司也層出不窮。
在這樣的背景下，越來越多的國際公司開始來中國淘金。芬蘭的Rovio與日本的Gree都將于近期設(shè)立中國分支機構(gòu)，Opera會在下半年加大在中國的投入，DeNA會于7月正式將其移動平臺引入中國。
除了業(yè)務(wù)布局，Gree公司CEO田中良和還告訴記者，“其實我們最近一直在看一些中國的開發(fā)商，Gree在日本投了10家，在中國的數(shù)量肯定會更多”。
平臺之爭
“iPhone改變了一切?！痹谡劦健稇嵟男▲B》的成功時，Peter如此說到。在此之前，Rovio的創(chuàng)始人團隊已經(jīng)開發(fā)過51款游戲，不過都是給第三方做，并沒有自己的品牌。
“是蘋果給了我們直接面向消費者的機會?！盤eter說，目前《憤怒的小鳥》在全球已經(jīng)突破了1.4億的下載量。
不過，只有蘋果App Store平臺中的下載為他們帶來了真金白銀。“蘋果的生態(tài)系統(tǒng)只有一個，而且有成熟的商業(yè)模式，下載、訂閱付費等。但是在Android中，情況就復(fù)雜很多。”Peter認(rèn)為，未來在不同的平臺中采取不同的策略，是移動互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者們必須考慮的問題。
在中國，這一問題會更加復(fù)雜。除了蘋果、諾基亞、各種Android的免費市場，移動、聯(lián)通、電信三大運營商也都有各自的應(yīng)用商店，還有以斯凱的open sky為代表的非智能手機以及山寨機中的“類App Store”。

“Android碰到的核心問題就是，用戶要免費，開發(fā)者要賺錢?！彼箘PCEO宋濤表示，未來功能手機用戶往Android低端智能機轉(zhuǎn)移是趨勢，因此斯凱也在開發(fā)基于Android的平臺留住用戶。
隨著智能機普及率的提升，平臺之間的競爭會更加激烈。除了各種各樣的在線商店之外，社交網(wǎng)絡(luò)的興起讓移動互聯(lián)網(wǎng)的平臺之爭更充滿變數(shù)。
“如果說iPhone改變了一切，F(xiàn)acebook又再次改變了一切?！盤oPCap亞太區(qū)總裁James Gwertzman告訴記者，“比起在不同的在線商店中賣產(chǎn)品的思路，我們考慮的更多的是如何通過社交網(wǎng)絡(luò)留住用戶?！?br /> James認(rèn)為，十年前的思路是做一款游戲，通過各種平臺發(fā)布出去，然后馬上去做下一款游戲?，F(xiàn)在不是這樣了，“游戲意味著服務(wù)，必須不斷的保持游戲的新鮮”。在James看來，社交化就是方向之一，“我們以后發(fā)布的所有游戲都會有社交功能”。
PoPCap已經(jīng)在與人人網(wǎng)合作，近期會正式推出首款專門針對中國市場的游戲?！耙荒昵拔覀兊膶毷躁嚲驮谌巳司W(wǎng)上有過測試，未來可能也會和更多的社交網(wǎng)站合作?！盝ames說。
在新浪CEO曹國偉看來，移動互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)系統(tǒng)中有三大類運營者，包括移動運營商、手機設(shè)備和平臺的提供商，以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的提供者。
“不同的國家，競爭格局不太一樣。在日本基本上是運營商主導(dǎo)，在美國我們看到是設(shè)備廠商和公司主導(dǎo)著中國移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?！辈車鴤フJ(rèn)為，中國環(huán)境相對來說是比較復(fù)雜，在中國基本上都是由網(wǎng)站來主導(dǎo)。
“不在乎盜版”
希望通過線上線下結(jié)合的方式打造一種新商業(yè)模式
在海外公司積極布局中國背后，其實中國開發(fā)者們面臨的問題是自己也賺不到錢。其中的原因除了平臺太雜之外，用戶付費意愿低、盜版泛濫是最大的問題。[!--empirenews.page--]
一項非官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)60%以上的iOS設(shè)備用戶都進行了破解越獄。他們使用《植物大戰(zhàn)僵尸》、《憤怒的小鳥》等應(yīng)用并不需要付費。
對于這一問題，Peter表示并不是特別擔(dān)心，“我們會推出更多的服務(wù)讓用戶選擇正版，而且在Android上面我們本來就是免費”。
James則告訴記者，相比于考慮如何在平臺上買更多的產(chǎn)品，改變商業(yè)模式顯得更為重要。雖然《植物大戰(zhàn)僵尸》已經(jīng)在iPad、iPhone上獲得了巨大的收入。
“比起iOS，未來Android是更大的市場?！盝ames說，后者意味著免費，意味著廣告模式等，“這方面我們的轉(zhuǎn)變有點慢，未來中國區(qū)的團隊會領(lǐng)導(dǎo)這樣的變革”。
除了線上盜版問題，線下周邊產(chǎn)品的盜版似乎更加嚴(yán)重。James告訴記者，在淘寶上搜索《植物大戰(zhàn)僵尸》，能找到超過65000件商品，“但沒有一個是我們提供的”。
《憤怒的小鳥》也遇到了同樣的問題。但是在Peter看來，他似乎非常樂意看到滿大街的山寨小鳥T恤、公仔，“我們希望成為被盜版最多的品牌，因為這意味著是最受歡迎的品牌”。
“目前并沒有想通過法律等手段追究山寨公司，因為這是贏不了的戰(zhàn)爭?！盤eter認(rèn)為，他們是一家通過移動互聯(lián)網(wǎng)起家的小公司，他希望通過線上線下結(jié)合的方式打造一種新商業(yè)模式，而不是花大精力去打擊盜版。
事實上，Rovio已經(jīng)找到了一種可行的模式。不久前的4月20日，Rovio公司就與諾基亞合作，推出了第一個支持NFC功能的游戲版本。這款名為“Angry Birds Magic”的產(chǎn)品可以讓玩家通過手機NFC功能對游戲中關(guān)卡解鎖。
Peter介紹說，現(xiàn)在實現(xiàn)的功能是兩個玩家各自打開NFC功能，手機相互接觸后才能對游戲的關(guān)卡進行解鎖。在Peter看來，未來可以和《憤怒的小鳥》公仔等結(jié)合，“用手機掃描之后，在游戲里能開出新的關(guān)卡、道具甚至特殊的小鳥”。Rovio除了與諾基亞達成合作之外，還與LG、HTC等手機廠商進行了洽談，未來也會合作推出此類版本的游戲。