蘇寧今起全面推進(jìn)明碼實(shí)價(jià)銷售 拒絕還價(jià)

新浪科技訊 3月7日上午消息 蘇寧電器今日對外宣布，將聯(lián)合上游廠商改變行業(yè)定價(jià)現(xiàn)狀，在全國連鎖門店全面推進(jìn)“明碼實(shí)價(jià)”銷售，實(shí)現(xiàn)價(jià)格一步到位。購買家電常常看到的討價(jià)還價(jià)的現(xiàn)象有望在今年得以終止。
家電產(chǎn)品定價(jià)現(xiàn)狀：兩個價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)
據(jù)了解，在目前市場大環(huán)境和零供格局下，行業(yè)多年來已經(jīng)形成了以下的定價(jià)規(guī)則：供應(yīng)商從自身品牌定位出發(fā)需要維護(hù)其產(chǎn)品價(jià)格的統(tǒng)一性，這時(shí)供應(yīng)商一般會給零售商確定兩個價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，一個是統(tǒng)一掛牌價(jià)，一個是最低零售指導(dǎo)價(jià)，由零售商照此要求執(zhí)行。在具體銷售過程中，銷售人員根據(jù)現(xiàn)場情況進(jìn)行產(chǎn)品推薦和價(jià)格協(xié)商，最低零售指導(dǎo)價(jià)是成交底限，成交價(jià)格可以在兩個價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)之間浮動，存在了一個討價(jià)還價(jià)的空間。比如某合資品牌空調(diào)，市場統(tǒng)一掛牌價(jià)為4599元，而最低零售價(jià)只要3999元；某國產(chǎn)平板彩電市場零售指導(dǎo)價(jià)5500元，而最低零售價(jià)格只要4880元。
很明顯，這種價(jià)格模式是不透明的，消費(fèi)者最終付出的購買成本和他的討價(jià)還價(jià)能力及意愿有直接關(guān)系。長此以往，消費(fèi)者在購買大件電器時(shí)普遍會形成砍價(jià)還價(jià)的心理，如果商家不讓價(jià)，消費(fèi)者購買時(shí)也不樂意。這一現(xiàn)狀既對消費(fèi)者是不公平的，也會導(dǎo)致消費(fèi)者和商家、家電品牌之間無法建立信任度；同時(shí)，整體的交易效率低、時(shí)間成本也會提高，在這種定價(jià)規(guī)則之下，消費(fèi)者體驗(yàn)大打折扣。針對這一現(xiàn)象，蘇寧電器供應(yīng)商進(jìn)行了長期深入充分的溝通，明確提出全面加快推行“明碼實(shí)價(jià)”。
將更多采用會員權(quán)益與積分促銷
蘇寧的理念和舉措逐步得到了供應(yīng)商的理解和認(rèn)同，經(jīng)過雙方協(xié)商并認(rèn)可的“明碼實(shí)價(jià)”標(biāo)準(zhǔn)從今日起得以全面推行。據(jù)悉，2009年年底，蘇寧電器就已經(jīng)率先在全國開設(shè)的精品店和縣鎮(zhèn)店施行了“明碼實(shí)價(jià)”。據(jù)介紹，實(shí)行明碼實(shí)價(jià)后，蘇寧店面促銷活動，將更多采用客戶粘性比較高的會員權(quán)益與積分促銷，同時(shí)考慮貼近消費(fèi)者需求的贈品、套餐優(yōu)惠等。
蘇寧電器總裁金明表示，家電行業(yè)是國內(nèi)競爭最充分、行業(yè)發(fā)展較迅速的行業(yè)，家電產(chǎn)品已經(jīng)由以前的憑票供應(yīng)的奢侈品成為尋常百姓家中的日用消費(fèi)品，各類家電產(chǎn)品的價(jià)格都長期處于下降曲線，這些都得益于零售規(guī)模不斷擴(kuò)大，利用規(guī)模效益推行平價(jià)策略，進(jìn)而推動了家電產(chǎn)品的消費(fèi)普及。此次蘇寧聯(lián)合上游供應(yīng)商共同推動“明碼實(shí)價(jià)”， 對消費(fèi)者而言，也能實(shí)現(xiàn)公平實(shí)惠的放心消費(fèi)，進(jìn)一步刺激內(nèi)需。同時(shí)此舉也將有助于整個行業(yè)將工作重心更加集中到舒適環(huán)境、豐富產(chǎn)品、人性體驗(yàn)、個性組合、售后服務(wù)、創(chuàng)新技術(shù)等方面，推動整個行業(yè)的經(jīng)營能力、服務(wù)能力提升到一個新的臺階。(老楊)