曲敬東：愛國者將領(lǐng)軍電子書市場

“定價過高、內(nèi)容匱乏、體驗感差，這三點成為限制電子書市場發(fā)展的三大軟肋?！?br /> “愛國者電子將在解決這三個問題的同時，帶領(lǐng)行業(yè)規(guī)模從每年銷售百萬臺到千萬臺?！?br /> “預(yù)計三年內(nèi)，愛國者電子將成為電子書行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)?！睈蹏唠娮涌偛眉鍯EO曲敬東語出驚人。
行業(yè)篇
電子書推廣面臨三大瓶頸
2010年，被業(yè)內(nèi)評價為“電子書元年”。
在這一年，據(jù)易觀國際數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國電子閱讀器全年銷量累計達(dá)106.69萬臺，成功突破百萬臺大關(guān)。在很多人看來，這一數(shù)據(jù)意味著，以電子書為代表的電子閱讀器日益深入人心。
“我認(rèn)為這一數(shù)字不能說明任何問題?！鼻礀|習(xí)慣態(tài)度明確地發(fā)表自己的看法，在他看來，對于中國十幾億的人口而言，百萬這個數(shù)量級，只能說明電子書行業(yè)，在中國僅僅是“初級階段”，僅僅是個“開始”。
而決定“初級階段”這個定位的，除了電子書產(chǎn)業(yè)發(fā)展時間尚短，更為“要命”的是，這個產(chǎn)品目前更多的時候還是被當(dāng)做禮品，而不是一種用于學(xué)習(xí)、知識獲取的日常工具。
造成這一現(xiàn)狀的原因有三。
“首先也是最重要的原因，就是電子書定價過高?！鼻礀|認(rèn)為，動輒數(shù)千元的價格，正是電子書目前難以向公眾普及的最大瓶頸。
其次，一些廠商仍把競爭重點放在硬件競爭方面，而忽視電子書的內(nèi)容服務(wù)，導(dǎo)致電子書的內(nèi)容匱乏，這使得它遲遲無法成為有效的應(yīng)用工具。
第三，目前電子書行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，對于產(chǎn)品性能的細(xì)致開發(fā)不夠，這造成其體驗感不足以滿足用戶需求。
“不彌補這三大軟肋，電子書行業(yè)不可能走向成熟發(fā)展的快車道?！鼻礀|斷言。
愛國者電子將推動行業(yè)發(fā)展
盡早認(rèn)識到制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸何在，也讓愛國者早早地埋頭于新的產(chǎn)品研發(fā)和資源整合。
2月23日，愛國者電子攜手百度、京東商城，共同發(fā)布了電子書新品——愛國者百看網(wǎng)絡(luò)電子書EB800。
“這一新產(chǎn)品試圖從這三個方面全面彌補行業(yè)不足?！鼻礀|一一解釋說：首先，在價格上，EB800以998元的超低價格，將電子書幾千元的行業(yè)常見售價，降到了千元以下。
其次，內(nèi)容提供上，百看網(wǎng)絡(luò)電子書成為舊格局的破冰者，攜手百度提供海量服務(wù)等優(yōu)勢將對電子書行業(yè)形成劇烈沖擊，這將打破原有的行業(yè)格局，成為開創(chuàng)電子書發(fā)展新局面的革命性舉措。
最后，用戶體驗上，EB800也全面超越同類產(chǎn)品，成為真正實用的“日用品”。
根據(jù)曲敬東的判斷，在這款全新產(chǎn)品的“刺激”下，中國其他電子書廠商必定也將在跟進(jìn)降價、提升內(nèi)容、改善體驗等方面做出反應(yīng)，從而推動整個行業(yè)在改善產(chǎn)品方面大踏步前行。
愛國者電子將占市場30%的份額
那么，在行業(yè)解決發(fā)展瓶頸問題后，電子書市場將實現(xiàn)什么樣的發(fā)展？
“三年內(nèi)，其銷售量將達(dá)到每年千萬的量級?！鼻礀|很明確地預(yù)測。
那時，電子書這個產(chǎn)品已經(jīng)成為大眾普及型產(chǎn)品，屆時其價格會降到500元/臺以下。
“我相信，由于愛國者引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展，它會比競爭對手爭取到更大的市場機會。”曲敬東毫不掩飾自己和愛國者的雄心：在電子書新增的市場空間中，愛國者將至少占有30%的份額。
這意味著，“愛國者三年后，將不僅僅是行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)跑者，還將是真正的領(lǐng)導(dǎo)者，行業(yè)內(nèi)的真正領(lǐng)軍企業(yè)?！?br /> 產(chǎn)品篇
“重新發(fā)明了電子閱讀器”
對于百看網(wǎng)絡(luò)電子書的面世，愛國者電子自己給出的定義是：“愛國者重新發(fā)明了電子閱讀器。”
他們喊出這一口號的底氣，就是這款產(chǎn)品在各個方面全面超越了同類產(chǎn)品。
數(shù)字是枯燥的，但數(shù)字可以說明問題。曲敬東給出了他爛熟于胸的、關(guān)于EB800的一串?dāng)?shù)字：998元/每臺的低價；1秒翻頁速度，12000次連續(xù)翻頁；近2000萬份文檔自由共享，內(nèi)置4大百度功能；5種語音朗讀模式；6寸電子墨水屏，不傷眼閱讀；8mm厚度……
這些數(shù)字正是曲敬東和愛國者的，他們將百看網(wǎng)絡(luò)電子書的特點歸結(jié)為海量信息、普及價格、自由終端、健康閱讀和時尚體驗。
戰(zhàn)略篇
將搭建開放的內(nèi)容平臺
“互聯(lián)網(wǎng)的意義就在于平等、開放和自由?！痹谶@樣的認(rèn)知下，曲敬東計劃將愛國者電子書搭建為一個開放的閱讀內(nèi)容提供平臺。
“電子書的競爭，一個核心就是內(nèi)容的競爭，愛國者電子希望能通過和產(chǎn)業(yè)鏈各廠商開展廣泛合作，來和消費者分享更海量的內(nèi)容?！?br /> 將來，當(dāng)電子書行業(yè)走向成熟、從賣硬件贏利轉(zhuǎn)為內(nèi)容收費之后，愛國者會考慮和內(nèi)容提供商采取蘋果平臺那種分成方式的利潤分配模式。
“不過，我認(rèn)為現(xiàn)在談內(nèi)容收費是以后的事，目前，幾十萬、一百萬客戶能有多少下載量？內(nèi)容收費的必要前提是要首先實現(xiàn)市場銷售規(guī)模足夠大?！鼻礀|很明確地表示，“就愛國者電子而言，內(nèi)容收費在現(xiàn)在來說為時過早?！?br /> 將推動電子書成為教育工具
“愛國者電子正在和中國電視大學(xué)洽談合作，通過提供給學(xué)生電子書，代替紙質(zhì)課本，共同推動遠(yuǎn)程教育的電子閱讀?！鼻礀|對法晚獨家披露說。
按照他的設(shè)想，電子書今后將成為一種普及的電子閱讀和學(xué)習(xí)工具，進(jìn)入學(xué)生的口袋，走上課桌，最終取代學(xué)生動輒幾十斤重的書包，讓學(xué)生卸下沉重的“紙質(zhì)書籍負(fù)擔(dān)”。
“我們注意到，中國的很多中小學(xué)校也開始在試點電子閱讀，我們相信電子書終有一天會代替紙質(zhì)課本?！痹谇礀|看來，這樣不僅能減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，而且紙質(zhì)課本毫無疑問每年都?xì)У舸罅康纳郑旒垬I(yè)也是一個高污染行業(yè)，這種閱讀習(xí)慣的替代，還將為中國環(huán)境改善做出重要貢獻(xiàn)。
而對于“這樣會增加學(xué)生及家長的財務(wù)負(fù)擔(dān)么？”這樣的疑問，曲敬東告訴記者，電子書進(jìn)入課堂是由國家、學(xué)校、學(xué)生三方面負(fù)擔(dān)其花費的，就學(xué)生而言，其開銷會遠(yuǎn)比買紙質(zhì)書籍便宜。
“你別忘了，電子書只需一次性投入，而未來我們的目標(biāo)是由愛國者領(lǐng)跑，將整個市場的電子書價格降到500元/臺以下?！鼻礀|說。
在產(chǎn)品類型上，為學(xué)生服務(wù)的電子書將采用E-INK電子墨水屏幕，而不是彩屏，因為前者適合長時間閱讀，無背光、無閃爍，全視角，“和普通書籍閱讀是一樣的”，能夠?qū)崿F(xiàn)健康閱讀，并不傷眼。
愛國者電子科技有限公司
總裁兼CEO曲敬東簡歷
清華大學(xué)EMBA。曾任職于聯(lián)想集團(tuán)，先后主管華東地區(qū)和全國市場銷售工作，在商業(yè)客戶市場業(yè)績優(yōu)異，品牌建設(shè)和銷售業(yè)績同行業(yè)第一。[!--empirenews.page--]
2007年，受三星集團(tuán)大中華區(qū)總裁樸根熙邀請，曲敬東加盟三星，成為當(dāng)時三星最年輕的中國籍高管。在其領(lǐng)導(dǎo)下，三星商用業(yè)務(wù)成長迅速，連續(xù)兩年實現(xiàn)增長100%。
由于創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式和出色銷售業(yè)績，曲敬東的才能受到三星公司高度評價。2009年中國三星和德國三星一起，被評為三星全球商用業(yè)務(wù)發(fā)展的成功典范。
2009年12月，曲敬東辭去三星大中華區(qū)常務(wù)董事、營銷副總裁職務(wù)。2010年，任愛國者存儲科技有限責(zé)任公司總裁兼CEO。
曲敬東本人也多次獲得中國IT年度人物獎、中國IT渠道卓越成就獎等殊榮。
電子書將成為
愛國者主要產(chǎn)品
眾所周知，愛國者電子目前是我國知名計算機及數(shù)碼產(chǎn)品品牌，其優(yōu)勢產(chǎn)品是移動存儲產(chǎn)品，比如閃存、U盤、錄音筆等。
但在曲敬東的藍(lán)圖中，愛國者電子這輛高速行進(jìn)的汽車，未來將是有力的四輪驅(qū)動。
除了移動存儲，其他三個主要產(chǎn)品線分別是：平板電腦、電子書、數(shù)碼相框和其升級產(chǎn)品——桌面互聯(lián)網(wǎng)終端。這四類產(chǎn)品線將各占愛國者約1/4的業(yè)務(wù)構(gòu)成。
目前，愛國者電子在移動存儲和數(shù)碼相框行業(yè)，已經(jīng)占據(jù)領(lǐng)先位置。例如數(shù)碼相框，其占有70%的市場份額，而今后這類產(chǎn)品將向桌面互聯(lián)網(wǎng)終端發(fā)展——擺在桌面的顯示設(shè)備、隨時上網(wǎng)、各種內(nèi)容的及時更新和獲取。
而數(shù)碼相框、電子書、平板電腦，將實現(xiàn)愛國者在互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品行業(yè)的全面拓展。
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關(guān)于愛國者電子
愛國者電子科技有限公司是業(yè)界領(lǐng)先的數(shù)字產(chǎn)品與解決方案供應(yīng)商，公司集產(chǎn)品研發(fā)、營銷、服務(wù)為一體，致力于將愛國者打造成為受國人喜愛的、受人尊重的、業(yè)界一流的國際化高科技企業(yè)。
愛國者電子科技有限公司是2010年由北京愛國者存儲科技有限責(zé)任公司正式更名而來，以領(lǐng)先電子行業(yè)十年的深厚積淀與優(yōu)勢，為客戶提供業(yè)界領(lǐng)先的數(shù)字產(chǎn)品與解決方案，目前公司業(yè)務(wù)涉及平板電腦、移動存儲、數(shù)碼相框、錄音筆、電子書等新興產(chǎn)品與技術(shù)領(lǐng)域。
文/記者 張焱