醫(yī)械廠商布局國際銷售，中國、巴西為首選市場

據(jù)EmergoGroup最近的一項調(diào)查結(jié)果顯示，（醫(yī)療器械）全球市場有望好轉(zhuǎn)?！?strong>醫(yī)療器械行業(yè)展望》對新市場、銷售軌跡和薪水的前景表示謹慎樂觀?！夺t(yī)療器械行業(yè)展望》已步入第三個年頭，它針對這些趨勢對1878名監(jiān)管和品質(zhì)保證專業(yè)人士進行了調(diào)查。
基于被調(diào)查人員的反饋信息，Emergo預(yù)測，醫(yī)療器械行業(yè)將在2011年保持健康的增長速度。例如，有74％的被調(diào)查人員表示，他們預(yù)期銷售額（在2011年）將增長；有近70％的被調(diào)查人員對醫(yī)療器械和IVD行業(yè)（在2011年）的發(fā)展前景持總體樂觀的態(tài)度。
調(diào)查結(jié)果中有一個有趣現(xiàn)像：CEO和其公司員工對行業(yè)前景所持的態(tài)度有所不同。在被問及2011年是否將增加員工人數(shù)時，CEO們(65.6%)明顯要比員工(54.8%)更為樂觀。

圖中所示為被調(diào)查人員計劃在2011年第一時間進入的前五個國際市場。注：被調(diào)查人員可以選擇多個市場，并且允許（市場份額的）總數(shù)大于100％。
據(jù)Emergo全球市場副總裁ChrisSchorre推斷，員工們一直被有關(guān)工作和經(jīng)濟衰退的壞消息所籠罩?！靶侣劽襟w也一直唱衰經(jīng)濟形勢，因此有可能降低了員工們的士氣”。ChrisSchorre表示，但這預(yù)示著那些決定加薪和招聘的CEO們對醫(yī)療器械行業(yè)在2011年的發(fā)展前景很樂觀?！?strong>CEO們可能更為看好2011的經(jīng)濟形勢，并且現(xiàn)在已經(jīng)在開始考慮公司的發(fā)展”。這樣的前景展望對大家來講都是好消息。
談及增長，國際銷售仍將是一大趨勢，特別是大舉進入中國、巴西，其次是印度市場。Schorre表示，盡管俄羅斯也是金磚四國之一，但考慮到俄羅斯的監(jiān)管結(jié)構(gòu)太復(fù)雜，醫(yī)療器械企業(yè)仍將繼續(xù)忽視俄羅斯市場?！耙驗槎砹_斯的監(jiān)管流程太復(fù)雜，所以我們的客戶對其興趣不大。俄羅斯管理機構(gòu)的官僚作風(fēng)非常嚴重?！?BR>
盡管也存在一些挑戰(zhàn)，但中國和巴西的吸引力在不斷增加。中國政府已經(jīng)投資了數(shù)百億美元用于修建醫(yī)院和診所。這對醫(yī)療設(shè)備制造商們而言，意味著中國是一個明確的目標市場，Schorre表示?！爸袊铝τ诳s小農(nóng)村和城市之間的醫(yī)療水平差距”，他表示。Schorre表示，巴西政府也正在加大投資以拓展農(nóng)村的醫(yī)療服務(wù)。
要進入這些新興市場所面臨的一個挑戰(zhàn)是，英文文獻的數(shù)量有限?！叭鄙伲ㄓ⑽模┪募捅O(jiān)管流程知識的會妨礙這些國家吸引外資的能力”，Schorre表示。
另一個挑戰(zhàn)是，每個市場要求（醫(yī)療器械廠商）分別進行設(shè)備注冊，這意味著醫(yī)療器械廠商要尋找額外的資源以出口醫(yī)療設(shè)備。但被調(diào)查人員表示，他們知道有這些困難的存在，并且稱能讓他們獲利最大的新市場同時也會是最難以進入的市場。