華帝：2011“上山下鄉(xiāng)”要走“豐田之路”

“車到山前必有路，有路必有豐田車”，這是豐田對消費者服務的希望；隨著國內(nèi)汽車時代的到來，北汽集團董事長徐和誼更是在1月16日的央視舞臺上提出了“行者有其車”的2011期望。相比于行者，而對于居者呢？對此，華帝燃具股份有限公司的劉偉副總裁提出了“居者有華帝”的說法，宣布2011要做燃具行業(yè)“豐田”目標的劉偉，也由此拉開華帝“上山下鄉(xiāng)”的大幕。
“2011年，我們要在穩(wěn)固發(fā)展一二級城市市場的前提下，精耕細作鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。2011年，我們計劃在縣級城市增加400~500家專賣店，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)增加2000家專賣店，以形成對全國農(nóng)村市場的覆蓋。對已經(jīng)設了店的市場，我們實施“二店”計劃。一石激起千層浪，實施18年之久的華帝“利益共同體”戰(zhàn)略，造就了數(shù)十計的千萬富翁，數(shù)百計的百萬富翁，更造就了數(shù)千計的10萬收入級別的家庭，在后亞運時代，借助體育營銷之火，華帝的“豐田之路”由此無限延伸
以火炬為媒，體育營銷成就華帝
華帝從九運會成功制造第一支火炬開始，華帝就與火炬制造結下了不解之緣。華帝總裁黃啟均在啟動了華帝體育營銷戰(zhàn)略的同時，也為華帝走向世界奠定了最堅實的基礎。2010年的廣州亞運會更是在家門口將華帝推向一個新的高峰。超過17億元營業(yè)額的華帝，以幾何級增長的速度再次印證了華帝體育營銷的成功。為此，黃啟均表示，“體育為華帝留下了非常重要的品牌印記，華帝將繼續(xù)謀求更多體育賽事合作”。作為執(zhí)行者，劉偉則以行動詮釋了這一點：“體育營銷就是華帝品牌個性”，而“上山下鄉(xiāng)計劃”則再次表明華帝不走尋常路。
華帝的體育營銷開端于上個世紀90年代在廣州舉行的女足世界杯比賽，華帝購買了現(xiàn)場固定板的廣告位，此次賽事雖然一定程度上將華帝的名字傳播了出去，但如何將企業(yè)核心技術產(chǎn)品———廚房灶具與體育關注點更好地結合，卻是華帝需要思考的問題。
華帝開始與體育賽事合作，為第九屆全國運動會提供火炬，這項花費并不大，卻可以把記者的鏡頭拉進來展示華帝品牌形象，這讓華帝嘗到了甜頭，也促成了華帝實實在在與體育綁在一起的決心。為此，就有了后邊的“華帝造”奧運火炬，“華帝造”亞運火炬等等。
2008年北京奧運，是華帝改變重新塑造形象的一年。如何借助奧運背景獲得高端的傳播成為整個企業(yè)的發(fā)展重點。事實證明，奧運營銷使華帝有了開拓更廣闊國際化體育營銷的可能，能夠和可口可樂、聯(lián)想等大牌的企業(yè)站在同一舞臺，也是向消費者展示了華帝的實力，華帝制造的火炬在火炬?zhèn)鬟f過程中的良好表現(xiàn)，也讓消費者建立了對華帝產(chǎn)品的信心。
后亞運時代，華帝在計劃贊助國家帆船隊
后奧運時代，華帝借助奧運余威，在2009年，華帝的油煙機銷量全國排名第一，從2008年到2010年零售均價提升接近40%，毛利率提升12%，產(chǎn)品線更加豐富，櫥柜、廚電、熱水器等也成為華帝拳頭產(chǎn)品，廣受好評。
相比后奧運時代，而在2010年的廣州亞運之后，后亞運時代的華帝將有如何突破，也就成為華帝的新命題。
劉偉強調(diào)，經(jīng)過多年的體育營銷戰(zhàn)略之后，華帝除了品牌上已經(jīng)形成的強大合力外，在銷售渠道的積累上也已經(jīng)優(yōu)于同行，比如多元經(jīng)銷商體制、渠道扁平化，以及渠道下沉的速度都比同行快。至于創(chuàng)新技術，比如華帝擁有自主知識產(chǎn)權的自動清洗煙機和聚能灶都是專利產(chǎn)品，這些都領先于行業(yè)。相比于2010年的17億元的銷售規(guī)模，華帝股份的預計目標在后亞運時代將會得到更好的發(fā)展。
為此，嘗到了體育營銷甜頭的華帝將繼續(xù)做下去，乘勝出擊來確保自己良好的發(fā)展態(tài)勢。劉偉透露，目前，華帝也在計劃贊助國家帆船隊，有關事宜正在商談之中。
上山下鄉(xiāng)，居家必然有廚房，有廚房必有“華帝”？
華帝的成功得益于體育營銷，火炬是體育營銷的一大關鍵。在進行體育營銷的過程中，華帝有意識地將火炬與燃燒技術的結合，讓華帝產(chǎn)品走入觀眾視野。2010年集合了華帝創(chuàng)新技術大成的華帝“聚能灶”產(chǎn)品系列一如汽車業(yè)的豐田一樣，攜技術之威，在低碳家居時代，引領低碳廚房。
專家介紹，這款由華帝自主創(chuàng)新研發(fā)的“聚能灶”是全球首臺低碳灶，熱效率高達68.5%，相比提高了37%，成為目前世界上熱效率最高的燃氣灶具產(chǎn)品。這項顛覆性的“節(jié)能、環(huán)保、低碳”灶具新技術，被譽為'全球灶具第三次大革命。在最近國家發(fā)改委頒布的第三批《國家重點節(jié)能技術推廣目錄》的公告中，重點推薦了聚能燃燒技術。
如果“聚能燃燒技術”被廣泛應用，擁有唯一專利權的中國“灶具大王”華帝，將徹底改變中國乃至世界現(xiàn)有的廚電市場格局，“華帝”也成為了中國首個獨享世界廚電核心技術的企業(yè)。依發(fā)改委環(huán)資司相關數(shù)據(jù)顯示，到2015年，若該技術可在全行業(yè)推廣達1400萬臺，每年節(jié)能等于120萬噸煤燃燒產(chǎn)生的熱量。華帝“聚能灶”的出現(xiàn)正好符合“低碳聚能時代”主旋律，省油的豐田走出了豐田之路，省氣的華帝，也必將演繹一條“華帝之路”
我們看到，2010年物價上漲明顯，燃氣具原材料價格也進入上升道通，針對廚衛(wèi)家電的價格會否也“水漲船高”的憂慮，劉偉表示：按照華帝歷來的思路，我們希望通過提高銷量來攤薄增長的成本，即用高增長抗?jié)q價?；诔鞘惺袌龅幕鶖?shù)已經(jīng)很大，那2011年我們的高增長很大一部分將來自于我們對廣大農(nóng)村市場的布局。為此，2011年，我們要在穩(wěn)固發(fā)展一二級城市市場的前提下，精耕細作鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。2011年，我們計劃在縣級城市增加400~500家專賣店，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)增加2000家專賣店，以形成對全國農(nóng)村市場的覆蓋。對已經(jīng)設了店的市場，我們實施“二店”計劃。2011年，國家繼續(xù)推進“家電下鄉(xiāng)”政策，這對我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃也將帶來很大的幫助。