惠而浦全球董事會在華召開 攜手蘇寧開拓市場

圖：惠而浦董事會與蘇寧電器高層會晤
（本報訊）近日，全球最大的家電制造品牌——惠而浦公司董事長杰夫.費蒂格先生率董事會成員及高層管理團隊20多人集體飛抵南京，首次在華召開董事會，探討拓展中國市場的戰(zhàn)略，這也是其百年歷史上第三次在海外召開董事會。董事會一行還與中國最大的家電連鎖企業(yè)——蘇寧電器董事長張近東及高層團隊進行了深度會晤，雙方共同討論了中國家電市場的發(fā)展趨勢，就進一步擴大自2008年起建立的戰(zhàn)略合作達成了多項協(xié)議。雙方計劃在五年內達到100億元的年銷售規(guī)模，從而使蘇寧電器成為惠而浦全球最大的渠道合作伙伴。
全球百年家電品牌董事會首次在華舉行
惠而浦創(chuàng)立于1911年，是目前世界上最大的家用電器制造商，迄今已有百年歷史。其產品包括空調、洗衣機/干衣機、冰箱、熱水器、微波爐、抽油煙機/灶具、洗碗機、油熱汀及家庭廚房垃圾處理機等9大系列?；荻诌M入中國市場已經17年，擁有6000多名員工，4個生產基地和3個研發(fā)中心，目前操作的產品線包括洗衣機、空調和熱水器。
此番惠而浦公司董事長杰夫.費蒂格先生率領董事會成員及高層管理團隊到中國舉行董事會，是其百年歷史上第三次在美國本土以外舉行，同時也是首次在中國舉行。一年前杰夫.費蒂格訪問蘇寧電器時就做出了這一決定，希望能夠在中國這一全球增速最快的家電市場召開這一屆董事會，便于企業(yè)決策層零距離考察中國家電消費市場，并和蘇寧電器這一核心渠道戰(zhàn)略合作伙伴進行全方位的高層對接和合作磋商。
惠而浦董事會成員基本都是世界500強公司的高管，例如美國迪爾公司董事長兼首席運營官Samuel R.Allen、美國DirecTV集團總裁兼首席執(zhí)行官Michael D.White、Arbitron公司總裁兼首席執(zhí)行官William T.Kerr等，而隨行的管理層團隊則涵蓋了企業(yè)事務、人力資源、產品運營等各個領域的最高負責人，以及拉美區(qū)、南亞區(qū)、北亞區(qū)、中國區(qū)等地區(qū)的總裁級高管?？梢哉f本次赴華的惠而浦團隊涵蓋了其所有最高決策層。
五年規(guī)劃 中國將成惠而浦全球第二大市場
董事會一行在南京參觀了蘇寧電器旗艦店，對中國家電市場的巨大潛力深表驚嘆。杰夫.費蒂格表示，在全球金融危機下，中國政府采取了一系列拉動內需的積政策，尤其是在家電行業(yè)，在家電下鄉(xiāng)、以舊換新等政策推動下，整體市場容量不斷增長，預計年內將突破1萬億元，中國市場也將成為惠而浦全球市場拓展的重心，計劃在五年內成長為僅次于美國市場的全球第二大市場，而與渠道伙伴之間的深度合作將有助于這一戰(zhàn)略的推進。
蘇寧電器目前在全國擁有超過1200家門店，年銷售規(guī)模超過千億元，是中國最大商業(yè)企業(yè)和家電連鎖渠道商，也是惠而浦在中國最核心的渠道合作伙伴。2008年、2009年惠而浦先后將其空調產品線和熱水器產品線在華的獨家承銷權授予了蘇寧電器，并取得了良好的成效，帶動中國市場成為惠而浦在全球增長最快的新興市場。
杰夫.費蒂格表示，通過兩年多的合作，惠而浦很高興地看到蘇寧作為中國家電零售行業(yè)的領導者，已經具備了相當強的管理、研究、推廣和服務能力，有效地優(yōu)化和簡化了雙方合作方式，減輕了惠而浦開拓中國市場的難度，從而將更多的精力放到研究中國消費者的需求、技術研發(fā)和生產中去，并得到了積極的市場回報。他認為這種合作方式是國際上通行的零供合作模式，未來也將在中國進一步普及，惠而浦很愿意通過董事會層面的溝通交流在這一專業(yè)化分工合作方面作出更多有益的嘗試。
張近東則表示，近兩年來，蘇寧一直積極致力于營銷模式的變革，其中廠商合作關系的變革是其中最重要的一環(huán)。始終堅持的后臺戰(zhàn)略使蘇寧的信息化管理、物流網絡、自營服務等方面形成了良好的積淀效應，對下游消費者和上游供應商的服務能力得以不斷增強?；荻肿鳛槿蜃畲蟮募译娖放?，擁有雄厚的品牌實力、技術研發(fā)能力和豐富的市場營銷經驗，雙方進一步深化強強合作將有助于雙方業(yè)務的持續(xù)增長。
牽手蘇寧電器 五年內沖刺百億目標
在蘇寧作為最大家電連鎖渠道的平臺上，以及在過去兩年合作銷售倍增的基礎上，本次雙方最高決策層之間的溝通對未來五年的戰(zhàn)略合作也達成了多項協(xié)議，計劃在五年內最終實現100億元的年銷售規(guī)模，屆時蘇寧電器也將成為惠而浦全球最大的家電銷售渠道商。
據了解，雙方將在既有的品類獨家承銷模式上，共同積極探索創(chuàng)新的合作模式，使更多的惠而浦品類在第一時間進入蘇寧，以提供更有效率的增長空間，從而真正落實合作共贏的戰(zhàn)略；雙方還將在品牌宣傳、產品研發(fā)、信息共享、以及其他提高效率的供應鏈等方面進一步深度合作。此外，雙方還將建立專門對接的多部門團隊來制定、執(zhí)行具體計劃。
同時，蘇寧電器董事長張近東還向惠而浦董事會建議，進一步加大在華投資和市場開拓的力度，尤其是加快研發(fā)中心的設立，進一步加強對中國消費者需求的研究，開發(fā)出更多適合中國市場的產品，以滿足雙方業(yè)務規(guī)模持續(xù)增長的需要，此建議也得到了惠而浦董事會的積極響應。
會晤最后，惠而浦董事會也向即將迎來20周年的蘇寧電器表示祝賀，并表示將全力支持蘇寧正在進行中的百日大型感恩回饋計劃，攜手蘇寧在最后一個季度共同完美收官中國市場。