異業(yè)聯(lián)盟 營(yíng)銷噱頭下的短視本質(zhì)

奧維咨詢（AVC）零售研究部 方穎超 研究員
近期異業(yè)聯(lián)盟之風(fēng)再次在家居業(yè)、家電業(yè)、家裝業(yè)之間悄然興起，頻頻出現(xiàn)。據(jù)奧維咨詢（AVC）觀察皇獅與創(chuàng)佳，大自然與海爾，圣象與長(zhǎng)虹，紛紛掀起地板業(yè)與彩電業(yè)的聯(lián)盟，推出購(gòu)指定平數(shù)的地板送彩電的促銷活動(dòng)。異業(yè)聯(lián)盟已不是一個(gè)新的概念，早在幾年前，中國(guó)移動(dòng)打造動(dòng)感地帶品牌時(shí)，動(dòng)感地帶“我的地盤，聽(tīng)我的”與麥當(dāng)勞“我就喜歡”打包，共同建設(shè)“我”資源，將異業(yè)聯(lián)盟運(yùn)用得爐火純青。
根據(jù)行業(yè)內(nèi)的定義，異業(yè)聯(lián)盟是指幾個(gè)不同品類的品牌結(jié)成聯(lián)盟，憑借著彼此的品牌形象與影響力聯(lián)合促銷，從而聚集更多的消費(fèi)群體，借此來(lái)創(chuàng)造出雙贏的市場(chǎng)利益。
縱觀國(guó)內(nèi)當(dāng)前所謂的異業(yè)聯(lián)盟，只不過(guò)是聯(lián)合促銷的形式，當(dāng)前家電企業(yè)的操作仍然多是以此作為營(yíng)銷宣傳的一個(gè)噱頭，實(shí)際聯(lián)合促銷的實(shí)質(zhì)是互相購(gòu)買產(chǎn)品作為促銷品，甚至是單向購(gòu)買產(chǎn)品，缺乏長(zhǎng)期的規(guī)劃和持久合作的考慮，所以聯(lián)盟的效果也大打折扣。奧維咨詢（AVC）建議，異業(yè)聯(lián)盟必須注意以下幾個(gè)方面：
首先，要考慮品牌、產(chǎn)品、渠道等幾個(gè)維度的互補(bǔ)性，更需要實(shí)現(xiàn)品牌間在企業(yè)文化、市場(chǎng)操作思路、品牌宣傳及渠道拓展計(jì)劃上具有較高的契合性。
其次，要避免局限在一次性促銷層面，戰(zhàn)略目的要長(zhǎng)久化，深入化，形成周期，定期性聯(lián)合促銷活動(dòng)，逐步增加市場(chǎng)份額。
再次，異業(yè)聯(lián)盟要完成在企業(yè)內(nèi)部的宣導(dǎo)工作，強(qiáng)調(diào)企業(yè)聯(lián)盟的重要性，從上至下推進(jìn)企業(yè)間的資源共享，最終實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展的雙贏局面。
奧維咨詢（AVC）認(rèn)為異業(yè)聯(lián)盟必須實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)略到業(yè)務(wù)層面的深層次整合，才能彰顯異業(yè)聯(lián)盟的作用。而從異業(yè)聯(lián)盟的目前發(fā)展來(lái)看，還尚待家電企業(yè)去進(jìn)一步深入探索，將異業(yè)聯(lián)盟所帶來(lái)的效益實(shí)現(xiàn)最大化。